1、1大眾數字出版商業(yè)模式探索[摘要]分析大眾數字出版業(yè)發(fā)展現狀以及四種主要商業(yè)模式，結合實際狀況提出相關企業(yè)在探尋新模式過程中應處理好的幾個關鍵環(huán)節(jié)，以期為大眾數字出版的長期可持續(xù)發(fā)展起到一定的指導作用。[關鍵詞]數字出版大眾出版商業(yè)模式[中圖分類號]G230[文獻標識碼]A[文章編號]10095853（2013）030090041引言近年來，專業(yè)出版和教育出版領域的出版商基本上完成了數字出版商業(yè)模式的探索和轉換；而在大眾出版領域，雖然數

2、字化發(fā)展勢頭良好，但數字產品在大眾圖書市場上所占份額仍然不高。主要原因在于大眾出版商業(yè)屬性更強，不確定性因素更多，市場對大眾出版物的需求呈強彈性狀態(tài)。未來大眾數字出版要實現長期可持續(xù)發(fā)展，關鍵在于商業(yè)模式的轉變和創(chuàng)新。何謂“商業(yè)模式”？學界尚無定論。商業(yè)模式可以理解為一種概念化工具，包含利潤來源等一系列商業(yè)要素及其關系，注重為客戶創(chuàng)造價值，體現企業(yè)的基本商業(yè)邏輯[12]。在數字化環(huán)境下尋求適合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)模式，至少應考慮以下六方面

3、：1）企業(yè)的核心競爭力；2）新技術的發(fā)展對行業(yè)的影響；3）不同消費群體的需求及變化；4）競爭強度，即本行業(yè)（尤其是具體細分領域）的領導者和其他參與者；5）對3市場環(huán)境變化促使企業(yè)對原有的商業(yè)模式進行變革和創(chuàng)新，分析當前行業(yè)發(fā)展情況，大眾數字出版商業(yè)模式主要包括以下四種。3.1版權盈利模式該模式是出版物生產經營者通過一定途徑向消費者出售數字內容并收取費用的一種模式。主要表現為兩種類型：一是利用各種渠道對現有產品如電子書、圖書數據庫、電子雜

4、志、網絡原創(chuàng)文學作品等進行展示推廣并將數字內容銷售給讀者。目前一些傳統(tǒng)出版商以及亞馬遜、盛大文學等相關企業(yè)都有這方面的業(yè)務。二是利用委托開發(fā)和授權方式對現有版權內容進行跨行業(yè)、跨領域增值開發(fā)，可與傳統(tǒng)出版社進行線下聯(lián)合出版，也可向網游、動漫制作和影視發(fā)行等商家授予改編權和制作權來實現多種版權盈利增值。對于擁有一定版權資源的企業(yè)，在數字化初期選擇此模式能帶來一定先發(fā)優(yōu)勢。但是它缺乏創(chuàng)新性，如果企業(yè)單純依靠此模式來尋求長遠發(fā)展，將可能隨著競

5、爭程度加劇而遭遇發(fā)展瓶頸。3.2基于免費內容的第三方模式針對免費盜版容易獲取、付費習慣尚未形成的大環(huán)境，基于免費內容的第三方盈利模式非常有競爭力。它依靠免費提供數字出版內容來吸引大量讀者、聚集人氣，最終通過引入第三方價值如網絡廣告或交叉補貼等獲得資金回報。由于網絡廣告具有低成本、廣泛傳播等特點，許多商家愿意支付廣告費用，在免費數字出版物中植入廣告來進行宣傳和促銷，讀者則在免費獲取讀物的同時接受廣告信息。交叉補貼方式則是將配套、兼容、互補