1、淺析加油站油品促銷一、加油站零售成品油促銷種類加油站零售促銷由四個基本部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目標是建立消費者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單等。銷售促進是零售商為了激發(fā)消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內針對消費者進行溝通。加油站銷售促進最常見的有價

2、格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。參與推銷是指通過與顧客進行面對面的交流來銷售商品。參與推銷通常發(fā)生在零售商勸服購物者購買某種產(chǎn)品或服務的時候，可以說，參與推銷是零售促銷組合四個基本組成部分中最為關鍵的部分。效用評估是指有計劃、階段性地對促銷效果加以分析。效用評估僅僅分析銷量變化是不全面的，借助零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，可以有效分析進站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的變化等影響銷量的背后數(shù)據(jù)。同時，銷量的變化與促銷成本之間的關

3、系比對、本次促銷利潤分析，都是效用評估的重要組成部分。二、成品油零售目標市場定位促銷策略主要有公共關系、人員推銷、特色化服務、專題性活動等方式。公共關系的運用，主要是加強與政府部門的合作。利用夏收、夏種、秋收等農(nóng)忙活動，舉行油品保供儀式，將油品送至田間地頭，擴大企業(yè)影響。利用重大政府公益活動或者救災搶險活動，制訂油品供應預案，將油品送至活動現(xiàn)場，提高企業(yè)的社會責任。人員推銷，主要用于日常客戶開發(fā)。客戶開發(fā)應制定詳細的開發(fā)計劃，鎖定目標客

4、戶后，安排專職人員或者銷售代表進行登門拜訪，了解客戶需求，掌握客戶當前購油渠道，提供自身相關油品、價格等信息，進行優(yōu)勢對比，使之轉化為本企業(yè)的固定客戶。特色化服務，主要是針對不同客戶的不同需求，實行差異化服務。如有的客戶需要配送，有的客戶對贈品感興趣，有的客戶講究配送的時間性，有的客戶專門需要比重大的油品等。專題性活動，主要是加強客戶管理。成品油銷售企業(yè)需要定期舉辦客戶座談會，了解客戶需求，聽取客戶意見，不斷改進經(jīng)營活動。同時，為加強與