1、探究中國“銀發(fā)”市場營銷策略探究中國“銀發(fā)”市場營銷策略——微觀經(jīng)濟學(xué)期中論文微觀經(jīng)濟學(xué)期中論文學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易12021202姓名：王慧姓名：王慧學(xué)號：學(xué)號：1208820912088209第1頁的，一般來講，社會保障、養(yǎng)老金和儲蓄是退休收入的三大來源。老年消費市場是一個購買力穩(wěn)定，并隨經(jīng)濟的發(fā)展會穩(wěn)步增長的潛在市場，如圖28所示，當(dāng)需求由Q2變到Q1時，均衡價格也會由P2變

2、到P1，作為企業(yè)會有更大的利潤空間，所以深入研究銀發(fā)市場具有積極意義。㈡老年人消費行為特征㈡老年人消費行為特征1、求實求廉。大部分老年人不喜歡花哨的包裝、宣傳，而注重產(chǎn)品和服務(wù)的實用性。他們不太注重產(chǎn)品的外表，而追求內(nèi)在質(zhì)量，強調(diào)產(chǎn)品的實用性，操作的方便性，使用過程中的保健性和安全性。2、習(xí)慣性消費。老年人大多怕冒風(fēng)險，具有極強的歸屬感，對自己所熟悉并且認(rèn)為靠得住的企業(yè)及其產(chǎn)品往往情有獨鐘，對新產(chǎn)品卻表現(xiàn)出較強的靈活性。他們習(xí)慣到常去的

3、商店、飯店購物進餐，因為這里有熟識和可信賴的營業(yè)員、服務(wù)員，對提供的產(chǎn)品和服務(wù)有信任感、親切感，不擔(dān)心上當(dāng)受騙；在選購商品時他們喜歡憑過去的經(jīng)驗、體會來評價商品的優(yōu)劣。在消費某種商品的過程中一旦對該商品或品牌形成偏愛會逐漸形成固定不變的消費習(xí)慣和購買習(xí)慣很難輕易改變而去消費別的品牌的商品。3、理性為主導(dǎo)。老年人具有較多的消費經(jīng)驗和知識在購買過程中善于觀察、分析和比較顯得較為理性。多數(shù)老年人不太注重產(chǎn)品的外表，而追求內(nèi)在質(zhì)量，強調(diào)產(chǎn)品的實

4、用性，操作的方便性，使用過程中的保健性和安全性。并且要求服務(wù)周到。4、講求便利。生理變化使老年人行走不便，其消費追求便利性，習(xí)慣于就近消費。同時，老年人在使用商品的過程中也喜歡方便，對于家電繁瑣的說明和復(fù)雜的使用程序不喜歡，要求商品易學(xué)易用、操作方便，以減少體力和腦力的負(fù)擔(dān)。5、重體驗，輕廣告。廣告對老年消費者的購買行為影響力調(diào)查表廣告對老年消費者的購買行為影響力調(diào)查表廣告對老年消費者的廣告對老年消費者的購買行為影響力購買行為影響力影響