1、隨著國內企業(yè)的逐步成長，供應鏈管理越來越受到重視，人們開始關注提高供應鏈及其節(jié)點利潤的途徑。前人做了各方面的研究，對供應鏈的有效管理起到了積極的作用。近幾年，銷售商為了獲得更多的利潤，會不斷采用降價促銷的活動，而消費者學習能力也隨之不斷提高，人們開始注意到消費者出現(xiàn)了較多的策略性等待行為。消費者的策略行為給供應鏈帶來了利潤損失，很多學者開始研究消費者策略行為給供應鏈管理帶來的影響，給出了成果性結論。前人的研究主要基于一對一供應鏈結構下消

2、費者策略行為的研究。一對二供應鏈結構下消費者策略行為的影響方面的研究還比較少。
　　本論文在前人研究的基礎上對消費者策略行為對供應鏈的影響做了進一步研究。研究了在消費者策略行為的影響下，一對一供應鏈中零售商的定價、訂購策略以及供應鏈的利潤狀況。對比分析了分散決策模式和集中決策模式兩種情況下的定價、訂購量和利潤。當供應商的成本較小時，集中式供應鏈優(yōu)于分散式供應鏈的；如果供應商的成本足夠大，分散式供應鏈優(yōu)于集中式供應鏈。并討論了忽視消

3、費者策略行為對供應鏈利潤造成的影響。在集中決策模式下，忽視消費者策略行為對供應鏈系統(tǒng)利潤的影響并不總是負面的，這取決于批發(fā)價格的大小。
　　然后研究了消費者策略行為下，一對二供應鏈中零售商的定價、訂購策略和供應鏈的利潤狀況。對比分析了分散決策模式和集中決策模式兩種情況下的定價、訂購量和利潤。零售商兩階段的定價都存在最優(yōu)值使得自身利潤達到最大。當零售商定價較小時，零售商的利潤是隨價格的增大而增加的；而當零售商定價較大時，零售商的利潤