1、USB迷你小冰箱校園營(yíng)銷策劃方案《創(chuàng)業(yè)概論》課程大作業(yè)學(xué)院：物聯(lián)網(wǎng)工程學(xué)院班級(jí)：自動(dòng)化1401姓名：郝明恒學(xué)號(hào)：1070414124三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由本小組三人負(fù)責(zé)推銷商品，一人負(fù)責(zé)開發(fā)票，一人收銀，一人后勤，我們團(tuán)隊(duì)將做好售前、售中、售后的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需要，促進(jìn)銷售。四、營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)2、產(chǎn)品定位：本校的在校學(xué)生，特別針對(duì)大一新生：中等偏低，主打?qū)W生路線3、定價(jià)：采取薄利多銷的原則，按照大中小的規(guī)格分別定價(jià)為60120元4、分

2、銷渠道：1)2)首先通過走訪宿舍派發(fā)宣傳廣告，引起消費(fèi)者注意；然后通過宣傳人員與消費(fèi)者的溝通，讓消費(fèi)者充分了解該產(chǎn)品；3）在某些人流量密集點(diǎn)設(shè)置試用點(diǎn)，此激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望；并在試用點(diǎn)舉辦購(gòu)買該產(chǎn)品附送精美小禮品活動(dòng)，以4)最后消費(fèi)者如果試用合適，既可在試用點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，或者可以撥打服務(wù)電話直接送貨上門；5)6)開網(wǎng)店：進(jìn)入淘寶店聯(lián)系客服咨詢、洽談、下訂單；去每個(gè)宿舍進(jìn)行推銷。5、服務(wù)：1)2)保證維修零配件的供應(yīng)；在允許時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者享

3、有“三包”服務(wù)（即包修、包換、包退）；3)接受消費(fèi)者的反饋信息，解答消費(fèi)者的咨詢，以各種方式征求消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。6、廣告：1)2)3)以實(shí)物圖加上廣告詞制作成海報(bào)，由人員派發(fā)或者粘貼公告欄；拍攝宣傳廣告小視頻上傳校園網(wǎng)；由宣傳人員通過網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)各大網(wǎng)群進(jìn)行宣傳。五、總結(jié)通過對(duì)USB迷你小冰箱的總體調(diào)查規(guī)劃，我們能清楚的了解它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷策劃等先決條件，為銷售USB迷你小冰箱打造了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。而且