1、近年來，在商務往來中，怎樣突破漢英兩種語言與文化的障礙進行有效的商務談判、既維護本方公司的利益又保持恰當?shù)皿w的談判態(tài)度，最終達成商務合作的雙贏效果，越來越受到人們的重視。合理有效的在商務談判的過程中運用合作原則和禮貌原則能夠避免由于缺乏足夠的背景知識、不了解文化差異以及談判策略調(diào)整所導致的不禮貌行為。因此，將語用學的理論運用于商務英語談判中進行分析和研究有極大的現(xiàn)實意義和理論意義。
　　在商務英語談判的研究上，各方學者在之前的研究

2、中主要從商務談判的語言特點、談判信息的有效傳遞、模糊語言的運用及其效果等方面研究。但是，本文的研究將合作原則與禮貌原則共同應用于對商務談判中的禮貌現(xiàn)象的分析中，以使人們了解商務談判的語言特點，更好地指導商務談判，促進商務合作與溝通。
　　本文主要分析了合作原則和禮貌原則在商務英語談判中的應用實現(xiàn)的禮貌現(xiàn)象，主要理論依據(jù)為：Grice的合作原則， Leech的禮貌原則，Grice的會話含義理論。本文的目的在于探索合作原則和禮貌原則的

3、各次則在商務談判中的使用和違反，及其違反的具體原則和方法，從而幫助商務談判人員對商務英語談判有更深的認識，更加明白如何用理論來指導商務談判，使商務談判進行的更加順利，高效。
　　作者研究發(fā)現(xiàn)，合作原則雖然是商務談判的基本準則，需要嚴格遵守，但是更多情況下會被頻繁的違反，以產(chǎn)生會話含義現(xiàn)象，維護雙方的面子，促進商務談判的進行。其中，合作原則各次則中，商務談判主要違反的是量準則和方式準則。量準則的違反主要通過給出緩沖語和舉例子來實現(xiàn)；

4、質(zhì)準則的違反主要通過推導出談判雙方的共同知識來進行。關(guān)系準則的違反使用的是夸張和舉例子的方式。而方式準則最頻繁的違反方式是使用模糊語，委婉語和不確定性詞匯。這些方式雖然違反了合作準則，但是卻更加禮貌，能避免商務談判中的直接沖突，從而有效的促進商務談判的進行。
　　同時，商務談判中還會遵守禮貌原則來產(chǎn)生禮貌現(xiàn)象。在禮貌原則的六大次則中，談判雙方主要遵守的是一致準則和同情準則。
　　本文的研究主要集中于合作原則和禮貌原則在商務英