1、科學技術的進步促進了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而電腦的普及又使得網(wǎng)民的數(shù)量不斷增加。電子商務在這樣的條件下應運而生，同時隨著人們經(jīng)濟水平的提高，以及網(wǎng)絡購物的便捷，促使網(wǎng)購這個群體也在大規(guī)模地成長，從而又進一步加速了電子商務的發(fā)展。
　　電子商務的迅速發(fā)展對于傳統(tǒng)商業(yè)造成了不小的沖擊，使大部分傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者認識到了拓寬線上市場似乎已經(jīng)成為了商業(yè)發(fā)展的必然，因此他們不管是主動或被動地都開始開展電子商務活動。不管出于何種原因，零售行業(yè)走上電商銷

2、售之路，哪怕對他們來說只是增加了一條銷售渠道，他們也不得不這么做。于是我們看到各行各業(yè)的傳統(tǒng)零售企業(yè)紛紛在網(wǎng)絡上開設了自己的官方旗艦店鋪。
　　圖書行業(yè)是這些加入者的其中之一。
　　有著新華書店背景的文軒在線電子商務有限公司（以下簡稱文軒在線）也是在這樣的大環(huán)境下成立的，主要是從事網(wǎng)絡圖書的銷售。電子商務在中國的發(fā)展時間不算很長，網(wǎng)絡圖書市場的發(fā)展時間相對就更短了，并且發(fā)展速度一直比較遲緩，因此對于加入電商行列的傳統(tǒng)圖書零售

3、企業(yè)來說，如何在線上進行圖書的營銷就成為了一個難題，尤其針對具有獨特特點的少兒圖書來說就顯得更加困難。
　　本論文的目的就在于通過采用管理科學的理論和研究方法，對傳統(tǒng)的少兒圖書業(yè)務進行審視，對國內外圖書電子商務業(yè)務的發(fā)展與現(xiàn)狀進行對比研究，以及對我國少兒圖書網(wǎng)絡市場現(xiàn)狀、消費需求發(fā)展方向、少兒圖書運營模式等進行深入分析，探討文軒在線的少兒圖書網(wǎng)絡營銷策略，提出少兒圖書網(wǎng)絡營銷策略的實施規(guī)劃方案。通過策略的構建和實施，推動文軒在線公

4、司少兒圖書網(wǎng)上業(yè)務快速、健康的發(fā)展。
　　本文采用了文獻閱讀、專家咨詢、數(shù)據(jù)分析、PEST分析法、波特五力模型分析法以及SWOT分析方法對文軒在線的少兒圖書業(yè)務進行了全面深入的分析研究，并最終制定了一套適合文軒在線的少兒圖書營銷策略。
　　這套策略分為兩個階段即品種分析確定階段和營銷推廣階段。品種分析確定的過程中應在基于消費者需求的基礎上采取差異化品種策略，營銷階段則制定一套靈活的適用于具體品種的營銷策略組合。希望這套基于少