1、在當今經(jīng)濟全球化，競爭全球化的時代，企業(yè)受到越來越多的挑戰(zhàn)和壓力。創(chuàng)造新產(chǎn)品和新技術就成為了在殘酷環(huán)境中生存的一個重要途徑。而“人”是企業(yè)之本，企業(yè)的創(chuàng)新要從企業(yè)內(nèi)部個人的創(chuàng)造力開始，這已經(jīng)成為公認的事實。因而如何發(fā)掘、提升員工的創(chuàng)造力成了企業(yè)和學術界近年來十分重視問題。其中銷售人員的創(chuàng)造力是一個越來越值得關注的問題，因為銷售人員是否使用新穎、實用的銷售思路、方法或渠道，對于企業(yè)的績效和企業(yè)的創(chuàng)新性策略非常重要。銷售人員是企業(yè)銷售系統(tǒng)中

2、的核心力量，與市場直接接觸，與企業(yè)的效益直接相關。面對日益復雜的競爭環(huán)境，關注銷售人員的創(chuàng)造力變得尤為重要，而這種個人層面的創(chuàng)造力與哪些因素有關，受哪些因素影響更是一個值得研究和關注的課題。
　　自首次出現(xiàn)核心自我評價這個新型人格特質(zhì)的概念以來，國內(nèi)外學者圍繞核心自我評價展開的研究有很多，但針對核心自我評價、目標導向和個人創(chuàng)造力間關系的研究卻不多。創(chuàng)造力既與創(chuàng)新緊密相連，又與創(chuàng)新有區(qū)別，而創(chuàng)造力是能否實現(xiàn)創(chuàng)新的一個重要因素，所以如

3、何激發(fā)員工的個人創(chuàng)造力就變得至關重要了。
　　本文以創(chuàng)造力成分模型和目標導向理論為基礎，主要探討個人層面的創(chuàng)造力的影響因素。本研究將核心自我評價作為自變量，學習目標導向作為中介變量，證明目標導向和回避目標導向作為調(diào)節(jié)變量，創(chuàng)造力作為因變量，構(gòu)建了一個含中介變量和調(diào)節(jié)變量的整合模型。以該模型對核心自我評價和創(chuàng)造力間的直接效應和間接效應進行了探討，考察了學習目標導向的中介作用，最后加入證明目標導向、回避目標導向，檢驗了兩者對學習目標導

4、向與創(chuàng)造力之間關系的調(diào)節(jié)作用。
　　本研究以問卷調(diào)查的方式，主要在成都的一家地產(chǎn)公司和一家保險公司的銷售人員中展開調(diào)查，以核心自我評價量表，目標導向量表，創(chuàng)造力量表作為主要調(diào)查量表，使用spss20.0和amos21.0軟件對數(shù)據(jù)進行信度分析、驗證性因子分析、回歸分析等。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)：（1）核心自我評價與創(chuàng)造力之間有顯著的正向關系，即核心自我評價高的個人，會有更高的創(chuàng)造力；（2）學習目標導向完全中介核心自我評價與創(chuàng)造力的關系，即核