1、近些年來，隨著中國經濟的高速發(fā)展和國際化進程的加速，中國制造行業(yè)迎來了巨大的機遇，同時也遇到了巨大的挑戰(zhàn)。在市場競爭中，如何提升能力、協(xié)調組織資源協(xié)同營銷，創(chuàng)造最大利益，如何滿足客戶需求贏得競爭成為企業(yè)普遍需要思考和解決的問題。中國企業(yè)在進行國際市場拓展的過程中，如何利用有組織的整體營銷，如何依靠整體協(xié)同去贏得競爭、贏得客戶成為大家普遍需要思考、需要解決的問題。盤起工業(yè)（大連）有限公司是一家國際化標準件制造公司，經過多年的發(fā)展，已經成為

2、標準件制造行業(yè)中的領頭企業(yè)之一。面對國內和國際的市場機遇以及挑戰(zhàn)，樹立起現(xiàn)代化的營銷觀念并采取切實可行的營銷策略，對于提升盤起的市場競爭力具有重要的意義。
　　本文運用營銷學的基本理論，以盤起工業(yè)（大連）有限公司為研究對象，對盤起工業(yè)（大連）有限公司的營銷策略進行了實例研究。首先，詳細探討了公司在營銷工作中存在的問題;其次，分析公司面臨的內外部環(huán)境分析，外部環(huán)境包括顧客需求、行業(yè)環(huán)境進行了分析，內部環(huán)境包括企業(yè)的經營理念、資源狀況

3、和目前的營銷狀況等;再次，在環(huán)境分析的基礎上，分析企業(yè)自身的競爭力情況，包括行業(yè)競爭力關鍵要素的分析，并運用SWOT的方法對企業(yè)自身的競爭力情況進行分析;隨后，根據環(huán)境分析和競爭力情況分析，確定企業(yè)目標市場的選擇和定位;最后，制定符合企業(yè)自身情況的營銷策略，以最大限度提升企業(yè)的競爭力。
　　本研究旨在對盤起工業(yè)（大連）有限公司的營銷策略起到參考作用，拓展企業(yè)的營銷思路，通過整合營銷資源和有針對性的營銷策略，形成盤起工業(yè)（大連）有限