1、創(chuàng)新銷售模式和渠道的開發(fā)是企業(yè)發(fā)展尋求的突破口，是企業(yè)不斷革新的選擇方向，本文從工程機械行業(yè)實際出發(fā)，結合市場競爭需求，融資租賃采購方式在產品價格較高、周期較長、客戶需求多樣性的市場環(huán)境中脫穎而出。
　　本文介紹了融資租賃的起源、國際發(fā)展趨勢及中國目前融資租賃業(yè)務開展情況，詳盡闡述市場競爭機制下中國目前工程機械制造行業(yè)創(chuàng)新銷售模式的緊迫性。融資租賃銷售模式是近年來市場競爭機制下的產物，隨著工程機械行業(yè)動蕩和信用風險的加劇化，創(chuàng)新融

2、資租賃也是企業(yè)為滿足客戶需求而不斷提出的，融資租賃銷售模式不僅解決下游企業(yè)資金鏈問題，同時促進本企業(yè)的產品銷售，是多方共贏的促銷手段，已逐漸被行業(yè)所認可。
　　本文以工程機械行業(yè)中SY公司的內外部環(huán)境為背景，運用SWOT模型，對SY公司開展融資租賃業(yè)務優(yōu)劣勢、機會和威脅進行多角度分析。本文通過分析確定SY公司開展融資租賃業(yè)務的戰(zhàn)略目標及產品設計方向，并對SY公司開展融資租賃業(yè)務的產品種類、業(yè)務開展條件、操作流程進行策略研究。