1、銷(xiāo)售流程說(shuō)明：銷(xiāo)售流程說(shuō)明：1、公司專(zhuān)設(shè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的全部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)部?jī)?nèi)分片區(qū)設(shè)立片區(qū)經(jīng)理，片區(qū)經(jīng)理下設(shè)銷(xiāo)售代表。2、公司專(zhuān)設(shè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)與客戶(hù)洽談銷(xiāo)售，達(dá)成初步意向后，將合同草案?jìng)骰厥袌?chǎng)部初審。3、市場(chǎng)部初審后，分傳信用部、財(cái)務(wù)部、分管經(jīng)理審核后，簽定正式合同。公司合同分單筆臨時(shí)合同和長(zhǎng)期合同。4、銷(xiāo)售代表根據(jù)合同向市場(chǎng)部提出發(fā)貨申請(qǐng)，市場(chǎng)部收到后批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)信用部，和財(cái)務(wù)部審批。這時(shí)信用部會(huì)根據(jù)公司信用政策與客戶(hù)的信用情

2、況進(jìn)行批示。要求先預(yù)收款，或在規(guī)定范圍內(nèi)批準(zhǔn)發(fā)貨。5、市場(chǎng)部分管銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理根據(jù)手續(xù)完善的發(fā)貨申請(qǐng)向倉(cāng)庫(kù)提出發(fā)貨要求，倉(cāng)庫(kù)根據(jù)合同的要求采取送貨，托運(yùn)或客戶(hù)自提貨等方式將貨達(dá)到客戶(hù)。6、片區(qū)經(jīng)理，將發(fā)貨申請(qǐng)、出庫(kù)單、送貨單（或托運(yùn)單等）送財(cái)務(wù)部開(kāi)具發(fā)票。7、銷(xiāo)售代表根據(jù)合同規(guī)定向客戶(hù)進(jìn)行催款，由客戶(hù)直接劃款到公司指定賬戶(hù)。8、銷(xiāo)售代表定期與客戶(hù)進(jìn)行對(duì)賬，并將對(duì)賬情況傳回市場(chǎng)部，市場(chǎng)部與財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)。說(shuō)明：該公司銷(xiāo)售流程較完善，但應(yīng)注意（

3、1）信用部門(mén)對(duì)信用政策的運(yùn)用（2）加強(qiáng)銷(xiāo)售代表對(duì)貨款的催收，應(yīng)避免現(xiàn)金交易，多用銀行轉(zhuǎn)賬（3）與客戶(hù)的對(duì)賬情況也應(yīng)轉(zhuǎn)遞信用部，以利于信用部修改對(duì)客戶(hù)的使用政策。銷(xiāo)售流程說(shuō)明：銷(xiāo)售流程說(shuō)明：1、公司專(zhuān)設(shè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司的全部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)部?jī)?nèi)分片區(qū)設(shè)立片區(qū)經(jīng)理，片區(qū)經(jīng)理下設(shè)銷(xiāo)售代表。2、公司專(zhuān)設(shè)的醫(yī)藥銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)與客戶(hù)洽談銷(xiāo)售，達(dá)成初步意向后，將合同草案?jìng)骰厥袌?chǎng)部初審。3、市場(chǎng)部初審后，分傳信用部、財(cái)務(wù)部、分管經(jīng)理審核后，簽定正式合同。公

4、司合同分單筆臨時(shí)合同和長(zhǎng)期合同。4、銷(xiāo)售代表根據(jù)合同向市場(chǎng)部提出發(fā)貨申請(qǐng)，市場(chǎng)部收到后批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)信用部，和財(cái)務(wù)部審批。這時(shí)信用部會(huì)根據(jù)公司信用政策與客戶(hù)的信用情況進(jìn)行批示。要求先預(yù)收款，或在規(guī)定范圍內(nèi)批準(zhǔn)發(fā)貨。5、市場(chǎng)部分管銷(xiāo)售片區(qū)經(jīng)理根據(jù)手續(xù)完善的發(fā)貨申請(qǐng)向倉(cāng)庫(kù)提出發(fā)貨要求，倉(cāng)庫(kù)根據(jù)合同的要求采取送貨，托運(yùn)或客戶(hù)自提貨等方式將貨達(dá)到客戶(hù)。6、片區(qū)經(jīng)理，將發(fā)貨申請(qǐng)、出庫(kù)單、送貨單（或托運(yùn)單等）送財(cái)務(wù)部開(kāi)具發(fā)票。7、銷(xiāo)售代表根據(jù)合同規(guī)定向