1、直通車之：打造頂尖定向推廣直通車之：打造頂尖定向推廣文馭寶網絡馭寶網絡定向比較難控制有兩個原因：定向比較難控制有兩個原因：第一，第一，它沒有固定的排名，也就是定向不像類目和關鍵詞，你是看不到它具它沒有固定的排名，也就是定向不像類目和關鍵詞，你是看不到它具體排名位置排名位置；第二，第二，定向沒有固定的展示位，除了四個比較常見的位置，其他位置比較難定向沒有固定的展示位，除了四個比較常見的位置，其他位置比較難找到，而且展示的隨機性比較大。找到

2、，而且展示的隨機性比較大。對于車手來說，定向可優(yōu)化的空間較小，主要可操作的部分就是通過調整出價對于車手來說，定向可優(yōu)化的空間較小，主要可操作的部分就是通過調整出價引入合適的流量。引入合適的流量。很多人，甚至一些直通車優(yōu)化老手，對于定向其實并不了解，而關于定向的說很多人，甚至一些直通車優(yōu)化老手，對于定向其實并不了解，而關于定向的說明，淘寶官方本身給的概念就也不是很清楚。下面楚對淘寶關于定向的一些常明，淘寶官方本身給的概念就也不是很清楚。下

3、面楚對淘寶關于定向的一些常見問題，進行一定的分析（僅代表馭寶觀點）見問題，進行一定的分析（僅代表馭寶觀點），方便大家對定向有個大致的了，方便大家對定向有個大致的了解。解。1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的數(shù)據庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您

4、的推的數(shù)據庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展通車還整合了多家外部優(yōu)質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現(xiàn)邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動現(xiàn)邏輯是根據潛在買家的瀏覽和

5、購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現(xiàn)，更精準的迎合潛在買家需匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現(xiàn)，更精準的迎合潛在買家需求。求。（馭寶的分析：這里是定義，沒什么好說的。（馭寶的分析：這里是定義，沒什么好說的。）2、定向推廣的優(yōu)勢是什么？、定向推廣的優(yōu)勢是什么？覆蓋面廣：覆蓋面廣：覆蓋到淘寶站內眾多高流量、高關注度的買家必經之路，旺旺買家版每日焦覆蓋到淘寶站內眾多高流量、高關注度的買家必

6、經之路，旺旺買家版每日焦點、我的淘寶點、我的淘寶已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質展現(xiàn)資源觸手可得！更有多已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質展現(xiàn)資源觸手可得！更有多點：寶貝圖文創(chuàng)意好、點擊率高、銷量高。點：寶貝圖文創(chuàng)意好、點擊率高、銷量高。）6、同一個出價，為什么昨天會有流量今天卻沒有？、同一個出價，為什么昨天會有流量今天卻沒有？其他掌柜抬高了出價或寶貝質量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會其他掌柜抬高了出價或寶貝質量的提升，你的排名

7、就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調整出價或者優(yōu)化自己的寶貝質量（提高寶貝類目相關有展示，建議買家多去調整出價或者優(yōu)化自己的寶貝質量（提高寶貝類目相關性、圖片創(chuàng)意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗）性、圖片創(chuàng)意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗）。（馭寶的分析：這里說明定向也有質量得分這一概念，只是它的算法和關鍵詞（馭寶的分析：這里說明定向也有質量得分這一概念，只是它的算法和關鍵詞的不一樣，楚認為點擊率占有很大的權重。的不一樣，楚

8、認為點擊率占有很大的權重。）7、實時調整出價能獲得更多的展現(xiàn)么？、實時調整出價能獲得更多的展現(xiàn)么？如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價會如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價會在第二天早上有效果。整個定向推廣的競爭是動態(tài)的，建議每天觀察重點推廣在第二天早上有效果。整個定向推廣的競爭是動態(tài)的，建議每天觀察重點推廣寶貝的流量變化，以及時做出相應的調整。寶貝的流量變化，以及時做出相應的

9、調整。（馭寶的分析：這里再次印證了楚給出的展現(xiàn)池概念，重點推廣寶貝的流量變（馭寶的分析：這里再次印證了楚給出的展現(xiàn)池概念，重點推廣寶貝的流量變化重點分析，這是必不可少的?；攸c分析，這是必不可少的。）8、定向推廣是不是只有出價能影響流量，除了出價還有什么會影響？、定向推廣是不是只有出價能影響流量，除了出價還有什么會影響？定向推廣除了出價外，與寶貝類目相關性、圖片創(chuàng)意、標題、寶貝詳情、及其定向推廣除了出價外，與寶貝類目相關性、圖片創(chuàng)意、標

10、題、寶貝詳情、及其他用戶體驗都有關系，提高寶貝的點擊率和銷量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶他用戶體驗都有關系，提高寶貝的點擊率和銷量，建議掌柜優(yōu)化好自己的寶貝。貝。（馭寶的分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結兩點就是點擊率和轉化（馭寶的分析：這里給出了定向的優(yōu)化方向，其中總結兩點就是點擊率和轉化率，這兩點都影響著質量得分。率，這兩點都影響著質量得分。）9、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點擊很差，怎么辦？、寶貝每天都有展現(xiàn)，但是點擊很差，怎么辦？可

11、以通過人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標人群，以提升點擊率和轉可以通過人群維度的優(yōu)化，更多的投放給寶貝的目標人群，以提升點擊率和轉化率?；?。（馭寶的分析：自從直通車多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空（馭寶的分析：自從直通車多了人群投放，使得定向又多了一些可優(yōu)化的空間。間。）10、寶貝定向已經產生流量在此過程中修改圖片標題是否有影響？、寶貝定向已經產生流量在此過程中修改圖片標題是否有影響？為確保之前的寶貝質量不發(fā)生變化，在此

12、過程中修改圖片標題影響不大，建議為確保之前的寶貝質量不發(fā)生變化，在此過程中修改圖片標題影響不大，建議在原有創(chuàng)意基礎上編輯不要刪除后新建在原有創(chuàng)意基礎上編輯不要刪除后新建（馭寶的分析：推廣圖片優(yōu)化和標題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個人覺得定（馭寶的分析：推廣圖片優(yōu)化和標題優(yōu)化也是定向優(yōu)化的一部分，個人覺得定向的圖片要求比類目和關鍵詞的要求更大，因為經常會出現(xiàn)類目和關鍵詞部分向的圖片要求比類目和關鍵詞的要求更大，因為經常會出現(xiàn)類目和關鍵詞部分

13、的點擊率不錯，但是定向的點擊率還是的點擊率不錯，但是定向的點擊率還是很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的很低，出現(xiàn)這種情況，只能試著不斷的優(yōu)化圖片和標題了，當然如果價格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯，只是要保優(yōu)化圖片和標題了，當然如果價格還可以在、再優(yōu)惠，那更加不錯，只是要保證在自己可接受范圍內。如果點擊率還是提高不上去，那也沒辦法了。證在自己可接受范圍內。如果點擊率還是提高不上去，那也沒辦法了。）11、在設置投放人群時，未知是什么意思，為