

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、淺析加油站油品促銷(xiāo)一、加油站零售成品油促銷(xiāo)種類(lèi)加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本部分組成:廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、參與推銷(xiāo)、效用評(píng)估。廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品、價(jià)格信息、折扣優(yōu)惠等信息,目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài)。目前,加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌、印制宣傳單等。銷(xiāo)售促進(jìn)是零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)力量在一段事先決定的有限時(shí)間內(nèi)針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。加油站銷(xiāo)售促進(jìn)最常見(jiàn)的有價(jià)
2、格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、加油卡折扣促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)等。參與推銷(xiāo)是指通過(guò)與顧客進(jìn)行面對(duì)面的交流來(lái)銷(xiāo)售商品。參與推銷(xiāo)通常發(fā)生在零售商勸服購(gòu)物者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,可以說(shuō),參與推銷(xiāo)是零售促銷(xiāo)組合四個(gè)基本組成部分中最為關(guān)鍵的部分。效用評(píng)估是指有計(jì)劃、階段性地對(duì)促銷(xiāo)效果加以分析。效用評(píng)估僅僅分析銷(xiāo)量變化是不全面的,借助零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù),可以有效分析進(jìn)站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的變化等影響銷(xiāo)量的背后數(shù)據(jù)。同時(shí),銷(xiāo)量的變化與促銷(xiāo)成本之間的關(guān)
3、系比對(duì)、本次促銷(xiāo)利潤(rùn)分析,都是效用評(píng)估的重要組成部分。二、成品油零售目標(biāo)市場(chǎng)定位促銷(xiāo)策略主要有公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、特色化服務(wù)、專(zhuān)題性活動(dòng)等方式。公共關(guān)系的運(yùn)用,主要是加強(qiáng)與政府部門(mén)的合作。利用夏收、夏種、秋收等農(nóng)忙活動(dòng),舉行油品保供儀式,將油品送至田間地頭,擴(kuò)大企業(yè)影響。利用重大政府公益活動(dòng)或者救災(zāi)搶險(xiǎn)活動(dòng),制訂油品供應(yīng)預(yù)案,將油品送至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。人員推銷(xiāo),主要用于日常客戶(hù)開(kāi)發(fā)??蛻?hù)開(kāi)發(fā)應(yīng)制定詳細(xì)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,鎖定目標(biāo)客
4、戶(hù)后,安排專(zhuān)職人員或者銷(xiāo)售代表進(jìn)行登門(mén)拜訪,了解客戶(hù)需求,掌握客戶(hù)當(dāng)前購(gòu)油渠道,提供自身相關(guān)油品、價(jià)格等信息,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比,使之轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的固定客戶(hù)。特色化服務(wù),主要是針對(duì)不同客戶(hù)的不同需求,實(shí)行差異化服務(wù)。如有的客戶(hù)需要配送,有的客戶(hù)對(duì)贈(zèng)品感興趣,有的客戶(hù)講究配送的時(shí)間性,有的客戶(hù)專(zhuān)門(mén)需要比重大的油品等。專(zhuān)題性活動(dòng),主要是加強(qiáng)客戶(hù)管理。成品油銷(xiāo)售企業(yè)需要定期舉辦客戶(hù)座談會(huì),了解客戶(hù)需求,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí),為加強(qiáng)與
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 加油站油品促銷(xiāo)方案
- 加油站促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
- 加油站促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)
- 加油站促銷(xiāo)策劃方案
- 加油站油品損溢分析
- 加油站油品數(shù)量管理探析
- 加油站油品初起火災(zāi)撲救
- 關(guān)于石油工程論文加油站論文中國(guó)加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展
- 淺析汽車(chē)加油站的設(shè)計(jì)
- 淺析汽車(chē)加油站的設(shè)計(jì)
- 淺析加油站勞動(dòng)爭(zhēng)議問(wèn)題
- a06456加油站月銷(xiāo)售油品匯總表
- a06456加油站月銷(xiāo)售油品匯總表
- 我國(guó)加油站非油品業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf
- 加油站同時(shí)加油卸油對(duì)油品損耗影響研究【開(kāi)題報(bào)告】
- 加油站同時(shí)加油卸油對(duì)油品損耗影響研究【文獻(xiàn)綜述】
- 從零售促銷(xiāo)組合談加油站促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展
- 加油站油品站間調(diào)撥操作流程及操作手冊(cè)
- 加油站罩棚網(wǎng)架拆除方案-加油站
- 加油站2023年工作計(jì)劃加油站
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論