1、近幾年國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)疲軟，國(guó)家將經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向拉動(dòng)內(nèi)部消費(fèi)，而快速消費(fèi)品首當(dāng)其沖的會(huì)受到影響。隨著居民購(gòu)買力的提升，快速消費(fèi)品，尤其是飲料行業(yè)，將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。
　　面對(duì)新的機(jī)遇，企業(yè)如何發(fā)展就成為擺在面前迫切需要解決的問(wèn)題?？焖傧M(fèi)品，尤其是飲料行業(yè)，營(yíng)銷渠道建設(shè)及管理的重要性是不言而喻的，營(yíng)銷渠道管理越來(lái)越被視為是一個(gè)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)因素。于是越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到“得渠道者得天下”，“渠道為王”的說(shuō)法日漸盛行。

2、r>　　本文以山東ZK公司為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷渠道進(jìn)行深入調(diào)研，并結(jié)合現(xiàn)代的渠道管理理論，分析山東ZK公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷策略及渠道建設(shè)面臨的問(wèn)題，并理論結(jié)合實(shí)際，提出了山東ZK公司渠道經(jīng)銷商管理的新思路。
　　本文分為五個(gè)部分。
　　第一章是緒論，介紹了課題背景，研究意義和研究思路。
　　第二章是營(yíng)銷渠道管理的理論。
　　第三章是分析介紹了快速消費(fèi)品對(duì)營(yíng)銷渠道的特殊要求，以及飲料行業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及發(fā)展?fàn)?/p>

3、況，以理論與實(shí)際相結(jié)合的原則闡述了飲料行業(yè)的營(yíng)銷渠道應(yīng)如何建立。本章節(jié)還對(duì)研究對(duì)象—山東ZK公司—的現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)介。
　　第四章探討了山東ZK公司營(yíng)銷渠道管理的現(xiàn)狀，以及對(duì)山東ZK公司營(yíng)銷渠道管理的控制標(biāo)準(zhǔn)，以及渠道管理問(wèn)題的剖析。
　　第五章是對(duì)山東ZK公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)化建議，本章主要探討在山東ZK公司當(dāng)前的渠道策略下，如何實(shí)現(xiàn)對(duì)多渠道、不同渠道成員及終端售點(diǎn)的管控及由此帶來(lái)的影響。
　　本文對(duì)于快速消費(fèi)品，特別是飲料