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文檔簡介
1、中國壽險業(yè)自82年恢復以來的近三十年的時間里,經歷了99年之前以傳統(tǒng)險為主的高速增長期,以及99年之后以新型保險為主的較快發(fā)展時期。但到了2011年壽險行業(yè)增長一改過往30年的突飛猛進,速度出現(xiàn)了明顯的放緩趨勢。
壽險業(yè)務的明顯降速有著各種深層次的原因。環(huán)境倒逼轉型,讓壽險重回快速發(fā)展軌道迫在眉睫。本文力圖在壽險行業(yè)轉型關鍵時期,把握行業(yè)發(fā)展趨勢,捕捉行業(yè)新的增長活力,探尋壽險行業(yè)最重要的銷售渠道個險渠道在行業(yè)轉型期科學合理的
2、創(chuàng)新發(fā)展模式。
本文以保險公司發(fā)展視角從壽險個人業(yè)務營銷銷售模式入手,首先分析總結了壽險行業(yè)個險營銷銷售模式類型、發(fā)展、特點、利弊等。其次;結合全球經濟發(fā)展、當前宏觀經濟走勢,根據(jù)未來金融保險行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,分析了當前壽險行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn),并對當前行業(yè)發(fā)展所處階段及未來發(fā)展趨勢進行了判斷;在此基礎上,論文提出當前個險營銷銷售模式的三種發(fā)展路徑:(1)以大公司為主導的代理人制在短時間內仍然占據(jù)主流;(2)部分新興壽險公司將嘗試
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