1、編制部門(mén)方案名稱(chēng)辦公用品銷(xiāo)售人員提成方案執(zhí)行部門(mén)一、一、適用范圍適用范圍本方案適用于本公司銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售主管，不包括還處于實(shí)習(xí)期的辦公用品銷(xiāo)售人員以及公司聘用的臨時(shí)性銷(xiāo)售人員。二、二、提成周期提成周期1、由于辦公文具利潤(rùn)計(jì)算的繁雜性，本公司辦公用品銷(xiāo)售專(zhuān)員的提成周期和倉(cāng)庫(kù)盤(pán)存周期一致，即6個(gè)月核算一次。2、本公司辦公用品銷(xiāo)售主管的提成為6個(gè)月核算一次。三、辦公用品銷(xiāo)售專(zhuān)員的銷(xiāo)售提成比例設(shè)置（一）提成比例標(biāo)準(zhǔn)表公司辦公用品銷(xiāo)售專(zhuān)員的銷(xiāo)售提

2、成比例設(shè)置如下表所示。辦公用品銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)提周期：6個(gè)月客戶類(lèi)型銷(xiāo)售額銷(xiāo)售利潤(rùn)提成比例80000（含）一下無(wú)1200020000（含）以下15%80000120000（含）20000以上18%2000030000（含）20%120000180000（含）30000以上22%3500045000（含）25%新開(kāi)拓客戶180000以上45000元以上28%100000（含）以下20000（含）以下無(wú)10000020000

3、020000以上16%老客戶20萬(wàn)以上40000以上20%說(shuō)明1、銷(xiāo)售提成一銷(xiāo)售利潤(rùn)為依據(jù)計(jì)算。2、新客戶是指之前不存在業(yè)務(wù)往來(lái)、新開(kāi)發(fā)的客戶，且自第一個(gè)訂單達(dá)成之日起6個(gè)月以?xún)?nèi)，該客戶稱(chēng)為新客戶。3、進(jìn)貨價(jià)公司采取透明化，銷(xiāo)售利潤(rùn)=6個(gè)月內(nèi)交易額實(shí)際盤(pán)存額調(diào)撥貨額。4、若業(yè)務(wù)員推進(jìn)業(yè)務(wù)之需，向公司申請(qǐng)的特批價(jià)商品不做計(jì)提總額。（二）舉例說(shuō)明假如公司辦公用品銷(xiāo)售專(zhuān)員王在2009年下半年度完成新客戶的銷(xiāo)售任務(wù)150000元，獲得利潤(rùn)320

4、00元，完成老客戶銷(xiāo)售任務(wù)180000元，獲得利潤(rùn)40000元，試求王2009年下半年度的銷(xiāo)售提成。根據(jù)“辦公用品銷(xiāo)售專(zhuān)員銷(xiāo)售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表”及相關(guān)規(guī)定，2009年下半年王的銷(xiāo)售提成計(jì)算如下：銷(xiāo)售提成：3200022%4000016%=13440元。四、辦公用品銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售提成比例設(shè)置（一）提成比例標(biāo)準(zhǔn)表公司辦公用品銷(xiāo)售主管的銷(xiāo)售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。辦公用品銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表計(jì)提周期：6個(gè)月客戶類(lèi)型銷(xiāo)售額銷(xiāo)售利

5、潤(rùn)提成比例220000萬(wàn)以下無(wú)60000（含）以下2%220000350000（含）60000以上3%80000（含）以下4%350000500000（含）80000以上4.5%100000（含）以下5%新開(kāi)拓客戶500000以上100000元以上5.5%400000（含）以下100000（含）以下1%400000800000（含）100000以上2%老客戶800000以上200000（含）以上3%說(shuō)明1、銷(xiāo)售提成一銷(xiāo)售利潤(rùn)為依據(jù)計(jì)算。

6、2、新客戶是指之前不存在業(yè)務(wù)往來(lái)、新開(kāi)發(fā)的客戶，且自第一個(gè)訂單達(dá)成之日起6個(gè)月以?xún)?nèi)，該客戶稱(chēng)為新客戶。3、進(jìn)貨價(jià)公司采取透明化，銷(xiāo)售利潤(rùn)=6個(gè)月內(nèi)交易額實(shí)際盤(pán)存額調(diào)撥貨額。4、若業(yè)務(wù)員推進(jìn)業(yè)務(wù)之需，向公司申請(qǐng)的特批價(jià)商品不做計(jì)提總額。5、銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售專(zhuān)員利潤(rùn)疊加時(shí)，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售專(zhuān)員計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)。（二）舉例說(shuō)明假如公司辦公用品銷(xiāo)售主管李，2009年下半年完成新客戶銷(xiāo)售任務(wù)450000元，獲得利潤(rùn)80000元，其中自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是18000

7、0元，獲得利潤(rùn)為45000元，完成老客戶的銷(xiāo)售任務(wù)500000元，獲得利潤(rùn)100000元，其中自己完成銷(xiāo)售任務(wù)200000元，獲得利潤(rùn)40000元，試求李2009年下半年度銷(xiāo)售提成？根據(jù)“辦公用品銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售提成比例設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)表”及相關(guān)規(guī)定，2009年下半年李的銷(xiāo)售提成計(jì)算如下：銷(xiāo)售提成：團(tuán)隊(duì)中銷(xiāo)售提成：450000——80000800004%=3200元500000——1000001000002%=2000元自己的銷(xiāo)售提成：180000