1、本研究是對(duì)五封推銷信函進(jìn)行語(yǔ)篇分析。Halliday創(chuàng)造了系統(tǒng)功能語(yǔ)言學(xué)作為語(yǔ)篇分析的一種實(shí)用工具。該理論適用于各種語(yǔ)篇體裁的分析,從口頭對(duì)話到書面表達(dá)。他指出語(yǔ)篇分析的最終目的在于評(píng)價(jià)句子的意思能否與說(shuō)話人要表達(dá)的意思相符合。推銷信函是說(shuō)服性文體的其中一種,其目的在于說(shuō)服潛在的顧客購(gòu)買該產(chǎn)品或服務(wù)。
　　 本論文通過(guò)運(yùn)用系統(tǒng)功能語(yǔ)言學(xué)的理論對(duì)附錄中的5封推銷信函作出了功能分析,從而例證了功能語(yǔ)篇分析的過(guò)程,目的在于評(píng)價(jià)推銷信函

2、的有效性和發(fā)掘推銷信函里使其達(dá)到最終目的的語(yǔ)言特點(diǎn)。本研究以系統(tǒng)功能語(yǔ)言學(xué)作為理論框架,采用由上而下的分析次序,也就是從文化語(yǔ)景到情景語(yǔ)境,到句子,到詞組再到銜接這一次序。為了達(dá)到研究目的和目標(biāo),本論文由5個(gè)部分組成:第一部分介紹本研究的目的與目標(biāo),第二部分是關(guān)于功能語(yǔ)言學(xué)和語(yǔ)篇分析的文獻(xiàn)綜述,第三部分詳述了功能語(yǔ)言學(xué)的理論框架,第四部分分析并討論了五封信函的語(yǔ)篇模式,小句的意義,名詞詞組的語(yǔ)言特點(diǎn)和銜接,最后一部分總結(jié)本研究并回答第一

3、部分提出的四個(gè)研究問(wèn)題。定性的分析方法將貫穿整個(gè)研究。
　　 研究結(jié)果表明:推銷信函的語(yǔ)篇模式并不是必然包含Huang and Mohsen(2006)提出的7個(gè)部分,大部分推銷信函只有4或5個(gè)部分。研究還表明關(guān)系過(guò)程主要集中出現(xiàn)IO部分；情態(tài)現(xiàn)象極少出現(xiàn)在推銷信函中以確保語(yǔ)氣的肯定性；Theme始終圍繞著相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)展開,并且簡(jiǎn)單易懂；在名詞詞組中確實(shí)存在一些詞語(yǔ)技巧來(lái)吸引潛在的客戶；并且重復(fù)和詞語(yǔ)搭配是語(yǔ)篇里的主要銜接手