1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)下，化肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。當(dāng)前，全國(guó)有1200多家肥料生產(chǎn)企業(yè)，其中氮肥生產(chǎn)企業(yè)有近800家，磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)有400多家，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)有51家。國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)已逐步注重企業(yè)營(yíng)銷渠道的建設(shè)。與此同時(shí)，部分國(guó)外大型化肥企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)投資建廠，也開(kāi)始部署自己的營(yíng)銷渠道。
　　 本文分析了Z化肥公司江西分公司目前在化肥營(yíng)銷渠道等方面存在的主要問(wèn)題，探討了Z化肥公司江西分公司應(yīng)采取的渠道優(yōu)化對(duì)策。文章第一章主要闡述

2、了選題意義、國(guó)內(nèi)外研究狀況、主要研究?jī)?nèi)容及方法;第二章主要闡述了相關(guān)營(yíng)銷理論，分析了國(guó)內(nèi)化肥公司渠道建設(shè)的實(shí)踐及得到的啟示;文章第三章從Z化肥公司江西分公司營(yíng)銷渠道的環(huán)境分析入手，評(píng)價(jià)企業(yè)及營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，提出了Z化肥公司江西分公司化肥營(yíng)銷渠道組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、營(yíng)銷渠道管理、渠道營(yíng)銷整合策略等方面存在的主要問(wèn)題;文章第四章詳細(xì)介紹了Z化肥公司江西分公司營(yíng)銷渠道組織結(jié)構(gòu)、渠道管理和維護(hù)、渠道模式等方面的優(yōu)化策略;文章第五章通過(guò)Z公司的案例，進(jìn)一