1、編制部門方案名稱辦公用品銷售人員提成方案執(zhí)行部門一、一、適用范圍適用范圍本方案適用于本公司銷售人員和銷售主管，不包括還處于實(shí)習(xí)期的辦公用品銷售人員以及公司聘用的臨時(shí)性銷售人員。二、二、提成周期提成周期1、由于辦公文具利潤計(jì)算的繁雜性，本公司辦公用品銷售專員的提成周期和倉庫盤存周期一致，即6個(gè)月核算一次。2、本公司辦公用品銷售主管的提成為6個(gè)月核算一次。三、辦公用品銷售專員的銷售提成比例設(shè)置（一）提成比例標(biāo)準(zhǔn)表公司辦公用品銷售專員的銷售提

2、成比例設(shè)置如下表所示。辦公用品銷售專員銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)提周期：6個(gè)月客戶類型銷售額銷售利潤提成比例80000（含）一下無1200020000（含）以下15%80000120000（含）20000以上18%2000030000（含）20%120000180000（含）30000以上22%3500045000（含）25%新開拓客戶180000以上45000元以上28%100000（含）以下20000（含）以下無10000020000

3、020000以上16%老客戶20萬以上40000以上20%說明1、銷售提成一銷售利潤為依據(jù)計(jì)算。2、新客戶是指之前不存在業(yè)務(wù)往來、新開發(fā)的客戶，且自第一個(gè)訂單達(dá)成之日起6個(gè)月以內(nèi)，該客戶稱為新客戶。3、進(jìn)貨價(jià)公司采取透明化，銷售利潤=6個(gè)月內(nèi)交易額實(shí)際盤存額調(diào)撥貨額。4、若業(yè)務(wù)員推進(jìn)業(yè)務(wù)之需，向公司申請的特批價(jià)商品不做計(jì)提總額。（二）舉例說明假如公司辦公用品銷售專員王在2009年下半年度完成新客戶的銷售任務(wù)150000元，獲得利潤320

4、00元，完成老客戶銷售任務(wù)180000元，獲得利潤40000元，試求王2009年下半年度的銷售提成。根據(jù)“辦公用品銷售專員銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表”及相關(guān)規(guī)定，2009年下半年王的銷售提成計(jì)算如下：銷售提成：3200022%4000016%=13440元。四、辦公用品銷售主管的銷售提成比例設(shè)置（一）提成比例標(biāo)準(zhǔn)表公司辦公用品銷售主管的銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。辦公用品銷售主管銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)提周期：6個(gè)月客戶類型銷售額銷售利

5、潤提成比例220000萬以下無60000（含）以下2%220000350000（含）60000以上3%80000（含）以下4%350000500000（含）80000以上4.5%100000（含）以下5%新開拓客戶500000以上100000元以上5.5%400000（含）以下100000（含）以下1%400000800000（含）100000以上2%老客戶800000以上200000（含）以上3%說明1、銷售提成一銷售利潤為依據(jù)計(jì)算。

6、2、新客戶是指之前不存在業(yè)務(wù)往來、新開發(fā)的客戶，且自第一個(gè)訂單達(dá)成之日起6個(gè)月以內(nèi)，該客戶稱為新客戶。3、進(jìn)貨價(jià)公司采取透明化，銷售利潤=6個(gè)月內(nèi)交易額實(shí)際盤存額調(diào)撥貨額。4、若業(yè)務(wù)員推進(jìn)業(yè)務(wù)之需，向公司申請的特批價(jià)商品不做計(jì)提總額。5、銷售主管和銷售專員利潤疊加時(shí)，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為銷售專員計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。（二）舉例說明假如公司辦公用品銷售主管李，2009年下半年完成新客戶銷售任務(wù)450000元，獲得利潤80000元，其中自己的銷售業(yè)績是18000

7、0元，獲得利潤為45000元，完成老客戶的銷售任務(wù)500000元，獲得利潤100000元，其中自己完成銷售任務(wù)200000元，獲得利潤40000元，試求李2009年下半年度銷售提成？根據(jù)“辦公用品銷售主管銷售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表”及相關(guān)規(guī)定，2009年下半年李的銷售提成計(jì)算如下：銷售提成：團(tuán)隊(duì)中銷售提成：450000——80000800004%=3200元500000——1000001000002%=2000元自己的銷售提成：180000