1、YX教育培訓機構商業(yè)計劃書教育培訓機構商業(yè)計劃書第二章市場需求、環(huán)境與競爭分析2.1市場需求分析2.1.1中小學生課外培訓機構比普通中小學教育有優(yōu)勢（1）教師隊伍的組成優(yōu)質的師資是中小學課外輔導機構成功和持續(xù)發(fā)展的源動力。中小學課外輔導機構的老師都是培訓機構自己進行招聘，而為了保證機構的教學質量，保持教育機構的競爭優(yōu)勢，課外培訓機構在招聘和培養(yǎng)教師隊伍上都會花大工夫。教育培訓機構的教師隊伍一般由三部分人員組成：首先是有著豐富教學經驗并已

2、經退休的老師；其次是正在公立學校從事教學的一線的優(yōu)秀教師；最后是一些學歷較高的在校研究生、博士生。在教育培訓機構的高要求下，一般受聘的教師都教學經驗豐富，適應能力強，能較快地針對性地找到適合學生的教學方法，快速提高學生成績。（2）在符合教學大綱的前提下，教育培訓機構在課程設置和教材的選用具有多樣化和個性化特點在傳統(tǒng)的中小學教學中，雖然我們的教學系統(tǒng)提倡因材施教，發(fā)展學生綜合素質。但是全國有那么多的中小學生，要做到談何容易。而校外培訓機構

3、恰好可以彌補這個缺陷。無論是在課程設置上，還是教材選取上，校外培訓機構都可以根據(jù)學生的需求進行調整，真正做到因材施教。為了提高課程的趣味性和吸引力，校外輔導機構可以設計自己機構的特色的課程，甚至自編特色教材，滿足學生不同的需要的同時，增加課堂的吸引力，提高學生的學習效率。特別是目前很多校外培訓機構都設置有小班教學、一對一教學，更加豐富了教學的形式，增加師生的互動，真正做到量身定做，因材施教。這些特點都比傳統(tǒng)的中小學校教學有優(yōu)勢，更具前瞻

4、性。2.1.2中小學生校外培訓輔導需求量大自古以來中國的傳統(tǒng)文化都教導我們“書中自有黃金屋”，“學而仕則優(yōu)”，所以作為家長，他們對孩子的期望就是“望子成龍，望女成鳳”。甚至很多家長都抱著“不能讓孩子輸在起跑線上”的觀念，希望小孩從小學開始到大學都能一路“名牌”下去，最后也順利找到理想工作。于是廣大的中小學生從小就開始了加入各種課外培訓課程的大軍。特別是隨著經濟的快速發(fā)展，社會競爭越來越大，家長都越來越意識到知識的重要性，對孩子的教育越來

5、越重視。這就促使家長們愿意在教育上加大投資，為了使自己的孩子變得更加優(yōu)秀，許多家長都會愿意為自己的孩子選擇各種各樣的培訓機構，所以小孩子的課外培訓市場需求巨大。還有隨著現(xiàn)代生活壓力越來越大，很多家長由于工作繁忙而沒有太多的時間和精力照顧和督促孩子的學習。于是他們寧愿選擇在周末和假期也把他們送到培訓機構，讓孩子提高學習成績的同時孩子也有人看管，而自己也可以安心在工作上打拼。從80年代我國貫徹落實計劃生育政策起，很多孩子都是家里的獨苗苗，從

6、而使得父母對孩子的期望更高，父母寧愿省吃儉用也要供孩子上學。課外教育輔導機構可以彌補公立學校各方面的不足，滿足家長培養(yǎng)孩子成才的需求，才使得教育培訓機構得以生存和壯大。2.2市場環(huán)境分析2000年以后，中國的培訓市場不斷細分，出現(xiàn)各種各樣的培訓機構。并且各個細分市場都誕生了較具有品牌影響力的企業(yè)，這意味著中國培訓市場逐漸走向成熟。但是從目前的發(fā)展狀況看，我國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，并呈現(xiàn)培訓機構數(shù)量眾多，但規(guī)模不大、素質參差不齊的狀

7、況。盡管行業(yè)發(fā)展還不成熟，但即使在國際金融危機的大背景下，中國教育培訓產業(yè)仍呈逆市上揚的態(tài)勢，教育培訓市場利潤豐厚，已被公認為機構如新東方、環(huán)球雅思、學而思、學大、巨人等等，到地方本土品牌如師大、卓越等，再到家庭作坊式的培訓班。整個廣州市區(qū)比比皆是。經過近幾年的發(fā)展，機構競爭激烈，往往是一所學校周圍都有510家輔導機構，市場相對處于飽和狀態(tài)。（2）廣州市中小學課外教育培訓市場前景巨大據(jù)資料顯示，在全國城市適齡學生中，近九成的中小學生參加

8、了英語、作文、藝術等方面的培訓。這種培訓支出已經成為了家庭支出的重要組成部分。廣州市城鎮(zhèn)單位職工年平均工資45365元，與去年的40187相比，增長了12.9%（廣州市統(tǒng)計信息網(wǎng)，2009年統(tǒng)計年鑒）；可以看出在城市經濟總量，城市發(fā)展、城市居民人數(shù)以及城市居民可支配收入這幾項指標，廣州市都居于全國前列。經濟發(fā)展快，居民可支配收入高，這也是教育培訓行業(yè)發(fā)展持續(xù)的需求后盾。而且廣州市居民花在中小學生教育上的費用也在增加，從一些家長和學生的訪

9、談中了解到，他們班里80%以上的學生都在參加課外培訓輔導。從調查的家長處了解到，一個月花在學生教育培訓上的費用都在1000元以上，要是家里有第二年中考和高考學生的話，費用會更高。（三）社會文化環(huán)境分析我國傳統(tǒng)的儒家文化是課外輔導發(fā)展的傳統(tǒng)文化背景?！巴映升垺?、“光宗耀祖”、等傳統(tǒng)文化觀念使很多家長出于為子女將來的考慮，期望通過高度重視文化教育，可以讓自己的孩子將來考上名牌大學，找到好的工作。另外在“不能讓孩子輸在起跑線上”觀念的作祟下

10、，家長希望自己的孩子受到更好、更多的教育，能夠在各方面都能獲得充分的發(fā)展。這樣就形成了教育培訓機構成長發(fā)展的沃土。（四）技術環(huán)境分析技術的進步給教育培訓帶來很大的變化，它促使中小學課外教育培訓的方式、手段的得到不斷改進，從而促進教育培訓水平不斷向前發(fā)展。特別是現(xiàn)代信息技術在教育領域的廣泛應用，使現(xiàn)代教育培訓技術朝網(wǎng)絡化、多媒體化和智能化方向發(fā)展，正推動著教育培訓理念和教育文化不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)的教育培訓模式和方式正在接受挑戰(zhàn)。2.2.2內部

11、環(huán)境分析通過內部因素分析找出什么是培訓機構的核心競爭力，培訓機構通過從事一系列活動提供產品和活動，為了從事這些活動，機構需要具備相應的資源以及運用這些資源的能力。然而要形成戰(zhàn)略價值，就需要優(yōu)于競爭對手的能力。培訓機構使用優(yōu)于競爭對手的方式從事生產經營活動從而為顧客創(chuàng)造優(yōu)越價值，使得培訓機構在競爭中形成競爭優(yōu)勢，這是戰(zhàn)略目標的本質。文章將從五個方面對內部環(huán)境進行分析：課程設置、培訓規(guī)模與條件、師資力量、經營機制、品牌效應。（一）課程設置教

12、育培訓機構的課程設置相當于培訓機構的商品。培訓課程是否適合中小學生的需求決定了培訓機構的招生情況及經營績效，也決定這個機構能否在競爭激烈的市場環(huán)境中存活。就目前的情況看，廣州市的中小學教育培訓機構的培訓課程有以下幾個方面的優(yōu)勢與不足：（1）教學內容實用有針對性。中小學教育培訓機構的課程大多是針對學生在學校文化課學習的不足而開設的，課程內容都是圍繞著中小學校所開設課程，從應付考試的目的出發(fā)，機構設置各個科目教研組，形成各個科目系統(tǒng)化、標準

13、化的課程教案，有針對性地幫助學生補習考試要求的內容以及常見的題型。（2）培訓方式、教學手段、教學工具運用與時俱進、豐富多彩。培訓機構往往根據(jù)學生家長的要求設置和調整自己的課程形式，有小班教學，也有個性化的一對一輔導；教學手段更是豐富，培訓機構教學更加開放式，老師學生之間頻繁互動，學生可以隨時提問，課堂氣氛自由活躍。（3）營銷手段形式多樣，廣告內容存在失真。廣州市區(qū)內到處都可以看到一些較大的培訓機構的廣告宣傳，其中存在很多的的宣傳失真的情