1、隨著國民美妝意識的提升，對綠色、環(huán)保和自然植物為主要成分化妝品的需求出現傾斜，越來越多的化妝品企業(yè)開始投入這個綠色細分市場。善于在早期發(fā)現該細分市場的上海相宜本草化妝品股份有限公司就抓住了這個機會，于2000年誕生本土品牌“相宜本草”，在承襲中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論基礎下，運用中醫(yī)藥養(yǎng)生之道轉換到養(yǎng)膚之道上，選擇以大眾消費者最居多的商超渠道為主要銷售渠道，立志為中國最普羅大眾的女性消費者提供最具有性價比的護膚品。然而，經過15年的蓬勃發(fā)展，

2、面臨商超渠道越來越激烈的競爭:1）在行業(yè)上，需要應對具有高強知名度的外資品牌如玉蘭油、歐萊雅的競爭。2）在同類細分市場上，要面對市場份額已超過相宜本草的百年老牌百雀羚的競爭，以及緊跟相宜本草之后的韓束品牌的直面威脅。3）隨著智能化終端的普及和滲透，大眾消費者的傳統(tǒng)購物模式受到很大的轉變，線上購物成為分流現代渠道的一個大趨勢。面對以上各種挑戰(zhàn)，如何針對商超渠道的消費者制定更有效的營銷策略，如何繼續(xù)確保其在這個行業(yè)這個渠道依然保持領先者的市

3、場份額是一件非常有意義且待解決的事情。
　　本論文通過運用PEST分析法對相宜本草化妝品公司內外部環(huán)境的分析研究，再根據整個化妝品市場現狀及未來發(fā)展趨勢以及商超渠道的一些分化現象，結合相宜本草自身在這個行業(yè)中的優(yōu)劣勢，來判斷公司目前在商超系統(tǒng)的營銷策略中的差異化品牌定位、產品定位和價格定位是否依然健康，從中發(fā)現問題，并針對商超渠道消費群如何制定更有效的營銷策略提出諸多建議，包括：品牌上，應形象升級，打造全新商超形象，提升品牌影響力