1、1業(yè)務績效考核獎勵方法業(yè)務績效考核獎勵方法一、一、公司業(yè)務模式公司業(yè)務模式業(yè)務經理業(yè)務經理組長組長組長組長外跟單外跟單內跟單內跟單外跟單外跟單內跟單內跟單業(yè)務經理、組長、業(yè)務員、業(yè)務助理有相對明確的工作職責、分工（1）業(yè)務經理：負責部門的日常工作、人員的考核、年度業(yè)務指標的下達，監(jiān)控各業(yè)務小組的訂單情況。對相關業(yè)務報表的審批和分析，來制單合理的業(yè)務指標。對新進業(yè)務員的技能和業(yè)務流程的培訓。對客戶的維護和開發(fā)，等等。（2）組長：負責新訂單

2、的洽談、新客戶的開發(fā)、小組成員的指導與日常事務的安排；對團隊業(yè)績及整體目標的達成負責、協(xié)調與其他部門工作的溝通，對小組各項業(yè)務報表的統(tǒng)計及提交給上級審批.對小組所有訂單的進度、過程管理及結果負責等等.（3）外跟單：負責訂單的實際操作從接單到出貨收匯的跟蹤與落實.同客戶對相關訂單細節(jié)的確認及反饋給內跟單協(xié)助組長對客戶信息的更新及相關業(yè)務報表的統(tǒng)計，等等.（4）內跟單：負責工廠進度的跟蹤訂單資料同工廠的交接品質的控制工廠信息的及時反饋等等.

3、3銷售成本：采購成本及稅金。銷售費用：運輸費用、銀行費用及保險費用和其它直接由銷售產生的費用。注：訂單利潤核算的有關數(shù)據(jù)將參照財務部上報的訂單分析表。2、獎金標準：（1）根據(jù)不同的客戶類別及訂單的利潤率，采取不同的獎金標準，具體規(guī)定如下：類型客戶類別描述利潤率獎金標準5%以內（包括5%）0.4%5%以上（不包括5%）0.8%20%以上1.5%A業(yè)務員自行開發(fā)的新客戶，主要來源：業(yè)務員自己挖掘，透過買家名錄，電子商務，展覽會后自行跟蹤而來