1、利爾化學股份有限公司作為四川省最大的農藥開發(fā)生產企業(yè)，是綿陽市軍轉民重點企業(yè)，由中物院控股創(chuàng)辦的上市企業(yè)，同時也是國內吡啶類精細化學品的研發(fā)生產基地。鑒于國際農藥行業(yè)發(fā)展成熟，形成壟斷的態(tài)勢，國內農藥型化工企業(yè)正在轉型升級調結構的進程中，無法與國際農藥企業(yè)抗衡，但是由于環(huán)保和安全的限制，農藥市場的缺口十分巨大，市場空間廣闊。利爾化學公司是國內最大的氯代吡啶類除草劑系列農藥產品研發(fā)及生產基地，公司氯代吡啶類產品技術代表國內領先水平。通過分

2、析比較國內外農藥化工企業(yè)的特點，國際農藥化工企業(yè)主要是研發(fā)型企業(yè)，掌握了關鍵核心技術，生產農藥原藥制劑，而國內的企業(yè)多是從事低端農藥的生產和仿制國外農藥制劑，行業(yè)整體的利潤水平比較低。
　　隨著新《安全生產法》、《環(huán)境保護法》的公布實施，農藥化工企業(yè)的安全環(huán)保監(jiān)管環(huán)境也發(fā)生了深刻變化，環(huán)保安全趨嚴下，農藥行業(yè)優(yōu)勝劣汰將更加激烈，行業(yè)競爭格局將進一步改善，部分供給收縮和替代新產品將迎來較好的發(fā)展機遇。利爾化學公司在國內國際市場上已建

3、立了完善的銷售網絡和渠道，通過實證研究其海外市場的拓展情況，具有較強的代表性和實際應用價值。因此，研究通過利爾化學的實證分析，一方面，通過對利爾化學公司海外市場營銷策略進行剖析，歸納總結營銷戰(zhàn)略上的優(yōu)勢和不足，針對性的制定出一套新的營銷策略和對策建議，鞏固和改進公司海外市場營銷戰(zhàn)略；另一方面，通過選取利爾化學作為實證對象，有助于推進西部地區(qū)軍轉民企業(yè)實現企業(yè)轉型升級，為全國該類型企業(yè)樹立標桿作用和激勵效應，帶動一批企業(yè)利用自身優(yōu)勢走出國