1、近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，膠粘劑的需求與日俱增，應用領域不斷拓展。H公司為一家膠粘劑代理商，銷售結構膠、熱熔膠、UV膠和硅膠四大系列產(chǎn)品，其中Devcon結構膠為其主營業(yè)務，廣泛應用于3C、汽車、高鐵和軌道交通、醫(yī)療等諸多行業(yè)。
　　本文首先介紹了H公司的基本情況和代理的膠粘劑產(chǎn)品，并對H公司所代理的重點產(chǎn)品Devcon結構膠的ITW原廠及產(chǎn)品做了簡單介紹，接著對H公司的重點產(chǎn)品Devcon結構膠進行了詳細介紹，并對主營業(yè)務營

2、銷情況、營銷組織架構做了說明。在論文研究的相關理論部分,本文著重介紹了營銷管理理論中經(jīng)典的STP營銷理論、4Ps營銷組合策略，同時對工業(yè)品營銷理論也進行了闡述。本文采用了 PEST分析方法,分別從政治、經(jīng)濟、社會和技術四個方面對結構膠的宏觀環(huán)境進行了分析，著重介紹了幾個重點行業(yè)的情況，比如筆記本電腦、平板電腦和手機的3C行業(yè)，汽車行業(yè)以及高鐵和軌道交通行業(yè)的發(fā)展，分析了結構膠目前需求狀況和未來發(fā)展趨勢。接著對H公司進行了 SWOT分析,

3、即從優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四個方面進行了分析，并做出了總結。之后對H公司Devcon結構膠的營銷現(xiàn)狀從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面進行了研究,并針對H公司Devcon結構膠的營銷策略存在的問題進行了分析，提出了優(yōu)化方案。最后，則是對本文研究結果的總結和展望。
　　本文以本人實際所在企業(yè)H公司為研究對象,在對H公司分析研究的基礎之上，在一系列營銷理論的指導下，針對于H公司Devcon結構膠營銷策略目前存在的問題提出