1、在圖書營(yíng)銷過(guò)程越來(lái)越同質(zhì)化的書業(yè)市場(chǎng)中，“金點(diǎn)子”是出版商營(yíng)銷策劃中的一種創(chuàng)新方案，是圖書組合營(yíng)銷的具體體現(xiàn)?！敖瘘c(diǎn)子”策劃源于出版商對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，體現(xiàn)在圖書的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略以及渠道策略等環(huán)節(jié)之中。 本文擬對(duì)近年來(lái)圖書營(yíng)銷過(guò)程中的“金點(diǎn)子”作一大致梳理，從“金點(diǎn)子”的來(lái)源、方略以及理念的回歸等方面做一些研究，以期為書業(yè)的發(fā)展提出一點(diǎn)啟示。 本文共分為三章：第一章分析“金點(diǎn)子”策劃實(shí)施的環(huán)境，也就是書

2、業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查，包括調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查方法，這是實(shí)施“金點(diǎn)子”的基礎(chǔ)。對(duì)書業(yè)調(diào)查信息的分析，有利于“金點(diǎn)子”策劃準(zhǔn)確、及時(shí)的實(shí)施，為圖書出版爭(zhēng)取最大的效益。第二章分析“金點(diǎn)子”實(shí)施方略，也就是“金點(diǎn)子”在圖書組合營(yíng)銷中的運(yùn)用，包括產(chǎn)品的整體策劃，制定價(jià)格的方法，鋪天蓋地的促銷活動(dòng)以及為及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)、爭(zhēng)奪讀者而進(jìn)行的渠道創(chuàng)新。第三章總結(jié)“金點(diǎn)子”的理念形成。結(jié)合具體案例，總結(jié)出圖書營(yíng)銷中“金點(diǎn)子”的共贏理念、借勢(shì)造勢(shì)理念以及創(chuàng)先理念。圖書營(yíng)銷在