1、本文先后基于推式供應(yīng)鏈（下游持有庫(kù)存）和拉式供應(yīng)鏈（上游持有庫(kù)存），證明了供應(yīng)鏈中，參與者保證商業(yè)伙伴至少取得一定的利潤(rùn)等價(jià)于參與者擁有利他性的效用函數(shù)，也等價(jià)于參與者不僅追逐自己的利潤(rùn)同時(shí)還考慮集體利益。因此，這三種都是供應(yīng)鏈中商業(yè)伙伴之間競(jìng)爭(zhēng)和合作共存關(guān)系（簡(jiǎn)稱競(jìng)合）的不同表現(xiàn)。這同時(shí)使得本文給出了通過(guò)保證利潤(rùn)去測(cè)量社會(huì)偏好系數(shù)的方法，打開(kāi)了行為運(yùn)營(yíng)管理中這一異常抽象概念所處的“黑箱”，因此能促進(jìn)行為運(yùn)營(yíng)管理研究更深入的發(fā)展。供應(yīng)鏈

2、中參與者是完全利己的（稱為競(jìng)爭(zhēng)型)和完全合作的均為本文競(jìng)合模型的特殊情況。本文還說(shuō)明了理論上效率不高的批發(fā)價(jià)格合約為什么在實(shí)踐中非常流行，原因是競(jìng)合改進(jìn)了批發(fā)價(jià)合約下供應(yīng)鏈的效率。
　　文中研究發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)者單方面提高其利他系數(shù)（即合作偏好程度）會(huì)增加供應(yīng)鏈效率，而從屬者單方面提高其利他系數(shù)則會(huì)降低供應(yīng)鏈效率。但只要雙方的利他系數(shù)匹配，即給定一方的利他系數(shù)，另一方的不能太大也不能太小處在中庸時(shí)，能產(chǎn)生雙贏。且要達(dá)到雙贏，領(lǐng)導(dǎo)者的利他

3、系數(shù)須大于從屬者的利他系數(shù)。可見(jiàn)，一個(gè)擁有合作偏好的領(lǐng)導(dǎo)者不僅對(duì)改進(jìn)供應(yīng)鏈的效率，而且對(duì)提高各方的利潤(rùn)至關(guān)重要。此外，產(chǎn)品售價(jià)高、生產(chǎn)成本低、需求不確定時(shí)，雙贏更容易產(chǎn)生。本文證明了各參與者保證其伙伴至少取得的利潤(rùn)加總后大于拉式競(jìng)爭(zhēng)型供應(yīng)鏈下系統(tǒng)總收益時(shí)，推式和拉式下的供應(yīng)鏈性能完全相同。這不僅說(shuō)明了推式和拉式供應(yīng)鏈之間的差距沒(méi)有之前理論研究的那么大，這也解釋了為什么實(shí)踐中推式和拉式供應(yīng)鏈都同時(shí)存在。
　　與此同時(shí)，將前面研究方法

4、的抽象后，本文提出了競(jìng)合問(wèn)題分析的一般性框架和研究步驟，并給出了2個(gè)具體的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn):上述結(jié)論在線性價(jià)格需求下競(jìng)合關(guān)系中均成立，其他使得供應(yīng)鏈可以協(xié)調(diào)的合約下競(jìng)合關(guān)系可以導(dǎo)致更公平的利潤(rùn)分配。
　　上述研究是關(guān)于效用層的競(jìng)合(即參與者不僅考慮自己利潤(rùn)的同時(shí)，還會(huì)適當(dāng)考慮伙伴的利潤(rùn)），此外，本文還從決策層競(jìng)合（供應(yīng)鏈中參與各方的決策會(huì)有利于對(duì)方，但各方的目標(biāo)函數(shù)僅是自己的利潤(rùn)最大化）的角度，考慮了零售商激勵(lì)供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量的最佳合約選