1、中國加入WTO后，面對外資保險公司激烈的市場競爭，在保險市場競爭格局發(fā)生變化的同時，不少中資保險公司不惜以低價格、高傭金、放寬風險管控來吸引客戶投保鞏凰已經(jīng)占領的市場份額使保險公司的盈利空間越來越小，甚至出現(xiàn)了全國性虧損經(jīng)營態(tài)勢。因此，科學運用營銷策略發(fā)展家庭財產(chǎn)保險（以下簡稱家財險）這種效益型險種，對于中資財險公司鞏固市場地位發(fā)展核心競爭力、提升品牌競爭力以及服務和諧社會都有著十分重要的意義。
　　作為“老三險”之一的傳統(tǒng)骨干險

2、種，我國的家財險自1980年恢復國內(nèi)保險業(yè)務以來，經(jīng)歷了發(fā)展、快速增長、低迷三個階段。自進入本世紀以來，包括甘肅省蘭州市在內(nèi)的全國保險業(yè)，家財險的份額都呈下滑趨勢。與此同時，近年來火災，泥石流自然災害頻發(fā)，裝修及入室盜竊等所引發(fā)的意外事故呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，再加上我國住房制度改革的推進，居民收入的提高，保險意識增強，這一切，都給了家財險新的發(fā)展契機。家財險理應進入較好的發(fā)展階段。但家財險卻陷入“高需求，低投?！钡墓秩?。
　　家財

3、險是面向廣大個人投保人進行銷售的分散型業(yè)務，從保險公司和客戶需求兩方面探討，發(fā)現(xiàn)造成家財險市場得不到很好開發(fā)的原因有很多，比如保險公司不夠重視、宣傳不力，經(jīng)營成本高，利潤率低，保險產(chǎn)品與客戶需求脫節(jié)等，但最主要的原因還是在于投保人風險管控意識弱，保險公司缺乏有效的營銷攻勢和銷售渠道。因此，如何加強投保人對風險管控的認知？如何利用整合營銷策略去激發(fā)投保人的購買欲？如何開拓有效的營銷渠道開發(fā)家財險市場？這些都成為蘭州市保險業(yè)亟待解決的問題。