1、<p>　　羈羅莇蒈袇肄葿蚄螃肅腿蒆蠆肅芁螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒆螁羋芇蟻螇襖莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚄螃肅腿蒆蠆肅芁螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒆螁

2、羋芇蟻螇襖莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚄螃肅腿蒆蠆肅芁螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒆螁羋芇蟻螇襖莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莁袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄葿蚄螃肅腿蒆蠆肅芁螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂

3、膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀蒞蚃裊艿蒈蒆螁羋芇蟻螇襖莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莁</p><p><b>　　畢業(yè)設計(論文)</b></p><p>　　題 目： 市場營銷及電子商務慨論 </p

4、><p>　　專 業(yè) ： 電子商務 </p><p>　　年 級 ： 電商 班 </p><p>　　姓 名 ： XXXX

5、 </p><p>　　指導教師 ： XXXXX </p><p>　　定稿日期： 年 月 日</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1、兩種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的機理

6、與比較1</p><p>　　1.1、兩種企業(yè)私營戰(zhàn)略的機理與比較1</p><p>　　1.2、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理2</p><p>　　1.3、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理2</p><p>　　2、 市場營銷的基本原則2</p><p>　　2.1、企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原則3</p><

7、;p>　　3、 市場營銷與電子商務4</p><p>　　3.1、專業(yè)化應當成為目前電子商務環(huán)境下企業(yè)的基本經(jīng)營策略5</p><p>　　3.2、專業(yè)化經(jīng)營是電子商務環(huán)境下企業(yè)的基本經(jīng)營策略5</p><p>　　3.3、 從安然破產(chǎn)看“多元化“戰(zhàn)略的弊端7</p><p>　　4、 市場營銷慨論7</p>&

8、lt;p>　　4.1、 經(jīng)營戰(zhàn)略過程中應注意幾個問題8</p><p>　　4.2、 經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇更需要理性8</p><p>　　5、遵循電子商務環(huán)境下的市場規(guī)律，注意調(diào)整和完善經(jīng)營戰(zhàn)略8</p><p><b>　　結束語9</b></p><p><b>　　致謝詞10</b>

9、;</p><p><b>　　參考文獻11</b></p><p>　　市場營銷及電子商務慨論</p><p>　　[摘要] 選擇切實可行的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的市場競爭能力，對電子商務環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營是至關重要的，本文在比較兩種企業(yè)經(jīng)營是至關重要的，本文分析了當前電子商務的現(xiàn)實環(huán)境，提出專業(yè)化應成為目前電子商務環(huán)境下企業(yè)的基本經(jīng)營策略，并

10、對企業(yè)在選執(zhí)行其經(jīng)營戰(zhàn)略中應注意的若干問題進行了探討。</p><p>　　[關鍵詞]：專業(yè)化 多元化 市場營銷 電子商務 </p><p><b>　　引 言</b></p><p>　　對于一個企業(yè)來說，電子商務是一個新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡和電子商務的發(fā)展。越來越多的企業(yè)開始以電子商務的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個新的競爭者的挑戰(zhàn)。我國的電

11、子商務企業(yè)和發(fā)展或即將開展電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)。除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)摸式外。要重要的是要制定一個行文有效的經(jīng)營戰(zhàn)略。以提高企業(yè)的競爭力。本文圍繞這方面的問題。進行一些初步探討。</p><p>　　市場營銷及電子商務慨論</p><p>　　一、兩種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的機理與比較</p><p>　　1.1 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理</p><p>

12、;　　多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上行業(yè)。提供多種基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務進入不同市場經(jīng)營戰(zhàn)略。它是企業(yè)發(fā)展到一定階段。為尋求長遠發(fā)展而采取的一種擴張行為。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可使企業(yè)獲得更多的市場機會。充分還用企業(yè)各種資源實現(xiàn)多種整合。充實系列產(chǎn)品充分應用企業(yè)各種資源，美國多種業(yè)務整合。多元化經(jīng)營比較靈活。能迅速地從不良業(yè)務退出。從而有效的規(guī)避。分散或減少過度專業(yè)化“風險；此外，實現(xiàn)的多元化戰(zhàn)略的企業(yè)能充分利用品牌效應。員工潛

13、能，營銷渠道。以及管理經(jīng)驗和物質(zhì)資源，為市場提供多樣化的產(chǎn)品或服務。簡而言之，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在強企業(yè)實力。分散經(jīng)營風險。發(fā)揮資源潛力。樹立企業(yè)形象等方面具有十分重要的作用。在國外、美國的杜邦，通用電器，菲利普莫里斯。日本的三菱。韓國的LG等一批企業(yè)通過在實施多元化戰(zhàn)略取得了較大的經(jīng)營方面。也獲得了一定的成功，多元化戰(zhàn)略的弊端也是顯而易見的主要有以下三點：</p><p>　　（1）是管理難度增大。尤其是當企業(yè)進入

14、到與原來業(yè)務相關度不高的新領域時。企業(yè)原來的管理理念。模式和經(jīng)驗可能難以湊效。使協(xié)調(diào)各種關系的成本提高。并可能造成組織結構下穩(wěn)定。增大經(jīng)營失控的風險：</p><p>　　1.2 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理</p><p>　　企業(yè)資源與資金被分攤到多項業(yè)務中，這一方面可能會導致原有的核心競爭力的失去而其中它核心競爭力難以培育起來。另一方面可能陷入資源短缺?；剞D不靈。不得不收縮或破產(chǎn)的境地韓國大

15、守、日本索尼、我國的巨大集團、春都企業(yè)都是因此而出問題。</p><p>　　1.3 是影響CIS策略的教育有效實施。</p><p>　　實施的多元化經(jīng)營的企業(yè)多是其至業(yè)績的知名企業(yè)。多元化經(jīng)營后，多產(chǎn)品對產(chǎn)業(yè)業(yè)績好的知名企業(yè)原有品牌價值的享?？赡軙绊懫髽I(yè)主業(yè)所創(chuàng)至的品牌基礎。</p><p>　　2、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的機理</p><p>

16、;　　2.1 企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原則</p><p>　　專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過從事符合自身資源條件與能力的某種領域的生產(chǎn)經(jīng)營務來謀求或不斷發(fā)展。20世紀80年代初。美國哈佛學院教授邁克爾波特（Michael.E.porter）。從企業(yè)競爭戰(zhàn)略的角度提出了適用于任何性質(zhì)與規(guī)模企業(yè)的三種基本競爭戰(zhàn)略。其中之一就是專業(yè)就是專業(yè)化戰(zhàn)略。波特的專業(yè)化競爭指企業(yè)主攻某一特定市場。以求在局部市場上擁有競爭優(yōu)勢。由于企業(yè)的

17、經(jīng)營與市場競爭是分不開的，因此，經(jīng)營戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略是密切聯(lián)系在一起的。專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于。企業(yè)可集中各種資源。優(yōu)勢于最熟悉的業(yè)務領域。從而開發(fā)培育出具有產(chǎn)品的競爭力；便于企業(yè)整合戰(zhàn)略的動作實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。取得行業(yè)內(nèi)的成本優(yōu)勢；有利于CIS戰(zhàn)略的貫徹實施。使企業(yè)品牌與產(chǎn)品的有機整合。從競爭的角度看，企業(yè)的專業(yè)化能夠以更高的效率。更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務。從而在較廣闊的競爭范圍內(nèi)起過對手。波特認為這樣的做結果可使企業(yè)贏利的方

18、面；由于企業(yè)業(yè)務集中于某一領域。因此，可能失去其他一些市場機會。這一戰(zhàn)略的關鍵是要在一個細節(jié)市場尋找特殊目標。通過為這一特殊目標服務。在市場上占據(jù)一席之地。由于市場競爭程度的日趨激烈。對許多企業(yè)來說很難找到</p><p>　　2.2 企業(yè)選擇經(jīng)營戰(zhàn)略的基本原則</p><p>　　眼下人們對電子商務談論最多的字眼就是“盈利），的確網(wǎng)絡企業(yè)都在尋找自己的盈利模式。大大小小的電子商務網(wǎng)站都

19、在為盈利而奮斗。一個頗具影響的電子商務網(wǎng)站甚至提出；2002年的奮斗目標是為”賺一塊錢而努力！“圍繞如何企業(yè)盈利的問題，學術；界和企業(yè)界人士，謂絞盡腦汁而面對時不我待的市場，企業(yè)則開始了具體的行動。一些企業(yè)尤其是那些有實力的門戶網(wǎng)站選擇了多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。另有為數(shù)不少的企業(yè)則認定了專業(yè)化的經(jīng)營模式。多元化或是專業(yè)化效果究竟如何。對這其中大多數(shù)企業(yè)來說唯其 能是走著瞧了，而對那些舉棋不定的企業(yè)來說，現(xiàn)在只好駐足觀望了。多元化與專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)

20、略到底熟優(yōu)熟劣。這個問題已經(jīng)爭論了很長。至今還沒有有一個絕對的標準。在某些條件下，專業(yè)經(jīng)營使企業(yè)獲得成功。而在另一些條件下。選擇多元化可能會取得比專業(yè)化更好的經(jīng)營業(yè)績。在不同的情況下。即使是相同的選擇也可能出現(xiàn)不同的結果。</p><p>　　事實下，企業(yè)選擇何種經(jīng)營戰(zhàn)略很大程度上依賴于其所處的宏觀環(huán)境。行業(yè)狀況和企業(yè)的自身狀況，從歐美日等國企業(yè)的成長歷史可以看出。采用專業(yè)化證是多元化戰(zhàn)略。</p>

21、<p>　　首先，與一個企業(yè)所在國的市場經(jīng)濟。發(fā)達程度相關。歐美日的企業(yè)從19世紀末到20世紀50年代。實行專業(yè)化經(jīng)營，從50年代開始個泛采用多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)迅速成長。進入80年代。國妹市場的競爭日趨加劇。同時隨著多元化程度的增加。企業(yè)發(fā)生風險的可能性增大。多元化的弊端。開始凸現(xiàn)。并為廣大企業(yè)所認識實行多元化經(jīng)營的企業(yè)逐漸減少，近年來，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了。全球經(jīng)濟的一體化進程，專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略越來越受到企業(yè)界的青睞?？梢?/p>

22、說，當一同市場經(jīng)濟處于發(fā)展時期時，企業(yè)的采用。專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。當市場經(jīng)濟發(fā)展較發(fā)達程度時，企業(yè)多采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；而當市場經(jīng)濟發(fā)展到非常發(fā)達的高級階段時，企業(yè)又多轉向?qū)I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。</p><p>　　其次，與企業(yè)所處行業(yè)的生命周期相關。一般而言。處于行業(yè)生命周期的成長期的企業(yè)應采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。處于成熟期的可根據(jù)具體情況選擇專業(yè)化或多元化。</p><p>　　2.3 與企業(yè)的自

23、身狀況相關。</p><p>　　企業(yè)通?；谝韵氯齻€方面的考試來選擇經(jīng)營戰(zhàn)備。其一是原有業(yè)務的發(fā)展空間變小。競爭越來越激烈。而此時必須擁有一定的剩余經(jīng)營資源支撐企業(yè)開展多元化經(jīng)營。反之。若企業(yè)經(jīng)營不很充裕。應實施專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。但擁有剩余資源的不一定要開展多元化經(jīng)營也可以繼續(xù)專業(yè)化經(jīng)營。如何選擇。應視其它因素而定。企業(yè)經(jīng)營資源叵不是很充裕。最好采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。其三是較高程度的原貌資源可遷移。即考試如管理的理

24、念。制度和機制的克隆技術的延伸。人才的流動等可遷移程度。通常，右遷移度越高。多元化的成功率也就越高。反之?？蛇w移度越底。多元化成功率也就越低。</p><p>　　3、化應當成為目前電子商務環(huán)境下在企業(yè)的基本經(jīng)營策略</p><p>　　3.1 專業(yè)化經(jīng)營是電子商務發(fā)展的現(xiàn)實需要</p><p>　　價值性和傳遞性都是信息的基本屬性。而信息的價值只有通過傳播與交流

25、才能得到體現(xiàn)。到一定程度的信息經(jīng)過加工。分析和處理可以變成更具價值的信息。這便是的自我累積增值。上述過程將導致更多的信息產(chǎn)生。人們從這些增加的信息中所獲得的邊際效用也越多。這就是信息的邊際效用遞增特性。網(wǎng)絡經(jīng)濟核心是以Internet為代表的信息網(wǎng)絡。因此信息便成國網(wǎng)絡經(jīng)濟的核心。網(wǎng)絡經(jīng)濟下的消費也呈現(xiàn)出邊際效用遞增規(guī)律。它與傳統(tǒng)經(jīng)濟學遵循的邊際效用遞減規(guī)律是完全不同的。電子商務是以實現(xiàn)信息有效傳遞的計算機和網(wǎng)絡技術平臺為支撐。以商流。

26、資金流和物流為實質(zhì)運作客體。并且需要相應的安全和信用體系的支持。因此，在除信息流以外的其他條件尚不完善的情況下開展電子商務。充分發(fā)揮信息的邊際效用遞增特性。以提供各種市場和交易信息便成為電子商務初級階段的主要運作方式了。實際上廣大消費者和客戶也認識到這一點。各種調(diào)查資料表明。目前通過網(wǎng)絡進行市場調(diào)查和各種商業(yè)信息是企業(yè)和消費者上網(wǎng)的主要目的。對企業(yè)來說，正確認識所處的經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)的狀況。面對現(xiàn)實，選擇用講求實效的商業(yè)模式。制定切實

27、可行的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略。堅持做下去，一定會取得成效的。國內(nèi)</p><p>　　此外，外觀電子商務短短幾年的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)B2B和B2C電子商務市場的交易客相比，前者的規(guī)模和增長速度遠大于后者，而有B2B市場中，重者市場的發(fā)展態(tài)勢大大好于水平市場，這也從一個側面反映出專業(yè)化是目前，電子商務發(fā)展的現(xiàn)實需要。</p><p>　　4、 從安然破產(chǎn)看“多元化“戰(zhàn)略的弊端</p>

28、<p>　　2001年12月3日，擁有500億資產(chǎn)。在《財富》500強中排名第七的安然（Enron）公司申請破產(chǎn)保護。成為美國有史以來最大的破產(chǎn)案。20世紀80年代以電力和天然公司。算得上是最早批從事B2B。電子商務的企業(yè)，1999年。安然建立了能源電子商務平臺（Enron.onine）。這是當時全球最大的B2B電子商務平臺，通過這個平臺。安達在能源市場獲得了巨大的成功。鼎盛時期，網(wǎng)上交易占了公司總業(yè)務分量2/3，安然一下從“

29、薄利的天然氣經(jīng)營搖身一變成為高利的能源交易商。疲奉為信息化的楷模。最成功的應用范例。但隨后安然的經(jīng)營戰(zhàn)略開始發(fā)生變化。不時的CEO杰夫瑞。斯基林認為，隨著企業(yè)業(yè)務的重新整合。自由市場的進一步發(fā)展以及中介費用的進步降低。傳統(tǒng)型企業(yè)那種綜合集成的模式將迅速瓦解。因此，安然的未來不是要繼續(xù)做資產(chǎn)龐大的傳統(tǒng)公司。而是要成為全球各個商品市場推入”分數(shù)化的先鋒。于是安然的開始向調(diào)整電信網(wǎng)絡和金融市場擴張。并將巨額資金無謂地投入其中。安然的“分散化“

30、戰(zhàn)備同樣體現(xiàn)在它的電子商務應用方面。這家全球最大能源公司從日用品。用戶電子天然氣供應到諸如惡劣天氣的護罩蓬。等其它的延伸，設備。1500多種，</p><p>　　5、遵循電子商務環(huán)境下的市場規(guī)律。注意調(diào)整和完美經(jīng)營戰(zhàn)略</p><p>　　電子商務企業(yè)要生存和發(fā)展，電子商務要發(fā)展只能是順應市場的需求，因勢利導，而應當去做一些超越現(xiàn)實的事情。曾被譽為歐洲電子商務旗幟的網(wǎng)上服裝零售商品，BO

31、O。COM留下的教訓是深刻的3D影像技術的網(wǎng)上“試衣“系統(tǒng)。不去搞那技術同樣也無法實現(xiàn)的用七種語言接受顧客網(wǎng)上訂貨的多國語言自由轉換數(shù)據(jù)中心也許不會敗得那么慘。正如BOO。COM行政總裁馬溫斯頓看書的總結。無論有體積理由。企業(yè)在電子商務領域也不能違背任何基本的經(jīng)營規(guī)則。兩年前，迪尼期公司曾吹噓其旗下的GO。COM網(wǎng)站是公司面向21世紀的財經(jīng)門戶網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡泡沫的破裂。迪期尼及時調(diào)整了該網(wǎng)站的經(jīng)營目標。如今GO。COM不是面貌一新。成為

32、一家為客戶提供更好的內(nèi)客服務的信息門戶網(wǎng)站。主要營收來源是網(wǎng)絡廣告。其次是用戶的服務費及內(nèi)容。外包收益，此外還可以從如，網(wǎng)上拍賣之類的多種電子商務活動中獲得利潤，加拿大麥基爾大學管理學院明茲伯格”（H。MIN2BERG）教授指出；戰(zhàn)略是塑出來的。而不是制定出來的。市場無定式。經(jīng)營無常規(guī)。如果企業(yè)能制定出一個切合實際的經(jīng)營戰(zhàn)略。再按照上述原則。貫徹實施成功就只是時間問題了。</p><p><b>　　結

33、束語</b></p><p>　　如前所述，其實無論哪一種經(jīng)營戰(zhàn)略模式，都有其特定的適用適用范圍和應用方式。多元化也好，專業(yè)化也罷。在國內(nèi)外都江堰市有不少成功的例子。我們不應厚比，薄此過分夸張或貶低某種經(jīng)營戰(zhàn)略的作用。因此，筆者在文中提出專業(yè)化經(jīng)營是電子商務發(fā)展的現(xiàn)實需要。專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。應當成為目前。電子商務環(huán)境下企業(yè)的基本經(jīng)營策略的觀點。并不意味著否定多元化戰(zhàn)略的作用。今后隨著電子商務的發(fā)展。其環(huán)

34、境的性病和企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高。多元化戰(zhàn)略必將發(fā)揮其應有的作風，可以預言；信息技術的發(fā)展。利用電子商務提高經(jīng)營管理效率，提高競爭力的企業(yè)的將在新世紀，新環(huán)境中創(chuàng)造出更多新的經(jīng)營戰(zhàn)略。</p><p><b>　　致謝詞</b></p><p>　　從選定論文題目那天起，便宜開始了查找資料和訪談考察的工作，從高技蟬噪的盛夏到黃葉滿地的初冬。工作歷經(jīng)數(shù)目，辛苦但終于完成

35、了這篇論文。</p><p>　　要感謝的人實在太多了，首先要感謝我的導師。老師知識淵博，教學認真而嚴謹，感謝您以暑假本文研究開始一種指導至本論文的完成。從論文題目的選定到論文寫作的指導。經(jīng)由您悉心的點撥。再經(jīng)思考的領悟。常常讓我看“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的豁然開朗！由衷感謝您在論文上傾注的大量的血。您寬厚待人的學者風范會我無比感動。</p><p>　　感謝授課老師課上對我們的

36、教導。你們豐富的授課內(nèi)容拓寬了我的視野。讓我能在學校順利的完成學業(yè)。感謝我的朋友。同學你們不僅讓我感謝到友情的力量。也讓我感到了生活的愉悅。</p><p>　　時光慢慢的沉淀下來。但無論何介，我想到這段歲月，都如同是看到一枚珍藏之久的夾在書里發(fā)黃的書簽。永遠都那么璀璨，那么絢爛。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>

37、　　[1].邁克爾.波特.陳小悅譯.競爭戰(zhàn)略[M].華夏出版社</p><p>　　[2].戴維.欠贊可.維德雷諾夫.戰(zhàn)略經(jīng)濟學[M].京大學出版社.998</p><p>　　[3].劉翼生.業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略[M].清華大學出版社.1998</p><p>　　[4].王方華.呂巍.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].復旦大學出版社1998</p><p>　　

38、[5].白銳.專業(yè)化與多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇[J].炭經(jīng)濟研究.2002 </p><p>　　螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈膁莁薇螄肆莀蠆肀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈肄芄蒄蝕袇膀蒃螂膃肆蒃裊羆莄蒂薄螈芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁艿蚄袈肇

39、羋袆膄莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈膁莁薇螄肆莀蠆肀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈肄芄蒄蝕袇膀蒃螂膃肆蒃裊羆莄蒂薄螈芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈薈薁螅莇薇螃肀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚈袂莃薄螀肇艿蚃袂袀膅螞薂肅肁艿蚄袈肇羋袆膄莆芇薆羆節(jié)芆蚈膂膈芅螁羅肄芅袃螈莃莄薃羃艿莃蚅螆膅莂螇羈膁莁薇螄肆莀蠆肀蒞荿螂袂芁荿襖肈膇莈薄袁肅蕆蚆肆罿蒆螈衿羋蒅蒈肄芄蒄蝕袇膀蒃螂膃肆蒃裊羆莄蒂薄螈芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈