1、通過營銷推動銷售業(yè)績實施方案探討什么是什么是營銷營銷在目前的各種涉及銷售和市場的資料中，越來越多的人習慣使用“營銷”這個詞。甚至，有人認為“推銷”和“銷售”已經(jīng)是十分沒有水平的工作了，誰都可以做，“營銷”才是有素質(zhì)的體現(xiàn)；而“銷售部”改成“營銷部”，似乎通過這樣的改變，我們的銷售工作就有了提升，而業(yè)績也就自然會有實質(zhì)的改變。事實上，當我們從各種涉及營銷的培訓課堂上離開，我們的興奮會隨著時間消失，除了那些時髦的詞“市場營銷”、“時間營銷”

2、、“會議營銷”……之外，就只剩下對那些經(jīng)典案例的羨慕了。那些案例很完美，因為完美，所以才離我們很遠。當我們坐到自己的辦公桌前，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實的各種情況仍要維持，營銷的完美只是一個夢想，我們能做的也只有將“銷售部”改成“營銷部”，才不枉認真學習的激情?！盃I銷”是什么？有誰能說得清呢？是教材嗎？我們可以從《營銷管理》的書中讀到這樣的內(nèi)容“美國營銷協(xié)會對營銷的定義：是一項有組織的活動，它包括創(chuàng)造‘價值’，將‘價值’溝通輸送給客戶，以及維系管理公司

3、與顧客間關(guān)系，從而使得公司及相關(guān)者受益的一系列過程?！睆倪@個定義中，你懂了嗎？其實，從一個定義我們能獲得多少呢？就像我們認識生命一樣。什么是生命？有人說是八個特征，有人說是三個，我們選個短的說：有繁殖個體的能力；有新陳代謝的能力；可以適應環(huán)境——好了，你已經(jīng)認識生命了，你可以治療疾病嗎？你可以好好養(yǎng)生嗎？你能長壽嗎？我們對“營銷”也只是了解了一個定義，甚至通過那些案例，我們也僅僅了解的資源也將投入到最大利潤的市場中。3價格和利潤是主要策

4、略。我們的銷售策略必須考慮利潤的產(chǎn)出，我們的費用以及我們的銷售重點當然是通過價格的制定來實現(xiàn)。當然，我們也會關(guān)注其他的策略，但是卻不是最主要的。4業(yè)績最重要。我們的努力方向自然是產(chǎn)生盡可能多的銷售業(yè)績?！皼]了業(yè)績，其他都白說。”這是我經(jīng)常聽的話。所以，業(yè)績是我們生存的關(guān)鍵。一切都必須以這個標準來考量。5是培養(yǎng)英雄的方式。我們在賣一個產(chǎn)品的時候，總會有成績非常出色的英雄出現(xiàn)，我們也習慣搞一些優(yōu)秀業(yè)務員的評選工作。為什么？因為，我們要業(yè)績。

5、甚至，我們可以容忍很多種的方式，很多種的“成功之道”。當然，一定還有很多人可以說出更多的特點，這就是銷售，每個人都不同，但是以上幾點，卻是比較公認的。那么，營銷呢？加了一個“營”字，有什么變化嗎？有！我們看到一條食街上有很多店，生意都很興隆，但是，有的死了，有的轉(zhuǎn)包了，而有的則一直生存，甚至發(fā)展了；在改革開放早期，中國企業(yè)有很多是家喻戶曉的，現(xiàn)在呢；以我所熟悉的醫(yī)藥企業(yè)看，曾經(jīng)塑造了多少奇跡的企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)沒落……難道他們的銷售做得不夠