1、網絡經濟對現代企業(yè)的影響網絡經濟對現代企業(yè)的影響摘要:隨著市場競爭日益激烈化營銷網絡日益成為企業(yè)占領市場的重要法寶從根本上決定著企業(yè)的盈虧。但目前企業(yè)營銷網絡的建設管理仍然處于粗放式階段對營銷網絡渠道的設計多基于定性估計而缺乏實證調查。本文在分析當前企業(yè)網絡建設和管理中存在的問題的基礎上提出了解決問題的具體對策旨在提高企業(yè)對營銷網絡的建設質量和管理水平。關鍵詞:營銷網絡建設管理問題對策席卷全球的經濟危機已給世界各國造成了巨大影響作為企業(yè)

2、轉型中的中國也毫不例外。根據相關文獻統(tǒng)計2008年以來我國規(guī)模以上中小企業(yè)已經倒閉10萬余家其中大多數為出口加工制造業(yè)。另據國家統(tǒng)計局數據今年1月份外貿出口總值同比下降29%居民消費價格總水平同比增長僅1.0%連續(xù)9個月回落而工業(yè)品出廠價格同比下降3.3%。這些數據表明我國企業(yè)處于貨物囤積流動資金匱乏的寒冬時期。因此企業(yè)應以理性的態(tài)度和發(fā)展的眼光來審視當前的市場環(huán)境建立完善的營銷網絡體系并對已有的營銷網絡進行耐心管理以幫助企業(yè)攻破時艱。

3、一、一、經濟危機形勢下企業(yè)營銷網絡建設問題分析經濟危機形勢下企業(yè)營銷網絡建設問題分析目前我們所提到的網絡經濟，主要就是依靠對計算機互聯網在社會經濟中的廣泛應用，降低知識信息的成本，將其成為核心生產要素的全球化的經濟發(fā)展模式。從本質上來說，網絡經濟實際上就是一種以知識要素為主要的驅動要素，并將信息技術作為基礎，依靠互聯網來進行的一種全新的生產方式。大多數企業(yè)的營銷網絡建設管理處于粗放式階段經濟危機形勢下由此導致的問題十分明顯:1.面對經濟

4、危機帶來的營銷阻力營銷網絡對企業(yè)利潤的貢獻率明顯下降中小企業(yè)的營銷后勁不足特別對國外市場缺乏競爭力。其原因在于這些企業(yè)對營銷網絡的經濟能力、管理能力缺少有效評估而陳舊的營銷網絡自身缺乏對市場變化的應變經驗和靈敏度缺乏抵御市場風險的能力。目前電子商務有三種較為流行的交易模式：第一種稱為買方模式，可以利用買方強大的特點，向網絡技、政治、法律、文化和地理等方面因此在建設營銷網絡時必須按照有關原則合理設計避免這些因素變化對營銷狀況所產生的影響。

5、一是以客戶需求為核心的原則。因為產品和服務最終是要滿足顧客的需求因此設計中首先要滿足客戶的需求二是符合產品特性的原則。產品特性一般包含:產品識別、標準型、聚合性、受眾范圍、替代性、成熟度、客戶購買風險、談判需求等。不同的產品特性對渠道的要求是不一樣的三是堅持以盈利為基礎的原則。這是企業(yè)發(fā)展的內在要求推動銷售的目的就是為了企業(yè)盈利四是適應市場競爭狀況和社會環(huán)境變化的原則。網絡經濟時代市場競爭的焦點不再集中于誰的科技更優(yōu)良，誰的規(guī)模更強大，

6、誰的資本最雄厚，而是要看誰最先發(fā)現最終消費者，并能最先滿足最終消費者的需求，以及在短期內占有滿足這種需求的排他性。誰最先順利地為消費者提供了其所需的商品或服務，誰就是成功者2.把握關鍵環(huán)節(jié)科學設計營銷網絡根據斯特恩的“用戶驅動分銷系統(tǒng)設計”思路現實中應該重點關注以下環(huán)節(jié):一是分析網絡渠道形勢。這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。對于企業(yè)來說在分析營銷網絡形勢時除了要搞清楚自身的情況更

7、重要的是了解到主要競爭對手使用的何種營銷方式以及每條方式所帶來的市場份額并將這些數據與自身的情況對比以便通過分析了解對手。二是充分了解和區(qū)分顧客。不同顧客之間的差異程度很大很難用整體劃一的營銷網絡形式滿足所有顧客的要求可根據不同顧客群體對特定服務項目重要程度的認識進行顧客細分并為每個細分群體確定能為其提供最優(yōu)服務的網絡渠道類型。三是營銷網絡渠道決策的經濟性。企業(yè)在比較不同渠道選擇的獲利能力時必須判斷不同組合的收入、成本和資金需求情況。第