1、隨著農村經濟的不斷發(fā)展，新農村建設的不斷推進，“三農”問題越來越受到國家的重視。自2004年以來，中央連續(xù)出臺了11個“一號文件”關注“三農”問題。在此背景下，以建立現(xiàn)代農村金融制度、完善農村金融體系為主要內容的農村金融改革不斷加快。在國家政策支持下，作為農村金融體系的重要組成部分，農村信用合作金融機構改制步伐明顯加快，包括安徽省L市轄區(qū)內農村合作金融機構紛紛改制為農村商業(yè)銀行，迎來了其快速發(fā)展期。然而，我國利率市場化、銀行準入政策放寬

2、和農村金融市場競爭加劇，農村商業(yè)銀行的發(fā)展面臨的不確定、不穩(wěn)定因素增多，農村商業(yè)銀行長期依賴存貸利差為代表的傳統(tǒng)業(yè)務將逐漸萎縮，其收入結構的單一化和以利差主要利潤增長點的經營模式，已不能適應未來商業(yè)銀行的發(fā)展，亟需轉變其業(yè)務發(fā)展結構。
　　中間業(yè)務作為風險小、成本低、收益高的具有較強發(fā)展?jié)摿Φ男滦蜆I(yè)務，在國外已有160多年的發(fā)展歷史，逐漸成為國外商業(yè)銀行利潤的主要來源。中間業(yè)務的發(fā)展是各商業(yè)銀行特別是中小銀行機構用來擴展利潤渠道，

3、規(guī)避經營風險的關鍵。地方農村商業(yè)銀行要想在激烈的競爭中生存并壯大，必須突破現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展約束，適應市場發(fā)展要求，從業(yè)務發(fā)展觀念到業(yè)務營銷模式、運行管理體系上都需要進行變革。以安徽省L市轄區(qū)農村商業(yè)銀行來說，盡管其目前總體發(fā)展勢頭良好，傳統(tǒng)業(yè)務規(guī)模在市場上占有較大份額，但受傳統(tǒng)觀念影響，對中間業(yè)務營銷意識淡薄，導致其市場定位較模糊，服務“三農”特色逐漸弱化，核心競爭力逐漸減弱。要想實現(xiàn)其長期穩(wěn)健的可持續(xù)性發(fā)展，有必要深入了解其所面對的農村地

4、區(qū)客戶群體的需求，把市場營銷的相關理念運用到中間業(yè)務拓展中來。
　　本文以安徽省L市轄區(qū)農村商業(yè)銀行作為研究對象，結合其中間業(yè)務營銷現(xiàn)狀和存在問題進行了深入分析，綜合考慮其所處的內外部市場環(huán)境，對其所在農村金融市場予以細分并明確定位，運用市場營銷理論對其中間業(yè)務發(fā)展進行了探討，就如何增強L市轄區(qū)農村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷能力，增強核心競爭力，提出了適合其中間業(yè)務發(fā)展特點的營銷策略，并對安徽省其他農村商業(yè)銀行提供了借鑒。
　　本

5、文共分為五個部分。第一部分為引言部分，介紹了選題目的、意義，概況了國內外學者的主要研究觀點，并就研究思路及方法、論文的創(chuàng)新與不足之處進行綜述。第二部分介紹了營銷管理等相關基礎理論，對照我國商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀，結合我國農村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷環(huán)境分析，對L市農村商業(yè)銀行具體環(huán)境進行了全面的分析;第三部分對安徽省L市轄區(qū)農村商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀進行了全面分析，以當前農村金融市場中間業(yè)務需求分析為基礎，論證了L市轄區(qū)農村商業(yè)銀行中間業(yè)務營銷