1、伴隨著我國(guó)改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尤為重要，支撐著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，帶動(dòng)著城市化進(jìn)程的腳部也快速前進(jìn)，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)的環(huán)境收到宏觀經(jīng)濟(jì)政策的深刻影響。這幾年，房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情也發(fā)生著快速的變化，造成房地產(chǎn)投資的高速增長(zhǎng)，高風(fēng)險(xiǎn)的房市嚴(yán)重制約著經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的趨勢(shì)。房?jī)r(jià)上漲的幅度和深度都過(guò)高過(guò)快，直接影響著消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)需求，一些地區(qū)還因?yàn)檫^(guò)熱的投資引發(fā)社會(huì)問(wèn)題，國(guó)家對(duì)此，也出臺(tái)了相關(guān)的

2、抑制房?jī)r(jià)上漲的相關(guān)政策和措施，嚴(yán)重的影響著房地產(chǎn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)這把雙刃劍的環(huán)境中，如何制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成功與失敗的關(guān)鍵因素，即房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中必不可缺少的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的策劃。
　　本文主要采用理論與實(shí)證分析結(jié)合的方法，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論及近年來(lái)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和項(xiàng)目化管理方法進(jìn)行溯源，研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的微觀與宏觀環(huán)境，進(jìn)而對(duì)李滄區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，結(jié)合該案例實(shí)證

3、分析營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇、確定和保障。本文在研究?jī)?nèi)容上分為七部分。
　　第一部分是引言，主要對(duì)本文的研究背景、研究思路、研究方法與創(chuàng)新點(diǎn)等進(jìn)行簡(jiǎn)要的概括。第二部分是理論綜述，闡述了房地產(chǎn)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)和策略創(chuàng)新，為本文的分析研究提供理論依據(jù)。第三部分是李滄區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體概況分析，主要是對(duì)項(xiàng)目概況、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及項(xiàng)目本身的進(jìn)度與成本進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，最終在此基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目的SWOT分析。第四部分是李滄區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)

4、市場(chǎng)分析，主要分析李滄區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求以及從住宅客戶(hù)和商業(yè)客戶(hù)兩個(gè)角度的客戶(hù)定位分析，確定目標(biāo)客戶(hù)。第五部分是李滄區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇與確定，結(jié)合4Ps理論和項(xiàng)目管理的方法，從產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、品牌策略以及價(jià)格策略進(jìn)行選擇和組合創(chuàng)新。第六部分是李滄區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目保障方案設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題的預(yù)測(cè)及分析，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效控制，并提出應(yīng)對(duì)建議和保障措施。第七部分是結(jié)語(yǔ)，總結(jié)本