1、基于目前國內電信行業(yè)競爭加劇，論文著重通過研究天津網通的市場環(huán)境，而制定了適合于天津網通的營銷策略。本文首先介紹了世界電信業(yè)和我國電信業(yè)的發(fā)展現狀，指出了目前電信行業(yè)的激烈競爭格局及電信業(yè)營銷的特點和存在的問題。進一步分析和研究了天津網通公司所處的市場環(huán)境，其中運用PEST分析法對天津網通所處的政治、經濟、社會文化、技術等宏觀環(huán)境進行了具體分析；運用五種力量分析法對天津網通的現有競爭對手、潛在競爭對手、替代產品、供應商討價還價威脅、購買

2、者討價還價能力等微觀環(huán)境進行了具體分析；運用SWOT分析法對天津網通的優(yōu)勢、劣勢及所面臨的機會、威脅進行了全面的競爭力分析。在以上分析的基礎上，引用大量實例，從產品、價格、分銷渠道、促銷、品牌、人員、服務、公共關系八個方面為天津網通制定出詳細的適合于自身的市場營銷策略。最后針對天津網通的最重要的業(yè)務——數據寬帶(ADSL)，做了現狀評述，市場需求分析，并提出了適合于業(yè)務發(fā)展的營銷策略。 全文采用了定量與定性相結合，理論與實例相交