1、<p>　　畢 業(yè) 設(shè) 計（論文）</p><p>　　題 目：河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司盈利能力分析</p><p>　　學(xué)生姓名： 賈佳音 </p><p>　　學(xué) 號： 090192502 </p&g

2、t;<p>　　專 業(yè)： 09會計學(xué) </p><p>　　班 級： 5班 </p><p>　　指導(dǎo)教師： 肖艷莉 </p><p>　　

3、2013年5月31日</p><p><b>　　1 緒論</b></p><p>　　1.1研究背景及意義</p><p><b>　　1.1.1研究背景</b></p><p>　　所謂企業(yè)的盈利能力是評價一個企業(yè)在一定時期內(nèi)所能賺取利潤的能力。企業(yè)的盈利能力與企業(yè)的利潤率息息相關(guān)，企業(yè)的盈利能

4、力直接反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞。因此，不管是企業(yè)的管理人員、債權(quán)人、股東，企業(yè)的盈利能力都是他們十分關(guān)注得中心問題，并重視對利潤率變動及其趨勢的分析與預(yù)測。如今在市場競爭中，任何一個企業(yè)想要在復(fù)雜的環(huán)境中生存而不被瞬息萬變的科技進(jìn)步和市場沖擊打敗，這就要求企業(yè)進(jìn)行具有科學(xué)性的盈利能力評價和分析。同時要從企業(yè)盈利能力基本理論出發(fā)進(jìn)行分析，并且對新環(huán)境下影響企業(yè)盈利能力的因素進(jìn)行深入研究，從而構(gòu)建科學(xué)、合理的企業(yè)盈利能力評價指標(biāo)體系，這對于一

5、個企業(yè)來說，不僅具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，而且具有緊迫性。</p><p>　　截至2012年8月，工程起重機(jī)整個行業(yè)的效益水平有所下滑，營業(yè)收入接近244億元，同比下降18.7%;利潤總額超過28億元，同比下降35.6%;工業(yè)增加值超過45億元，也同比下降18.3%。原因歸結(jié)于汽車起重機(jī)和履帶起重機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)的銷量下滑明顯，整個行業(yè)陷于低迷狀態(tài)，更顯示了對盈利能力分析來提高利潤已迫在眉睫。</p>&

6、lt;p><b>　　1.1.2研究意義</b></p><p>　　一個企業(yè)生存的前提就是有持續(xù)穩(wěn)定的利潤，所以說企業(yè)一般都以利潤最大化為最終追求目標(biāo)。因此，企業(yè)的生命源泉就是一個企業(yè)的盈利能力，只要盈利能力不斷增強(qiáng)，就會為企業(yè)帶來永不斷流的活力，所以說企業(yè)盈利能力的評價分析對企業(yè)的每一個人都是至關(guān)重要的，都是必不可少的，同時這也是發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中的存在問題的主要途徑。對管理層人員來說

7、，對企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析主要有以下兩個目的:</p><p>　　（1）盈利能力的相關(guān)評價指標(biāo)能夠衡量和反映企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。作為一名管理人員，基本目標(biāo)就是通過自己的精心籌劃、統(tǒng)籌安排為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)不僅能反映出企業(yè)當(dāng)期的盈利能力水平，同時也是管理人員本期工作業(yè)績好壞的體現(xiàn)。用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、基期乃至同行業(yè)平均水平與企業(yè)己經(jīng)達(dá)到的盈利能力水平進(jìn)行比較，就可以很清楚的看出企業(yè)管理人員經(jīng)營業(yè)

8、績的好壞。</p><p>　　（2）利用對盈利能力的分析可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中需要改進(jìn)的地方和潛在的問題。各環(huán)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營活動的運(yùn)作都反映在企業(yè)的盈利能力當(dāng)中，反應(yīng)出企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞。企業(yè)通過對盈利能力指標(biāo)的評價和分析，可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理中存在的重大問題，以達(dá)到及時有效解決問題，提高企業(yè)收益水平的目的。</p><p>　　首先，只有企業(yè)有利潤可賺時，企業(yè)才能正常經(jīng)營發(fā)展下去，才能在面對企

9、業(yè)危機(jī)時及時解決問題，比如財務(wù)危機(jī)，債務(wù)危機(jī)等等。因此，作為一個企業(yè)的債權(quán)人是很關(guān)心企業(yè)的盈利能力的。其次，對于股東來說，企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱也是十分重要，甚至比企業(yè)財務(wù)狀況、營運(yùn)能力更加重要。股東之所以投資一個企業(yè)，最主要的目的就是得到利潤，所以，人們總是傾向于將資金投向有穩(wěn)定利潤的企業(yè)。此外，企業(yè)盈利能力的提升，表明該企業(yè)有良好的發(fā)展前景，促使該企業(yè)的股票價格上升，，從而使股東們獲得更多的資本收益。</p><p&

10、gt;　　一個企業(yè)的盈利能力要想得到提高，首先要科學(xué)判斷出與企業(yè)盈利能力相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行深入分析，然后找出企業(yè)在盈利能力需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)，最后采取相應(yīng)的措施，提高企業(yè)的盈利能力。企業(yè)的盈利能力，不僅包括企業(yè)的現(xiàn)期和短期盈利能力，還包括企業(yè)未來的以及長期的盈利能力。要增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力不僅要關(guān)注短期的盈利能力還要重視長期的盈利能力。</p><p>　　盡管這幾年河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司在管理方面做了一些工

11、作，使得公司盈利能力有所提升，但是，與先進(jìn)企業(yè)對盈利能力的要求相比，還存有很大的差距。本文研究的意義在于通過對公司盈利能力的分析，找出公司盈利能力的影響因素，進(jìn)一步挖掘企業(yè)盈利潛力，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，這對企業(yè)未來快速發(fā)展將具有重要的理論和實(shí)踐意義。</p><p>　　1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀</p><p>　　1.2.1國外研究現(xiàn)狀</p><p>　　20世紀(jì)初美

12、國學(xué)者亞歷山大·沃爾在其出版的《財務(wù)報表比率分析》和《信川晴雨表研究》中首次比較完整性的提出了沃爾財務(wù)分析法，以此來對企業(yè)的財務(wù)狀和信用水平進(jìn)行綜合評價和分析。沃爾分析法首先對應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)權(quán)比率、流動資產(chǎn)比率、自有資金周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)比率、固定資產(chǎn)比率、和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等七項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)賦予一定的權(quán)重，并將這些財務(wù)比率用線性關(guān)系表示，然后根據(jù)整個行業(yè)的平均水平確定標(biāo)準(zhǔn)比率，進(jìn)而將實(shí)際比率與標(biāo)準(zhǔn)比率相除，得到各項(xiàng)指

13、標(biāo)的相對比率，最后將相對比率和各財務(wù)指標(biāo)的權(quán)重相乘，得到企業(yè)的綜合得分。盈利能力分析在沃爾分析法中占據(jù)非常重要的地位，反映盈利能力的資產(chǎn)報酬率、權(quán)益報酬率和營業(yè)利潤率一項(xiàng)指標(biāo)在100分的總分值中占到35分。沃爾分析法的主要弱點(diǎn)是:無法解釋為何要采用這七項(xiàng)指標(biāo)來評價企業(yè)的經(jīng)營績效，以及難以確定這七項(xiàng)指標(biāo)的合理比重，如果某一個財務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)異常，會使最后的分析結(jié)果產(chǎn)生較大偏差。</p><p>　　1932年英國管理學(xué)

14、家羅斯在《管理審計》中，提出了對職能部門和企業(yè)經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評價的思想，把經(jīng)營績效的理淪和方法引入企業(yè)。同時期的美國的管理咨詢大師姆斯·麥金西更是創(chuàng)造性的提出，對企業(yè)的生產(chǎn)管理活動應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)績效評價。這一期，對企業(yè)經(jīng)營績效的評價，尤其是盈利能力評價得到進(jìn)一步的發(fā)展。</p><p>　　1950年美國學(xué)者杰克遜·馬丁德爾在其所寫的《對管理的科學(xué)評價》中比較系統(tǒng)性的提出了企業(yè)經(jīng)營管理績效的評

15、價指標(biāo)體系，其中不少財務(wù)指標(biāo)都涉及到對盈利能力的關(guān)注。同時期的現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德價克指出，雖然利潤最大化是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的主要目的，但不應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)所追求的唯一目標(biāo)，這種方法不科學(xué)，并提出應(yīng)當(dāng)從八個方面分析企業(yè)的盈利狀況。</p><p>　　1971年麥爾尼斯在其所發(fā)表《跨國公司財務(wù)控制系統(tǒng)—實(shí)證調(diào)查》一文中強(qiáng)調(diào)指出，投資報酬率應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)最常用的經(jīng)營績效評價指標(biāo)。投資報酬率便是盈利能力常用的評

16、價指標(biāo)。1979年在帕森與萊西格對跨國公司所做調(diào)查問卷中，采用了一些與盈利能力相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)，主要包括銷售利潤率、內(nèi)部報酬率、每股收益等等。我們可以明顯看到，這一時期的企業(yè)經(jīng)營績效評價主要采用的是與盈利能力相關(guān)的一些指標(biāo)，盈利能力進(jìn)行分析已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營績效評價的主體。</p><p>　　20世紀(jì)80年代之前，基于投資者和債權(quán)人的利益，企業(yè)績效評價的基本內(nèi)容包括營運(yùn)能力、償債能力和盈利能力，并將此評價結(jié)果與經(jīng)理

17、人或雇員的報酬聯(lián)系起來。進(jìn)入20世紀(jì)80年代以后，美國管理會計委員會從財務(wù)效益的角度發(fā)布了“計量企業(yè)績效說明書”，之后提出了凈收益、投資報酬率、經(jīng)濟(jì)收益、每股盈余、剩余收益、市場價值、現(xiàn)金流量、調(diào)整通貨膨脹后的業(yè)績等8項(xiàng)計量企業(yè)經(jīng)營績效的指標(biāo)。其中凈收益、市場價值、每股盈余、經(jīng)濟(jì)收益、投資報酬率等都是來評價企業(yè)的盈利能力。進(jìn)入90年代后，美國斯特恩·斯圖爾特咨詢公司提出了經(jīng)濟(jì)增加值(EVA)指標(biāo)用來評價企業(yè)的經(jīng)營成果。后來，美

18、國學(xué)者卡普蘭和諾頓又提出了平衡記分卡業(yè)績評價體系，并在世界很多國家大型企業(yè)得到推廣。[1]</p><p>　　國外對企業(yè)盈利能力的研究開始于90年代初，早期研究主要是以財務(wù)指標(biāo)為核心的企業(yè)財務(wù)業(yè)績評價，后期發(fā)展到財務(wù)指標(biāo)與非財務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的多角度綜合評價。企業(yè)的盈利能力研究也經(jīng)歷了一個不斷完善和不斷發(fā)展的過程。以往的研究理論，為我們對現(xiàn)代企業(yè)盈利能力體系的研究和探索，打下良好的基礎(chǔ)。</p>&l

19、t;p>　　1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀</p><p>　　1975年國家有關(guān)部門擬定了“八項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)考核指標(biāo)”，這八項(xiàng)指標(biāo)包括產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、總利潤、原材料燃料動力消耗、流動資金、生產(chǎn)成本和勞動生產(chǎn)率。該考核評價方法僅僅是把各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際完成情況與企業(yè)計劃、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)簡一單的進(jìn)行對照。我們可以清楚的看到，這一時期對企業(yè)的考核評價以實(shí)物產(chǎn)量為導(dǎo)向，井沒有爪視對企業(yè)經(jīng)營績效和盈利能力的分析評價。<

20、;/p><p>　　改革開放之后，國家開始對國有企業(yè)實(shí)施一系列的改革措施，對企的管理逐步納入到以效益為核心的軌道上，對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的考核逐步過渡到“實(shí)現(xiàn)利潤”和“上繳利稅”為主要內(nèi)容;開始注重對企業(yè)的成本、產(chǎn)值和利潤等價仇指標(biāo)的考核，并根據(jù)企業(yè)利潤的完成情況來決定自身的留存收益。1982年原國家經(jīng)委、計委等有關(guān)部門制定了“企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)”主要包括總產(chǎn)值、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售收入、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品原材料燃料動力消耗、資金

21、使用情況、勞動生產(chǎn)率、上繳利稅等16項(xiàng)指標(biāo)。這些指標(biāo)比較全面的反映了企業(yè)的經(jīng)價績效盈利能力，具體所使用的考核評價方法為綜合計分法。1988年國家統(tǒng)計局、原國家計委等有關(guān)部門曾聯(lián)合發(fā)布了銷售利潤率、勞動生產(chǎn)率、資金利稅率等8項(xiàng)綜合考核指標(biāo)，但由于缺乏具體可操作的評價方法，這8項(xiàng)指標(biāo)在企業(yè)的管理和考核工作中并沒有得到真正應(yīng)用。</p><p>　　隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷推進(jìn)，國有企業(yè)改革的方向被定位于建立

22、現(xiàn)代企業(yè)制度，相關(guān)部門開始對企業(yè)經(jīng)營績效進(jìn)行積極探索。1992年原一計委、國務(wù)院生產(chǎn)辦和國家統(tǒng)計局提出了考核企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的6項(xiàng)指標(biāo)，具體包括產(chǎn)品銷售率、資金利潤率、成本費(fèi)用利潤率、全員勞動生產(chǎn)率、流動資金周轉(zhuǎn)率、凈產(chǎn)值率。1993年財政部發(fā)布實(shí)施的《企業(yè)財務(wù)通則》規(guī)定:企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價體系由資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資本金利潤率、成本費(fèi)用利潤率、銷售利稅率等8個指標(biāo)組成，將從償債能力、營運(yùn)能力和盈利能力

23、三個方面對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行全面、綜合的評價。1995年財政部根據(jù)國有資產(chǎn)管理的特點(diǎn)、國企監(jiān)管的要求和新財務(wù)會計制度的規(guī)定，制定和頒布了《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評價指標(biāo)體系(試行)》的通知，這套指標(biāo)體系包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)報酬率、資本收益率、資本保值增值率、銷售利潤率和社會貢獻(xiàn)率等。這一指標(biāo)體系有利于投資者、債權(quán)人及相關(guān)人士對包括盈利能力在內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績做出綜合評價。1999年財政部等魂部委頒發(fā)了《國有資本金

24、效績評價指標(biāo)體系》，對國有企業(yè)業(yè)績評價進(jìn)行了重新規(guī)</p><p>　　程培先（2007）在《企業(yè)盈利能力分析應(yīng)注意的幾個問題》中提出，盈利能力是企業(yè)利用方方面面的經(jīng)濟(jì)資源獲取利潤的能力，是降低成木能力、市場營銷能力、獲取現(xiàn)金能力以及規(guī)避風(fēng)險能力的綜合體現(xiàn)。盈利能力分析主要是以資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表為基礎(chǔ)，首先通過相關(guān)科目之間的比率關(guān)系來構(gòu)建一套評價體系，通常包括凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報酬率、銷售凈利率、成

25、木費(fèi)用利潤率等指標(biāo)，然后對企業(yè)的監(jiān)利能力進(jìn)行綜合分析和評價。張先治（2007）在《財務(wù)分析》一書中提出，企業(yè)盈利能力的分析可以從資本經(jīng)營盈利能力分析、資產(chǎn)經(jīng)營盈利能力分析、商品經(jīng)營盈利能力分析和上市公司盈利能力分析四個方而進(jìn)行。任小平、袁縱云（2006）在《企業(yè)盈利能力分析應(yīng)注意的若干問題》指出，財務(wù)分析包括企業(yè)的償債能力分析、盈利能力分析、營運(yùn)能力分析和發(fā)展能力分析，其中盈利能力分析是關(guān)鍵。盈利能力不但是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，而且對綜合

26、評價企業(yè)的資產(chǎn)利用效率，以及分析判斷企業(yè)的其他能力具有垂要意義。黃明、郭大偉（1997）在《淺談企業(yè)盈利能力的分析》指出，不論是投資人、債權(quán)人還是企業(yè)管理人員，都日益重視企業(yè)盈利能力的分析。盈利能力是衡量企業(yè)經(jīng)營業(yè)績</p><p>　　國內(nèi)對企業(yè)盈利能力的研究是從改革開放之后開始的。對企業(yè)盈利能力指標(biāo)的理論分析大致分為三次跨越。這三次跨越也說明了對企業(yè)盈利能力研究的進(jìn)一步發(fā)展和深化。分別從用單個財務(wù)指標(biāo)來反映企

27、業(yè)的盈利能力，例如成本、收入、利潤等。之后就發(fā)展為用多個財務(wù)指標(biāo)來反映企業(yè)的盈利能力例如凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)利潤率、每股收益和總資產(chǎn)利潤率等多個財務(wù)比率指標(biāo)來綜合起來分析企業(yè)的獲利能力。最后是綜合多級財務(wù)指標(biāo)來反映企業(yè)的盈利能力，其操作結(jié)果準(zhǔn)確性高，但存在一定的復(fù)雜性，實(shí)際操作起來相對比較麻煩。隨著盈利能力分析的指標(biāo)體系不斷改進(jìn)和完善、企業(yè)盈利能力研究不斷深化，很多實(shí)例分析中開始使用數(shù)理分析與指標(biāo)體系相結(jié)合的方法，這也為企業(yè)提高管理水

28、平起到更好的指導(dǎo)作用。</p><p>　　1.3研究內(nèi)容及方法</p><p>　　本文通過定量分析和定性分析相結(jié)合的方法對河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司盈利能力進(jìn)行評價與分析，得出對河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司切實(shí)有用的結(jié)論。論文的主要研究內(nèi)容如下:</p><p>　　第一章，緒論。主要介紹了本文的研究背景，研究的內(nèi)容和方法，以及研究的目的和意義，闡述了本文

29、的思路和框架。</p><p>　　第二章，盈利能力分析內(nèi)容及方法。詳細(xì)闡述了本文公司財務(wù)報表將利用比較分析法、趨勢分析法、比率分析法和因素分析法。</p><p>　　第三章，主要介紹公司基本情況和公司的盈利能力。其中包括河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，公司營業(yè)利潤形成過程、利潤結(jié)構(gòu)、銷售收入、盈利指標(biāo)分析等進(jìn)行綜合盈利能力分析，并找出公司存在的問題。</p>

30、<p>　　第四章，提升公司盈利能力的主要途徑以及相關(guān)盈利能力分析指標(biāo)的改進(jìn)和完善。</p><p>　　2 盈利能力分析基本理論</p><p>　　2.1盈利能力的定義</p><p>　　企業(yè)的盈利能力，是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤的能力，它是企業(yè)營銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險能力等的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營結(jié)果的具體表現(xiàn)，

31、企業(yè)經(jīng)營的好壞都會通過盈利能力表現(xiàn)出來。[2]</p><p>　　盈利能力就是企業(yè)獲取利潤的能力。企業(yè)盈利水平的高低，直接關(guān)系到所有者的投資收益水平，關(guān)系到長期債券人保障程度的大小，關(guān)系到經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績和員工收入和待遇，同時也從一個側(cè)面反映了企業(yè)資本保障和增值的情況，對投資者、債權(quán)人以及企業(yè)經(jīng)營者和員工都有著極其重要的意義。因此, 盈利能力是企業(yè)經(jīng)營的主要目標(biāo)，企業(yè)盈利能力分析十分重要。</p>

32、<p>　　2.2盈利能力分析的內(nèi)容</p><p>　　盈利能力分析是企業(yè)財務(wù)分析的重要組成部分,也是評價企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要依據(jù)和主要目標(biāo)，所以對企業(yè)的財務(wù)分析必不可少。對企業(yè)盈利能力的分析主要指對利潤率的分析。因?yàn)楸M管利潤額的分析可以說明企業(yè)財務(wù)成果的增減變動狀況及其原因,為改善企業(yè)經(jīng)營管理指明了方向,但是,由于利潤額受企業(yè)規(guī)模或投入總量的影響較大,—方面使不同規(guī)模的企業(yè)之間不便于對比;另一方

33、面它也不能準(zhǔn)確地反映企業(yè)的盈利能力和盈利水平。因此,僅進(jìn)行利潤額分析一般不能滿足各方面對財務(wù)信息的要求,還必須對利潤率進(jìn)行分析。</p><p>　　2.2.1企業(yè)的財務(wù)報表</p><p>　　企業(yè)的財務(wù)報表是財務(wù)分析的主要對象，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤表、所有者權(quán)益變動表。其中的利潤表是利潤額數(shù)據(jù)的主要來源。財務(wù)報表分析是以財務(wù)報表為主要依據(jù)，對企業(yè)的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流

34、量進(jìn)行全面分析，為相關(guān)決策提供信息支持[3]。也就是說利用財務(wù)報表內(nèi)容，進(jìn)行分析，可以得到當(dāng)期的盈利能力指標(biāo)。</p><p>　　2.2.2經(jīng)營管理狀況</p><p>　　公司的盈利能力一般只涉及正常的營業(yè)狀況，而經(jīng)營管理狀況是影響營業(yè)狀況的決定因素，沒有好的管理者，就沒有好的營業(yè)狀況，也就不會產(chǎn)生利潤。企業(yè)經(jīng)營的好或壞都會通過利潤表現(xiàn)出來。如果管理團(tuán)隊有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對企業(yè)的整體發(fā)

35、展?fàn)顩r有較為清晰的認(rèn)識，具備很強(qiáng)的市場應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，管理能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)水平高，熟悉生產(chǎn)、經(jīng)營和企業(yè)管理，有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，工作務(wù)實(shí)，具有創(chuàng)新精神，那么這個企業(yè)一定具有良好的盈利能力，反之則不然。</p><p>　　微觀經(jīng)營環(huán)境對公司的經(jīng)營管理情況也會產(chǎn)生關(guān)鍵的影響，微觀經(jīng)營環(huán)境是由對企業(yè)經(jīng)營帶來較大影響的、企業(yè)無法控制的各種外部力量構(gòu)成，包括供應(yīng)商、競爭者、消費(fèi)者、輔助商、公眾等，其中，最主要的

36、微觀環(huán)境要素是供應(yīng)商、競爭者和消費(fèi)者。</p><p>　　2.2.3宏觀經(jīng)濟(jì)要素</p><p>　　解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判斷對行業(yè)影響的力度，預(yù)測并引導(dǎo)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，判斷行業(yè)投資價值，揭示行業(yè)投資風(fēng)險。一個企業(yè)所處的行業(yè)的周期或環(huán)境，注定了這個企業(yè)大的發(fā)展方向和前景。行業(yè)前景主要是看該行業(yè)在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策條件下所處的地

37、位，行業(yè)經(jīng)濟(jì)是宏觀經(jīng)濟(jì)的構(gòu)成部分。如果是我國大力發(fā)展和支持的行業(yè)，那企業(yè)也就有較好的發(fā)展前景，利潤較為可觀。除了行業(yè)因素外，一個企業(yè)在該行業(yè)所占的地位、市場份額也決定了企業(yè)的發(fā)展前景和盈利能力。</p><p>　　2.3盈利能力分析的方法</p><p>　　2.3.1比較分析法</p><p>　　比較分析法是將彼此聯(lián)系的指標(biāo)進(jìn)行對照，確定他們之間的差異，用以評

38、價財務(wù)狀況的方法。比較分析方法主要有三種比較形式:實(shí)際與計劃比較，即實(shí)際執(zhí)行結(jié)果與計劃指標(biāo)比較，也稱“差異分析”;本期與前期比較，即不同時期(2-10年)指標(biāo)相比，也稱“趨勢分析”;本單位與外單位比較，即與行業(yè)平均數(shù)或競爭對手比較，也稱“橫向比較”。</p><p>　　2.3.2比率分析法</p><p>　　比率分析法是通過計算各種比率指標(biāo)來確定財務(wù)活動變動程度的分析方法。比率分析法可

39、以分為三類:構(gòu)成比率又稱結(jié)構(gòu)比率，它是某項(xiàng)財務(wù)指標(biāo)的各組成部分?jǐn)?shù)值占總體數(shù)值的百分比，反映部分與總體的關(guān)系。例如，流動資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的比率等;效率比率是某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動中所費(fèi)與所得的比例，反映投入與產(chǎn)出的關(guān)系。一般而言，涉及利潤的有關(guān)比率指標(biāo)基本上均為效率比率，如營業(yè)利潤率、成本費(fèi)用利潤率等;相關(guān)比率是以某個項(xiàng)目和與其有關(guān)但又不同的項(xiàng)目加以對比所得的比率，反映有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動的相互關(guān)系。例如，流動比率等。比率分析法是財務(wù)分析的最基本、最重要的分

40、析方法。</p><p>　　2.3.3因素分析法</p><p>　　因素分析法是通過順序變換各因素的數(shù)量，來計算各因素的變動對總經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的影響程度的一種方法。因素分析法主要用于尋找問題的成因，為解決問題提供信息，并為企業(yè)內(nèi)部考核提供依據(jù)。</p><p>　　因素分析法具體有兩種，一為連環(huán)替代法;二為差額分析法。其中連環(huán)替代法為其基本方法，差額分析法為簡化方法。

41、連環(huán)替代法的步驟:</p><p>　　(1)確定分析指標(biāo)與其影響因素的關(guān)系式(分清主要因素與次要因素);</p><p>　　(2)確定分析對象，將實(shí)際指標(biāo)與基期指標(biāo)進(jìn)行比較，二者的差異為分析</p><p><b>　　對象;</b></p><p>　　(3)進(jìn)行連環(huán)替代(有幾個因素替代幾次);</p>

42、<p>　　(4)分析各因素的影響程度;</p><p>　　(5)檢驗(yàn)分析結(jié)果(各因素影響程度之和二實(shí)際指標(biāo)與基期指標(biāo)的差異)。</p><p>　　2.3.4趨勢分析法</p><p>　　趨勢分析法是通過對比兩期或連續(xù)數(shù)期財務(wù)報告中的相同指標(biāo)，確定其增減變動的方向、數(shù)額和幅度，來說明企業(yè)財務(wù)狀況或經(jīng)營成果的變動趨勢的一種方法。</p>

43、<p>　　趨勢分析法的具體運(yùn)用主要有三種方式:一是重要財務(wù)指標(biāo)的比較;二是會計報表的比較;三是會計報表項(xiàng)目構(gòu)成的比較。</p><p>　　(1)重要財務(wù)指標(biāo)比較，趨勢分析法中最重要的概念是趨勢百分比，它是用來表示財務(wù)報表各項(xiàng)目在不同會計期間的百分比關(guān)系。</p><p>　　(2)會計報表的比較，這是指將連續(xù)數(shù)期的會計報表的金額并列起來，比較其相同指標(biāo)的增減變動金額和幅度

44、，據(jù)以判斷企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營成果發(fā)展變化的一種方法。會計報表的比較，具體包括資產(chǎn)負(fù)債表比較、利潤表比較和現(xiàn)金流量表比較等。</p><p>　　(3)會計報表項(xiàng)目構(gòu)成的比較，是在會計報表比較的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，是以會計報表中的某個總體指標(biāo)作為100，然后計算出其各組成項(xiàng)目占該總體指標(biāo)的百分比，從而比較各個項(xiàng)目百分比的增減變動，以此來判斷有關(guān)財務(wù)活動的變化趨勢。</p><p>　　3 河南

45、省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司盈利能力分析</p><p><b>　　3.1公司概況</b></p><p>　　3.1.1公司基本介紹</p><p>　　河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司位于長垣縣惱里鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1988年，法人代表任會江，注冊資本15880.98萬元，占地總面積60萬平方米，建筑面積約38萬平方米，各種加工及檢測設(shè)備1300臺套

46、，生產(chǎn)能力為年產(chǎn)單雙梁起重機(jī)13500余臺?，F(xiàn)有員工1800多人，其中高、中級專業(yè)技術(shù)、管理人員325人（高級工程師15人、工程師 68 人、經(jīng)濟(jì)師8 人、會計師 4 人、高級技工230人）。</p><p>　　該公司主導(dǎo)產(chǎn)品“攬日”牌系列起重設(shè)備早已被公認(rèn)為全國起重行業(yè)的知名品牌，中國馳名商標(biāo)、河南省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品10大系列200多個品種，主要有LD-A型1-20t電動單梁起重機(jī)；QD型5-320/80t

47、吊鉤橋式起重機(jī)（絕緣、防爆、電磁、抓斗）；冶金橋式起重機(jī)；1-320/80t門式起重機(jī)；各種電動、手動懸掛起重機(jī)；MG450t門式起重機(jī)； CD1型、MD1型、HC型、BCD型鋼絲繩電動葫蘆等系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均獲得特種設(shè)備制造許可證和安裝改造維修保養(yǎng)許可證，產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)均居同行業(yè)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。</p><p>　　3.1.2經(jīng)營管理情況</p><p>　　河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)

48、有限公司長達(dá)二十年的經(jīng)營史，使管理團(tuán)隊有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r有較為清晰的認(rèn)識，具備很強(qiáng)的市場應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，管理能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)水平高，熟悉生產(chǎn)、經(jīng)營和企業(yè)管理，有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，工作務(wù)實(shí)，具有創(chuàng)新精神。2011年8月股東調(diào)整后，公司不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，理順各方面的關(guān)系，抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，合理配置人力資源，認(rèn)真組織生產(chǎn)，使企業(yè)得以穩(wěn)定發(fā)展。</p><p>　　該公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)

49、理任會江、常務(wù)副總經(jīng)理秦天容、生產(chǎn)和技術(shù)副總經(jīng)理蔡迎新等，下設(shè)技術(shù)部、綜合辦、項(xiàng)目部、供應(yīng)部、生產(chǎn)部、銷售部、財務(wù)部、質(zhì)檢部、設(shè)備部、法律辦、審計部、保衛(wèi)部、后勤部等。</p><p>　　3.2 公司盈利能力分析</p><p>　　3.2.1公司利潤分析</p><p>　　利潤指標(biāo)是企業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)效益評價指標(biāo)之一，利潤的多少會影響到企業(yè)的盈利能力的強(qiáng)弱。為了

50、解公司的盈利能力狀況，應(yīng)該對利潤做出進(jìn)一步的分析。利潤分析的方式有利潤增減變動情況分析和利潤結(jié)構(gòu)變動分析。</p><p>　　(1)利潤的增減變動情況分析</p><p>　　利潤的增減變動情況分析，是通過利潤表的水平分析，從利潤的形成角度，反映利潤的變動情況，揭示企業(yè)在利潤形成過程中的管理業(yè)績及存在的問題。</p><p>　　表3.1 公司利潤表水平分析

51、 單位：元</p><p>　　通過上表數(shù)據(jù)看出，公司自2009年-2011年，營業(yè)成本呈逐年上升的狀態(tài)，其原因是公司所在原材料市場價格不斷上升的情況，但公司不斷強(qiáng)化成本管理，挖掘內(nèi)部潛力，不斷提高成本材料的利用率，盡量壓縮成本費(fèi)用開支，使得公司產(chǎn)品成本上漲趨勢有所減緩，并且期間費(fèi)用逐年降低。</p><p>　　利潤總額是反映企業(yè)全部財務(wù)成果的指標(biāo)，

52、它不僅反映企業(yè)的營業(yè)利潤，也反映企業(yè)的營業(yè)外收支情況。河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司2011年度相對2010年度，雖然銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用有所減少，但營業(yè)收入的下降，營業(yè)成本的增加最終導(dǎo)致利潤總額的下降。</p><p>　　(2)利潤結(jié)構(gòu)變動分析</p><p>　　利潤結(jié)構(gòu)變動分析，主要是在對利潤表進(jìn)行垂直分析的基礎(chǔ)上，揭示各項(xiàng)利潤及成本費(fèi)用與收入的關(guān)系，以反映企業(yè)各環(huán)節(jié)的利潤構(gòu)成、利潤

53、及成本費(fèi)用水平。</p><p>　　表3.2 公司利潤表垂直分析（%） 單位：元</p><p><b>　　續(xù)表3.2</b></p><p>　　從河南省新鄉(xiāng)市礦山起重有限公司的利潤構(gòu)成情況來看，利潤比以前年度都有所下降。從營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)角度來看，營業(yè)利潤下降主要是營業(yè)成本財務(wù)費(fèi)用的增加所致，而且利潤總

54、額下降的主要是由營業(yè)利潤較低造成的。</p><p>　　3.2.2經(jīng)營能力分析</p><p><b>　　(1)銷售毛利率</b></p><p>　　銷售毛利率是指銷售毛利額同銷售收入凈額的比率。毛利是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營取得的主營業(yè)務(wù)收入扣除主營業(yè)務(wù)成本凈額。銷售收入凈額是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售收入;銷售毛利率是反映企業(yè)

55、盈利能力的重要指標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)營的主要特征是優(yōu)質(zhì)低價，商品價格一般都較低，公司要提高銷售毛利率就必須控制進(jìn)貨成本。企業(yè)銷售規(guī)模大，成本控制嚴(yán)，則公司的毛利率相對較高。因此，銷售毛利率是企業(yè)盈利能力的重要體現(xiàn)。其計算公式:</p><p>　　銷售毛利率=毛利/銷售收入凈額x100% （3.1）</p><p>　　表3.3 2009年-2011年毛利率比較&l

56、t;/p><p>　　銷售毛利率指標(biāo)反映企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利能力和獲利水平，體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最基本的獲利能力。沒有足夠大的銷售毛利率就無法形成企業(yè)的最終利潤，毛利是公司盈利的基礎(chǔ)。單位銷售收入的毛利越高，說明抵補(bǔ)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營支出的能力越強(qiáng)，盈利能力越高;反之，盈利能力越低。</p><p>　　通過上表數(shù)據(jù)看出，銷售毛利率的整體趨勢與凈利潤額趨勢相同，該行業(yè)的綜合毛利率一直在20%左右，說

57、明利潤下降與銷售毛利率有很大的關(guān)系。公司自2009年-2010年，產(chǎn)品單價及毛利率呈逐年上升的狀態(tài)，其原因是：在原材料價格不斷上升的情況下，公司為了擴(kuò)大市場的占有率，及時把握市場動態(tài)，并作出正確、客觀的分析，不斷強(qiáng)化成本管理，挖掘內(nèi)部潛力，提高材料利用率，壓縮成本費(fèi)用開支。使公司產(chǎn)品毛利率仍然呈逐年上升的趨勢，雖然部分產(chǎn)品銷量有所下降，但大噸位產(chǎn)品的增加使產(chǎn)品單價不斷提高。2011年由于原材料上漲幅度超過了產(chǎn)品價格的上調(diào)幅度，從而使毛利

58、率有所下降。為擴(kuò)大產(chǎn)能，增加收入，該公司新建了廠房，購買了剪板機(jī)、點(diǎn)焊機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司還成功開發(fā)出箱形梁連續(xù)壓槽、焊接、裝配生產(chǎn)線；銑鏜組合機(jī)床；變頻冶金吊生產(chǎn)流程；從多角度促使產(chǎn)能的提高。</p><p>　　(2)銷售凈利率分析</p><p>　　銷售凈利率是凈利潤與營業(yè)收入之間的比率。其計算公式為:</p><p>　　銷售凈利率=凈利潤/銷

59、售收入凈額x100% (3.2)</p><p>　　公司2009年銷售凈利率=67851323.13/861201761.8x100%=7.88%</p><p>　　公司2010年銷售凈利率= 73413263.53/ 933907117.5x100%= 7.86%</p><p>　　公司2011年銷售凈利率= 6346847

60、2.07/ 906506954.1 x100%= 7.00%</p><p>　　圖3.1 2009年-2011年銷售凈利率比較</p><p>　　銷售凈利率反映企業(yè)銷售收入的獲利水平。銷售凈利率是反映企業(yè)經(jīng)營盈利能力的一個代表性指標(biāo)。通過該指標(biāo)的分析，一方面可以反映企業(yè)一定時期短期盈利能力的強(qiáng)弱;另一方面，也可以揭示出企業(yè)在提高經(jīng)營盈利能力方面存在的問題、取得的成績及其今后進(jìn)一步努力的

61、措施。</p><p>　　從圖3.1可看出，河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司銷售凈利率水平近三年差距不大，說明公司經(jīng)營穩(wěn)定。</p><p>　　(3)成本費(fèi)用利潤率分析</p><p>　　成本費(fèi)用利潤率是營業(yè)利潤與營業(yè)成本費(fèi)用總額的比率，表明企業(yè)每耗費(fèi)一元成本或費(fèi)用能創(chuàng)造的利潤。其中，營業(yè)成本費(fèi)用總額包括營業(yè)成本、營業(yè)稅費(fèi)及期間費(fèi)用，期間費(fèi)用包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)

62、用、財務(wù)費(fèi)用等。成本費(fèi)用利潤率主要評價投入產(chǎn)出情況，以及對成本的控制水平，也稱為經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。其計算公式為:</p><p>　　成本費(fèi)用利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本費(fèi)用x100% (3.3)</p><p>　　公司2009年成本費(fèi)用利潤率= 90468430.84/ 726390116.74x100%= 11.74%</p><p>　　公

63、司2010年成本費(fèi)用利潤率= 97885951.37/ 775151873.19x100%= 11.71%</p><p>　　公司2009年成本費(fèi)用利潤率= 84626179.46/ 777258101.65x100%= 10.50%</p><p>　　公司2009年一2011年成本費(fèi)用利潤率比較見圖：</p><p>　　圖3.2 2009年-2011年成本費(fèi)

64、用利潤率比較</p><p>　　成本費(fèi)用利潤率從耗費(fèi)角度補(bǔ)充評價企業(yè)的收益狀況和盈利水平，有利于促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，節(jié)約支出，提高經(jīng)濟(jì)效益。每一企業(yè)都力求以最少的耗費(fèi)獲取最大的利潤，因此該比率越高，表明企業(yè)為取得收益所付出的代價越小，企業(yè)成本費(fèi)用控制的越好，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。從圖3.2可以看出河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司成本費(fèi)用利潤率比率較合理，說明取得收益付出的代價較合理。</p><

65、;p>　?。?）上下游情況分析</p><p>　　表3.4 2009年河南省新鄉(xiāng)市礦山上下游客戶結(jié)算方式表</p><p>　　表3.5 2010河南省新鄉(xiāng)市礦山上下游客戶結(jié)算方式表</p><p>　　表3.6 2011河南省新鄉(xiāng)市礦山上下游客戶結(jié)算方式表</p><p>　　從表3.4、表3.5、表3.6中近三年數(shù)據(jù)可以看出，上游

66、供應(yīng)商能保證貨源充足，供貨穩(wěn)定，價格相對較低。因與各供貨商建立了長期的合作關(guān)系，故一般采用滾動結(jié)算的方式支付貨款，支付方式有電匯、銀行承兌、現(xiàn)金等。</p><p>　　下游客戶均為國內(nèi)外大型企業(yè)，信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，并與該公司保持了長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，客源穩(wěn)定。公司針對“中冶南方”、“北京航天”、“唐山鋼鐵”、“中國第一重型”等長期使用該公司產(chǎn)品的優(yōu)良客戶，實(shí)行分期付款政策，付款方式均為電匯或銀行承兌匯票，壞帳損失風(fēng)險

67、較小。</p><p>　　3.2.3市場地位現(xiàn)況</p><p><b>　　（1）行業(yè)地位</b></p><p>　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，起重運(yùn)輸機(jī)械制造業(yè)也取得了長足的進(jìn)步，“十一五”期間平均每年增長超過30%。專家預(yù)測“十二五”期間，我國起重運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品的工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入和利潤總額的年平均增長率將超過15％，2011-2020

68、年期間，國內(nèi)市場需求仍會呈高位增長態(tài)勢，起重設(shè)備市場前景非常廣闊。</p><p>　　公司經(jīng)過多年的發(fā)展，在業(yè)內(nèi)贏得了較高的行業(yè)地位，是“中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會橋式起重機(jī)分會會員單位”、“中國重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會理事單位”、“中國電動葫蘆十強(qiáng)企業(yè)”,公司“攬日”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“河南省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”等。</p><p>　?。?）主要競爭對手分析</p><p

69、>　　與國內(nèi)同業(yè)相比，列舉太原重工、大連重工、衛(wèi)華集團(tuán)三個國內(nèi)大型企業(yè)，各自的產(chǎn)品特點(diǎn)、定價、目標(biāo)客戶群體、市場占比、優(yōu)劣勢等方面進(jìn)行比較：</p><p>　　表3.7 同行業(yè)相比</p><p>　?、佼a(chǎn)品特點(diǎn)方面：該公司與太原重工、大連重工、衛(wèi)華集團(tuán)等同業(yè)相比，其產(chǎn)品特點(diǎn)有較大區(qū)別：</p><p>　　太原重型機(jī)械公司主要產(chǎn)品包括大型冶金起重機(jī)、軋鋼設(shè)

70、備、板帶精整設(shè)備、大型軋機(jī)油膜軸承、轉(zhuǎn)爐傾動裝置、煤炭成套裝備和液壓類設(shè)備等。太原重型機(jī)械公司具備制造各種特大噸位、大噸位起重設(shè)備能力。2011年太原重型機(jī)械集團(tuán)有限公司營業(yè)收入103.25億元，其中起重運(yùn)輸設(shè)備收入21.27億元。</p><p>　　大連重工起重集團(tuán)有限公司主要經(jīng)營冶金、起重、港口及散料裝卸機(jī)械設(shè)備，另外新開發(fā)了兆瓦級風(fēng)力發(fā)電設(shè)備零部件、大型船用曲軸、隧道掘進(jìn)機(jī)/盾構(gòu)機(jī)、核環(huán)吊和高端鑄鍛件等產(chǎn)

71、品。大連重工起重公司具備制造各種特大噸位、大噸位起重設(shè)備能力。2011年大連重工起重公司營業(yè)收入126.09億元，其中起重運(yùn)輸設(shè)備收入15.90億元。</p><p>　　從產(chǎn)品線來說，兩公司生產(chǎn)銷售的起重機(jī)械占總體經(jīng)營業(yè)績的比重較小，經(jīng)營側(cè)重點(diǎn)不在于起重機(jī)械；從起重機(jī)械細(xì)分領(lǐng)域來說，兩公司主要專注于大型、超大型起重機(jī)械的生產(chǎn)制造。</p><p>　　相比之下，該公司與衛(wèi)華重型在超大型起

72、重機(jī)械產(chǎn)品的加工能力、設(shè)計研發(fā)能力均大致相當(dāng)。兩家企業(yè)均專注于大中型橋、門式起重機(jī)的生產(chǎn)制造，因此在產(chǎn)品、目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品價格等方面構(gòu)成直接競爭。該公司在業(yè)內(nèi)較其他廠家而言規(guī)模較大，成立較早，品牌影響積淀深厚。該公司的大型港口起重機(jī)、冶金起重機(jī)、雙梁橋門式起重機(jī)等在國內(nèi)起重機(jī)行業(yè)中排名靠前，擁有較大的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　②目標(biāo)客戶群體：該公司產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體整體上適用于機(jī)械、冶金、電力、國防、路橋、

73、水利、港口、碼頭、造紙、化工等,特別是冶金、電力、國防、路橋、港口、機(jī)械等行業(yè)使用較多，客戶群有交叉情況。</p><p>　?、郛a(chǎn)品定價方面：該公司管理成本相對較低，與大連重工起重、衛(wèi)華集團(tuán)相比具有一定的價格優(yōu)勢。</p><p>　?、苁袌稣急确治觯焊鶕?jù)全國重機(jī)行業(yè)統(tǒng)計資料，太原重工、大連重工起重、衛(wèi)華集團(tuán)行業(yè)排名靠前，市場占有率較高，該公司為大型企業(yè)，在國內(nèi)排名中上游。</p&

74、gt;<p><b>　?。?）優(yōu)勢分析</b></p><p>　?、佼a(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢：“精益求精，開拓創(chuàng)新”是該公司技術(shù)研發(fā)宗旨，該公司的研發(fā)團(tuán)隊中有高級工程師15人，工程師68人，助理工程師95人，高級技工230人，該公司有28年的技術(shù)研發(fā)積累。其中為陜西龍門鋼鐵集團(tuán)有限公司生產(chǎn)了兩臺YZ四梁200/65-22 A7鑄造雙梁橋式起重機(jī)，為中鐵四局、中鐵十四局大橋局研發(fā)并制造了

75、MG450+450門式起重機(jī)，為哈薩克斯坦生產(chǎn)了150/20t雙主梁門式起重機(jī)，為中鐵五局生產(chǎn)了900t輔助導(dǎo)梁式架橋機(jī)，已通過河南省科學(xué)技術(shù)廳科技成果獎鑒定：整機(jī)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，相繼獲得新鄉(xiāng)市科學(xué)進(jìn)步一等獎，河南省政府頒發(fā)的河南省科技成果二等獎。2008年該公司被評選為河南省級企業(yè)技術(shù)中心，2012年2月，被河南省工業(yè)和信息化廳評選為河南省裝備制造業(yè)30強(qiáng)單位。</p><p>　?、谄放苾?yōu)勢：該公司以優(yōu)質(zhì)的

76、產(chǎn)品和卓著的信譽(yù)在激烈的市場競爭中贏得了良好信譽(yù)，“攬日”商標(biāo)先后被認(rèn)定為“河南省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”，品牌的知名度已成為公司在市場競爭中的有力武器。</p><p>　?、郛a(chǎn)能優(yōu)勢：該公司成功開發(fā)了箱形梁連續(xù)壓槽、焊接、裝配生產(chǎn)線；銑鏜組合機(jī)床，240/65/15T變頻冶金吊生產(chǎn)流程，有200t橋吊試驗(yàn)臺、80噸葫蘆試驗(yàn)臺、金屬切削機(jī)床等工裝設(shè)備，另有加工設(shè)備1200余臺（套），以及高端質(zhì)量檢測設(shè)備50

77、余臺（套），35個生產(chǎn)班組能夠組織1700-2000名工人進(jìn)行連續(xù)施工；各種專用運(yùn)輸車輛40部，企業(yè)年產(chǎn)能產(chǎn)值能夠達(dá)到15-18億元。</p><p>　?、軤I銷優(yōu)勢：該公司借助社會化營銷方式，配合公司靈活的營銷策略，培養(yǎng)了一支強(qiáng)有力的營銷隊伍，建立了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在全國各地設(shè)立了160個銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其靈活的銷售模式、現(xiàn)代化的信息管理保證了該公司經(jīng)營穩(wěn)定和營業(yè)收入的增長。</p><

78、p>　　3.2.4賬款狀況分析</p><p><b>　　（1）應(yīng)收賬款分析</b></p><p>　　表3.8 應(yīng)收賬款賬齡情況表</p><p><b>　　續(xù)表3.8</b></p><p>　　從上表可以看出，該公司2009年應(yīng)收賬款余額5907萬元，2010年為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)

79、力，留住老客戶，增加新客戶，公司改變了賒銷政策，將付款方式作了適當(dāng)調(diào)整，因銷售政策的改變使該公司應(yīng)收帳款余額有大幅度的增加。2010年應(yīng)收賬款余額為17609萬元，2011年為19391萬元，雖然余額增加，但應(yīng)收賬款風(fēng)險并未加大，因付款政策較為寬松，多數(shù)客戶都能按公司規(guī)定及時付款，賬齡1年以內(nèi)占比100%。</p><p>　　為了降低賒欠風(fēng)險，公司對于部分小客戶或新客戶實(shí)行預(yù)交款和款到發(fā)貨政策，對長期合作大客戶

80、實(shí)行分期付款的優(yōu)惠政策，欠款客戶均為國內(nèi)大型企業(yè)，并和公司銷售員業(yè)績考核掛鉤，這樣能夠提高資金運(yùn)用效率和經(jīng)營管理效率。</p><p>　?。?）其他應(yīng)收帳款分析</p><p>　　截止2011年12月末該公司其他應(yīng)收帳款余額4346萬元，均不超過1年。其中除4000萬元暫借以外，其他主要是投標(biāo)保證金。一般在招標(biāo)結(jié)束后3個月內(nèi)，無論是否中標(biāo)，投標(biāo)保證金都會返還，因此不存在壞賬風(fēng)險。主要客

81、戶列表如下：</p><p>　　表3.9 其他應(yīng)收款情況表</p><p>　　2011年12月 單位：萬元</p><p><b>　　續(xù)表3.9</b></p><p><b>　?。?）預(yù)付帳款分析</b></p><p>　　該公司預(yù)付賬款逐年增加， 2009年27

82、萬元，2010年695萬元，2011年2799萬元，主要是購買鋼材及其它起重機(jī)配件，如圖3.3所示： </p><p>　　圖3.3 2009年-2011年預(yù)收賬款分析</p><p>　　該公司預(yù)收賬款額逐年增加，并且趨勢較快，說明該公司近年貨物預(yù)定量較多，客戶貨物需求量不斷增加，并且預(yù)收賬款是保證貨款按時收回的一個重要保障，此項(xiàng)目逐年增加是對公司盈利能力的有利表現(xiàn)。</p>

83、<p><b>　?。?）應(yīng)付帳款分析</b></p><p>　　該公司應(yīng)付帳款逐年增加， 2009年309萬元；2010年2257萬元，2011年3648萬元，主要是購買原材料欠款，主要債權(quán)人如下：</p><p>　　表3.10 應(yīng)付賬款情況表</p><p>　　2011年12月 單位：萬元</p><

84、p>　　截止2011年12月該公司應(yīng)付賬款余額3648萬元，主要客戶列表如下：</p><p>　　表3.11 截至2011年底前五名（或占比50%）應(yīng)付帳款情況表</p><p>　　上述列表可以看出，該公司隨著經(jīng)營收入增長預(yù)付賬款、應(yīng)付賬款比例保持較好，說明該公司對上游原材料供貨商有較強(qiáng)的選擇權(quán)，有助于保持穩(wěn)定的經(jīng)營成本。</p><p>　　3.2.5盈

85、利指標(biāo)分析</p><p>　　表3.12 盈利能力指標(biāo)情況表 單位：萬元</p><p>　　上表可以看出，公司近三年產(chǎn)品適銷對路，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，經(jīng)營收入及利潤相對平穩(wěn)，總資產(chǎn)收益率下降但高出行業(yè)平均值，凈資產(chǎn)收益率下降至2011年與行業(yè)平均值基本持平。2011年度，由于該公司股東調(diào)整對經(jīng)營有一定影響，收入及利潤略有下降?？傮w來看，公司保持了較高的

86、資本回報水平，資產(chǎn)利用效益較好，凈資產(chǎn)收益率較高，盈利能力較強(qiáng)，財務(wù)管理水平較高。</p><p>　　3.2.6公司存在主要問題</p><p>　　通過分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)主要存在三個問題：</p><p>　?、賾?yīng)收賬款時限較長。該企業(yè)的應(yīng)收賬款比較多，而且期限比較長，尤其是在對上下游企業(yè)結(jié)算周期進(jìn)行比較時，能夠發(fā)現(xiàn)上游企業(yè)的結(jié)算周期明顯要短于下游企業(yè)的結(jié)算周期，

87、雖然在此種情況下顯示出來的公司流動比率不受影響，但時間長了就容易造成壞賬、呆賬，并且這樣也增加了流動資金的壓力，增加期間費(fèi)用，從而使企業(yè)的長期利潤質(zhì)量受到影響。</p><p>　?、诠井a(chǎn)品和產(chǎn)品市場比較單一。該公司的產(chǎn)品品種比較少，并且產(chǎn)品市場主要集中在國內(nèi)幾家企業(yè)，雖然客戶穩(wěn)定，但范圍比較小，并且2011年該企業(yè)的股東發(fā)生了較大的變動，使得一些客戶流失，也使得2012年利潤有所下降。</p>

88、<p>　?、酃靖呒夹g(shù)含量產(chǎn)品較少，而且公司缺少高學(xué)歷員工。該企業(yè)在員工培育方面做的不夠好，沒有高學(xué)歷的研究人員，大部分都是只有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論知識不夠完善的技術(shù)人員，尤其是缺少高學(xué)歷的管理人員，致使該公司的毛利率水平較低，成本費(fèi)用較高，而且也沒有完善的培育機(jī)制來激勵員工的學(xué)習(xí)積極性。</p><p>　　4 提升公司盈利能力的主要途徑</p><p>　　通過上文的分析，得出河

89、南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司主要在三個方面存在問題，現(xiàn)要從這三點(diǎn)出發(fā)，完善和發(fā)展企業(yè)的盈利能力評價體系。</p><p>　　4.1加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理</p><p>　　對一個企業(yè)盈利能力的研究不僅要使理論研究更加充實(shí)，還要注重盈利能力分析的實(shí)踐價值，也是說要對一個企業(yè)的盈利質(zhì)量進(jìn)行分析，企業(yè)利潤的質(zhì)量是指企業(yè)短期和現(xiàn)期的盈利能力的高低。通過上述分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的應(yīng)收賬款比較多，而且期限

90、比較長，尤其是在對上下游企業(yè)結(jié)算周期進(jìn)行比較時，能夠發(fā)現(xiàn)上游企業(yè)的結(jié)算周期明顯要短于下游企業(yè)的結(jié)算周期，雖然在此種情況下顯示出來的公司流動比率不受影響，但時間長了就容易造成壞賬、呆賬，并且這樣也增加了流動資金的壓力，增加期間費(fèi)用，從而使企業(yè)的長期利潤質(zhì)量受到影響。</p><p>　　針對出現(xiàn)的上述狀況，建議公司與下游企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，縮短結(jié)算周期，增加自由流動資金，減少期間費(fèi)用。主要措施有：實(shí)行現(xiàn)金折扣制度，增加下

91、游企業(yè)的主動還款意愿；增強(qiáng)公司內(nèi)部對應(yīng)收賬款的管理，縮短結(jié)算周期的同時，對即將要到期的應(yīng)收賬款及時催收，并及時計提壞賬。</p><p>　　4.2加強(qiáng)多元化發(fā)展</p><p>　　河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)有限公司，身處我國的起重機(jī)行業(yè)，2012年，是我國“十二五”規(guī)劃承上啟卜的重要一年，工程起重機(jī)行業(yè)歷經(jīng)了2011年的快速增長之后，隨著2012年上半年的悄然遠(yuǎn)逝，留給整個行業(yè)的是一個萎靡

92、的市場。從國際形勢的風(fēng)云變化，國內(nèi)形勢的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，使得2012年的利潤不如前期，還有企業(yè)自身暴露的問題，2011年該企業(yè)的股東發(fā)生了較大的變動，使得一些客戶流失，也是2012年利潤有所下降的主要原因。</p><p>　　經(jīng)過上述分析，我覺得該公司應(yīng)該多發(fā)展一些工程起重機(jī)，使企業(yè)產(chǎn)品多元化，在市場上更具有競爭力，并以此為基礎(chǔ)，發(fā)展國外市場。該企業(yè)的新股東，應(yīng)該積極發(fā)展與以前客戶的關(guān)系，挽留即將要流失的客戶，并

93、與以失去的客戶重新建立起關(guān)系。</p><p>　　首先，積極拓展海外市場:公司應(yīng)通過多元化、國際化的發(fā)展道路，積極向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛的新興經(jīng)濟(jì)體國家拓展市場，進(jìn)一步建立和完善產(chǎn)品及服務(wù)鏈條，提升公司市場競爭力。</p><p>　　其次，加強(qiáng)營銷管理創(chuàng)新:公司應(yīng)不斷完善市場渠道建設(shè)體系，加大代理商扶持力度。加強(qiáng)精細(xì)化管理，完善服務(wù)鏈條，提升市場服務(wù)力度。根據(jù)用戶需求的差異性細(xì)分市場，

94、提高產(chǎn)品用戶滿意度。</p><p>　　最后，不斷完善產(chǎn)品鏈條:企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求變化及發(fā)展戰(zhàn)略需要，加大資本運(yùn)作和相關(guān)領(lǐng)域的收購兼并，拓展產(chǎn)品鏈，快速獲得產(chǎn)品線及客戶資源，縮短產(chǎn)品開發(fā)及市場開拓的時問，以獲取行業(yè)較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。</p><p>　　4.3增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力</p><p>　　科學(xué)技術(shù)的發(fā)展口新月異以及信息大爆炸時代，企業(yè)要立志打造創(chuàng)造型企業(yè)，培

95、養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，這樣才會促使企業(yè)員工開發(fā)設(shè)計出新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的理念，為企業(yè)的盈利能力的提高提供動力。該企業(yè)在此方面做的不夠好，沒有高學(xué)歷的研究人員，大部分都是只有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論知識不夠完善的技術(shù)人員，而且也沒有完善的培育機(jī)制，比如哪些員工表現(xiàn)突出，具有潛力，企業(yè)提供資金和場所，對他們進(jìn)一步的進(jìn)行深造，讓他們學(xué)習(xí)和掌握世界上先進(jìn)的知識技術(shù)和管理水平，以便將來能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大做出更多的貢獻(xiàn)。</p><p&

96、gt;　　首先，加大產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā):優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，培育產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力，在平臺技術(shù)、安全技術(shù)、環(huán)保技術(shù)、節(jié)能技術(shù)等領(lǐng)域建立行業(yè)共用平臺，大力研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能、降耗、減排的高端產(chǎn)品。</p><p>　　其次，增強(qiáng)抵抗行業(yè)風(fēng)險能力:企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化對市場科學(xué)的判斷和預(yù)測，謹(jǐn)防政策和市場波動引發(fā)的行業(yè)風(fēng)險，企業(yè)自覺和行業(yè)自律相結(jié)合，練好內(nèi)功，提高抵抗風(fēng)險與運(yùn)營能力，增強(qiáng)企業(yè)自身發(fā)展實(shí)力。</p>

97、<p>　　最后，優(yōu)化生產(chǎn)模式及資源配置:企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)及配套平臺的發(fā)展及技術(shù)改造的力度，降低制造成本，提高后市場服務(wù)的能力。加強(qiáng)行業(yè)及企業(yè)的協(xié)同作用，共用協(xié)同資源，避免市場的惡性競爭和價格火拼。</p><p><b>　　結(jié)束語</b></p><p>　　在一個信息、知識膨脹的時代，企業(yè)己經(jīng)走出傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式，正在走進(jìn)一個以戰(zhàn)略為主的經(jīng)濟(jì)時代，

98、對企業(yè)盈利能力的評價不能再停留在簡單的財務(wù)角度的局面，并運(yùn)用此結(jié)果來表示企業(yè)的經(jīng)營狀況。以往的盈利能力評價指標(biāo)準(zhǔn)確度不高，而且也不客觀，所以說這種評價體系的改革己迫在眉睫。企業(yè)盈利能力的綜合全面評價，應(yīng)該更加完善和具體，這樣才能更客觀的體現(xiàn)企業(yè)的盈利能力，為企業(yè)走出低盈利能力的局面提供更好的指導(dǎo)作用。</p><p>　　本文以河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)械有限公司為例 ，拋棄了傳統(tǒng)的只以盈利財務(wù)指標(biāo)研究方法 ，通過理

99、論結(jié)合實(shí)踐的方法，不僅對財務(wù)指標(biāo)方面進(jìn)行分析，而且對賬款、市場地位、人才管理等方面進(jìn)行了綜合分析，得出了企業(yè)在這盈利方面的問題并提出了改進(jìn)方法。 </p><p>　　通過上文對河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機(jī)械有限公司的分析，應(yīng)主要從以下兩點(diǎn)完善和發(fā)展企業(yè)的盈利能力評價體系。</p><p>　　（1）加強(qiáng)多角度評價</p><p>　　企業(yè)對盈利能力進(jìn)行評價要改變

100、以往單一評價主體的狀態(tài)，盈利能力是企業(yè)經(jīng)營結(jié)果體現(xiàn)的過程，也就是說要滿足不同盈利能力評價主體對企業(yè)的發(fā)展趨勢和經(jīng)營結(jié)果的信息要求。以往單一盈利能力評價主體是無法滿足企業(yè)和市場的需求的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展使這個世界變得越來越小，使這個世界的各個個體的聯(lián)系更加頻繁和緊密，企業(yè)的各利益相關(guān)者的越來越成為企業(yè)不得不關(guān)注的群體，每一個利益相關(guān)者有權(quán)知道企業(yè)的盈利狀況以此來判斷企業(yè)的發(fā)展前景，所以，企業(yè)的盈利能力評價主體要向多元化趨勢發(fā)展。<

101、;/p><p>　　（2）將創(chuàng)新能力作為影響因素和加強(qiáng)過程評價</p><p>　　科學(xué)技術(shù)的發(fā)展口新月異以及信息大爆炸時代，企業(yè)要立志打造創(chuàng)造型企業(yè)，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，這樣才會促使企業(yè)員工開發(fā)設(shè)計出新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的理念，為企業(yè)的盈利能力的提高提供動力，因此，盈利能力評價體系要把企業(yè)創(chuàng)新能力作為一個關(guān)鍵因素。為了更好應(yīng)對外界環(huán)境的變化，以及與市場信息接軌，就要加強(qiáng)企業(yè)盈利能力過程評

102、價，對企業(yè)需求的信息及時的更新和跟蹤，以達(dá)到不會遺漏影響企業(yè)盈利能力分析的信息的目的。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1] Pedro Juan Garcia-teruel, Pedro Martinet-solano. Effects of Working Capital Management on SME Profitabil

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