1、無論在實業(yè)界,還是在學術界,渠道網(wǎng)絡關系都越來越引起人們的重視.以往關于營銷渠道的研究是以交易費用經(jīng)濟學、代理理論博弈論為工具展開分析,認為無論是渠道網(wǎng)絡關系是市場關系,各方合作的動機是為謀取自身利益的最大化.但是隨著渠道在整個經(jīng)濟領域重要性的增加,渠道合作的模式發(fā)生了巨大變化,出現(xiàn)了很多新興的渠道行為.這些渠道模式和渠道行為是上述的經(jīng)濟學理論和模型無法解釋的.在這里,作者嘗試用社會學當中的"嵌入性"概念來對渠道網(wǎng)絡關系進行分析.嵌入性

2、的概念來自于新經(jīng)濟社會學,指經(jīng)濟行為受到參與者的關系以及整體的關系網(wǎng)絡結構的影響.在渠道網(wǎng)絡中,渠道網(wǎng)絡關系的變化在很大程度上影響著渠道結構和渠道行為,并最終影響渠道網(wǎng)絡績效.該文的目的是用嵌入關系對渠道網(wǎng)絡關系進行分析,希望找到一種區(qū)別于傳統(tǒng)市場分析的全新視角,并對形成新的渠道行為有所啟發(fā).該文共分為6章.第一章是引言部分,介紹研究背景和結構框架,并界定了相關概念;第二章為文獻綜述,介紹渠道關系、網(wǎng)絡分析、嵌入理論等三方面的主要研究成