1、中華汽車SAVRIN定位改變之分析及營銷策略建議,指導教授：中山大學企業(yè)管理研究所陳得發(fā)教授研究生：陳湘琳企研二甲黃政堯企研一甲王郁欽企四乙,報告主題,,報告流程,,汽車市場概況,,,休旅車市場概況,,,,,休旅車產品介紹,轎式休旅車(Minivan)體質上是轎車，車型較長、車頂高，空間比較大，能有多人乘載的功能，行李放置量也較多，依車型可分為小型和中大型。運動休旅車(SUV)目前市場的主流，配備四輪或二輪傳動系統(tǒng)，底盤比

2、較高，越野能力中等，加速能力與舒適性等同于轎車。,,豪華運動休旅車(LSUV)配備豪華，內裝極精致化，先進的電子系統(tǒng)，專為預算寬裕的車主設計。越野休旅車傳統(tǒng)上有獨立車架，底盤夠硬，除了四輪傳動系統(tǒng)，有的有加力箱，新世代的越野休旅車，以精密的電子系統(tǒng)取代傳統(tǒng)機械操作，更易操作駕馭。,SAVRIN競爭定位圖,,,SAVRIN之定位,欲改變之定位,小型轎式休旅與運動休旅車產品比較表格,目標市場之鎖定與分析,,國產轎車與RV車潛在市場

3、消費者生活形態(tài)分群,,,保守實際,獨特流行,工作,,休閑,轎車消費族群的實際生活,轎車消費族群的心理動機,RV消費族群的生活形態(tài),,,SAVRIN營銷策略方向,,Inspire攻占運動休旅車營銷策略方向,轎車消費族群生活形態(tài)分析---人口統(tǒng)計變量,轎車消費族群生活形態(tài)分析---消費觀,轎車消費族群生活形態(tài)分析---生活觀1,轎車消費族群生活形態(tài)分析---生活觀2,RV車消費族群生活形態(tài)分析,RV車消費者之生活觀 1,RV車

4、消費者之生活觀2,RV車消費者之消費觀,未來想要購買1.8~2.0國產轎車之媒體觀,未來想要購買1.8~2.0國產轎車之媒體觀,Sarvin營銷策略建議,Price打”增加配備、價格不變”,Sarvin營銷4P建議,Product:空間的靈活運用：以適應平時與周末不同的需求,Inspire原營銷策略,目標：搶攻運動休旅車(SUV)市場消費者特征：從原SAVRIN消費群年齡向下降5歲，由30~50歲,Inspire營銷策略建議一,目

5、標市場：強調個人風格、注重休閑，買車重流行趨勢的獨特個性之運動休旅族群,Savrin Promotion,廣告訊息—在忙碌的工作中，藉由Savrin與親人一同到郊外旅游，享受大自然的擁抱媒體—電視廣告為主，播放時段集中于晚餐至晚間十一點，希望能在新聞性節(jié)目的廣告時段播出,Savrin Promotion,活動針對已保有中華汽車之車主舉辦Savrin家庭游臺灣活動邀集家庭參賽并票選出最佳家庭異業(yè)結盟，與溫泉旅館一同舉辦促銷

6、加贈配備如音響等異業(yè)結盟，與旅館業(yè)一同舉辦國內旅游、或贈送旅游券,Catch Your Style! Promotion,廣告訊息—展現獨特風格、重視個性、駕馭性能及舒適媒體—電視為主，播放時段集中于晚餐至晚間十一點，于綜藝節(jié)目和臺語連續(xù)劇的廣告時段播出,Catch Your Style! Promotion,活動舉辦越野體驗營，讓車友在郊外尋求刺激的駕馭感受、也增進對郊區(qū)的認識舉行拉力賽，選出最佳車手促銷價格較低贈送