1、自上世紀(jì)80年代保險業(yè)進(jìn)入我國來，壽險作為保險業(yè)重要組成部分歷經(jīng)風(fēng)雨，獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展?，F(xiàn)在人們的生活越來越離不開保險，保險對于提高人們的生活質(zhì)量和社會的和諧發(fā)揮著重要的作用。在過去的20年間，個人保險代理一直作為我國壽險營銷體制的主要模式，為壽險行業(yè)的發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)，極大的促進(jìn)了壽險的迅速發(fā)展，然而現(xiàn)在這種模式的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，整個行業(yè)已經(jīng)面臨保險營銷員管理粗放、法律地位不清楚，保險營銷員流動性大等現(xiàn)象，個人營銷模式在發(fā)展中

2、也遇到了隊伍建設(shè)難度和管理成本日益增大，人員素質(zhì)和人均產(chǎn)能逐步下滑等困難，在這種情勢下，壽險要獲得更大發(fā)展，開拓新的銷售渠道勢在必行。
　　本文研究了國內(nèi)外壽險的營銷模式，首先對國外美國、英國、日本三種營銷模式進(jìn)行了分析，對比研究了美國獨立代理營銷模式、日本員工制營銷模式英國經(jīng)紀(jì)人營銷模式三類典型的壽險營銷模式，然后再對國內(nèi)壽險營銷模式發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，通過國內(nèi)外壽險營銷模式的對比分析及經(jīng)驗借鑒總結(jié)出了我國目前壽險營銷模

3、式發(fā)展的方向。
　　本文選取中國人壽為案例公司，首先研究了該公司的經(jīng)營情況和各營銷模式發(fā)展情況，然后根據(jù)中國人壽經(jīng)營和發(fā)展?fàn)顩r，對公司壽險營銷員數(shù)量和財務(wù)指標(biāo)的相關(guān)性進(jìn)行了實證分析，從而分析當(dāng)前中國人壽面臨的一些困境，最后通過公司的SWOT分析，從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面綜合分析了中國人壽目前營銷模式所處環(huán)境及所面臨的問題，有針對性的提出對策和建議。文章著重分析了中國人壽營銷模式存在的問題，如:產(chǎn)品設(shè)計不能滿足市場需求，營銷