1、中國保險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈，想要在保險(xiǎn)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，并謀求更大的市場(chǎng)份額，只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)技術(shù)，誰的產(chǎn)品和服務(wù)更貼近客戶需要，誰就能獲得更大的市場(chǎng)份額，反之則會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰。
　　平安遼寧分公司已成為東北地區(qū)最大的壽險(xiǎn)公司，公司目前進(jìn)入快速發(fā)展階段，然而公司現(xiàn)在存在國內(nèi)保險(xiǎn)公司普遍存在的壽險(xiǎn)代理人激勵(lì)機(jī)制問題，諸如代理人法律定位、傭金提取機(jī)制、人員脫退率、續(xù)期服務(wù)脫節(jié)、增員、誤導(dǎo)行為等問題。這些問題都使得遼寧分公司的壽

2、險(xiǎn)代理人激勵(lì)機(jī)制不能適應(yīng)公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，更無法適應(yīng)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭需要。
　　本文針對(duì)遼寧分公司壽險(xiǎn)代理人激勵(lì)機(jī)制存在的問題，結(jié)合國際、國內(nèi)壽險(xiǎn)代理人激勵(lì)機(jī)制研究與實(shí)踐的先進(jìn)成果，分別設(shè)計(jì)了薪酬福利體系、績效管理體系、能力開發(fā)體系以及企業(yè)文化體系四個(gè)方面的壽險(xiǎn)代理人激勵(lì)機(jī)制改善方案。具體措施包括引入固定薪酬、考核業(yè)務(wù)質(zhì)量、健全培訓(xùn)課程體系以及培育全方位的企業(yè)文化等，為其壽險(xiǎn)代理人激勵(lì)機(jī)制的改善提供了切實(shí)可行的建議與路徑。