1、我國中小商業(yè)銀行傳統(tǒng)的市場定位戰(zhàn)略是跟隨型戰(zhàn)略,各中小商業(yè)銀行無視其與國有大型商業(yè)銀行在制度結構、資金規(guī)模等方面的極大差異,盲目模仿國有大型商業(yè)銀行的產品,缺乏各自的經營特色。錯誤的或者不明晰的市場定位導致中小商業(yè)銀行經營行為的扭曲和競爭的盲目無序,不僅造成中小商業(yè)銀行獲利能力和信用水平的下降,也降低了金融體系的整體效率。本文在理論研究的基礎上,通過對我國中小商業(yè)銀行所處的競爭環(huán)境的分析,剖析了中小商業(yè)銀行與國有大型商業(yè)銀行以及外資銀行

2、相比較所擁有的優(yōu)勢與劣勢,針對其面臨的機遇與威脅,明確指出目前中小商業(yè)銀行主要的競爭對手依然是國有大型商業(yè)銀行,中小商業(yè)銀行只有立足于自己的機制所長,制定和實施“求異型為主,跟隨型為輔”的市場定位戰(zhàn)略,才能確立自身的市場競爭優(yōu)勢。
　　同時,在我國經濟中扮演著重要角色的中小企業(yè),其融資難的問題至今沒有得到解決。本文分析了中小企業(yè)信貸市場的現狀,并從中小企業(yè)自身、商業(yè)銀行層面以及政策制度層面系統(tǒng)研究了中小企業(yè)貸款難的原因。通過對中小

3、企業(yè)信貸需求市場的分析以及該業(yè)務是否可盈利問題的分析,筆者認為:中小企業(yè)金融服務是一個非常具有發(fā)展前景的細分市場,中小商業(yè)銀行在該領域利用自身優(yōu)勢完全具備與國有大型銀行一較高低的能力,是實現中小商業(yè)銀行自身發(fā)展與壯大的關鍵。
　　在解決了要不要采用求異性的市場定位戰(zhàn)略的問題,以及中小企業(yè)金融服務這個細分市場能不能盈利的問題以后,本文對中小商業(yè)銀行如何開展中小企業(yè)金融服務業(yè)務提出了相應的策略建議:一是銀企關系策略,通過建立市場性主辦