1、中國保險市場的形成與發(fā)展經歷了十幾年時間，現在已成為世界上最具潛力的市場。中國平安人壽在借鑒美國友邦保險公司個人營銷激勵制度的基礎上，形成了具有中國平安特色的保險代理人激勵制度，促進了公司壽險業(yè)務高速發(fā)展，其業(yè)務規(guī)模和業(yè)務品質位居國內壽險公司前列。但該制度運行到現階段，也暴露出了許多問題，產生了一些不良后果，并且嚴重阻礙了公司進一步的高速發(fā)展。 本文以委托-代理理論、激勵理論作為主要的理論研究基礎，借鑒了管理學中人力資源管理、績

2、效管理的相關思想，通過定性與定量相結合、國內外比較相結合、理論與實踐相結合等研究方法進行分析研究。首先，本文第二章介紹了國內外保險代理人激勵制度歷史演變，然后分析個人壽險營銷激勵制度的內涵以及該制度在我國的優(yōu)勢和積極作用。然后，介紹了平安人壽的基本情況、營銷組織結構、代理人結構現狀、流動情況以及代理人的激勵現狀。本文第三章介紹了平安人壽代理人激勵存在的問題和原因分析。第四章指出現階段平安人壽存在保險代理人的素質不斷下降、產能很低、脫落率