1、<p><b>　　畢業(yè)設計</b></p><p>　　論文題目　電子商務在國際貿易中的應用 </p><p>　　題目in English　Electronic Commerce in the application of international trade </p><p>　　二級學院　　　信息學院　　　　　　</p

2、><p><b>　　摘要</b></p><p>　　傳統(tǒng)的國際貿易活動，環(huán)節(jié)眾多，業(yè)務運作過程十分復雜，效率低，周期長，越來越不適應當今國際貿易業(yè)務快速發(fā)展的需要。電子商務通過因特網將交易涉及的各方連成一體，把其中部分或全部的業(yè)務處理過程轉移到網上。在網絡條件下，國際貿易的商務場所和運營方式都發(fā)生了根本性變化：擴大國際市場地理范圍、增強市場密集性,降低產品運輸、信息傳

3、遞成本和市場風險，增加貿易機會；同時，電子商務突破了傳統(tǒng)貿易以單向物流為主的運作格局，憑借網絡技術將商務活動中的物流、商流、信息流、資金流等資源匯集在一個平臺上，并通過這個平臺完成資源的共享和業(yè)務的重組，另外，電子商務能夠使人們更廣泛、更充分地利用信息了解商情。信息的透明化和公開化使市場主體間的競爭更加激烈。隨著網絡技術的日新月異，電子商務越發(fā)顯示出它的勃勃生機，其必將成為國際貿易發(fā)展的主流。</p><p>

4、　　關鍵詞：電子商務； 國際貿易； 市場主體</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　The traditional international trade activities , has many links ,and the Business process is very complicated , inefficient,

5、Long-period , Becom increasingly unsuited to the need for rapid development of today's international trade business . E-commerce transactions involved parties fused via the Internet, Which some or all of the business

6、 process is transferred to the web . Under the network conditions, International trade business establishments and operators have undergone fundamental changes</p><p>　　Keywords: Electronic Commerce； Interna

7、tional Trade； Market Entity； </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要……………………………………………………………………………1</p><p>　　Abstract………………………………………………………………………2</p><p>　　緒論……………………

8、………………………………………………………3</p><p>　　第一章 電子商務與國際貿易的概況………………………………………4</p><p>　?。ㄒ唬╇娮由虅赵趪H貿易中應用的背景和意義…………………………5</p><p>　?。ǘ╇娮由虅盏母拍罴捌浠咎卣鳌?</p><p>　?。ㄈ﹪H貿易的定義

9、………………………………………………………7</p><p>　　第二章 電子商務在國際貿易中的應用現(xiàn)狀及優(yōu)勢………………………8</p><p>　　2.1電子商務在國際貿易中的應用現(xiàn)狀……………………………………9</p><p>　　2.1.1物色貿易伙伴…………………………………………………………10</p><p>　　2.1.2網

10、上咨詢與洽談………………………………………………………11</p><p>　　2.1.3網上訂購與支付………………………………………………………12</p><p>　　2.2電子商務在國際貿易中的優(yōu)勢…………………………………………13</p><p>　　第三章 電子商務在國際貿易應用中存在的問題及應對對策……………14</p><p>

11、;　　3.1電子商務在國際貿易應用中存在的問題………………………………15</p><p>　　3.2針對電子商務在國際貿易應用中存在問題的對策……………………16</p><p>　　第四章 電子商務在國際貿易中的成功應用案例分析……………………17</p><p>　　4.1.阿里巴巴網站簡介 ……………………………………………………18</p>

12、<p>　　4.2 阿里巴巴在國際貿易方面的運營模式…………………………………19</p><p>　　4.3阿里巴巴成功的啟示……………………………………………………20</p><p>　　結論……………………………………………………………………………21</p><p>　　致謝……………………………………………………………………………22</

13、p><p>　　參考文獻………………………………………………………………………23</p><p><b>　　緒論</b></p><p>　　電子商務脫胎于早期的電子數(shù)據交換和電子資金傳送，并植根于以因特網技術為代表的電子網絡環(huán)境，其功用并不僅僅是網站的在線服務，而是利用因孽辱網、企業(yè)內部網、外部網來解決問題、降低成本、增加價值并創(chuàng)造新的商機的

14、所有商務活動。電子商務的誕生給人類經濟交往活動帶來了巨大的變革，它改變了傳統(tǒng)的“面對面’式的商務交易模式，擺脫了展示柜與談判桌，使商務交易變成了一種“點到點”、“站到站”的商業(yè)數(shù)據互動，極大地帶動了經濟結構的變革，增加了交易機會，降低了貿易成本。</p><p>　　電子商務與國際貿易的概況</p><p>　　（一）電子商務在國際貿易中應用的背景和意義</p><p&

15、gt;　　21世紀世界經濟發(fā)展的一個突出特征是以信息產業(yè)為重點的高新技術產業(yè)成為推動經濟發(fā)展的主導力量?，F(xiàn)代信息技術的發(fā)展，特別是電子商務的發(fā)展，使世界各國的生產方式、貿易方式及競爭方式都發(fā)生了重大變化；它開創(chuàng)了全球性的商務革命和經營革命，全球將因此步入數(shù)字經濟新時代；它的興起，推動了全球經濟一體化和金融一體化的發(fā)展進程，使世界金融業(yè)進入有史以來最深刻、最廣泛的金融變革年代。</p><p>　　隨著電子商務迅速

16、地崛起，國際貿易也出現(xiàn)了網絡化趨勢。與傳統(tǒng)貿易方式相比,電子商務具有無紙化交易、成本低、快速、便捷等優(yōu)勢,已經成為國際貿易的一種重要貿易方式。世界各國、WTO和世界其它一些經濟組織對電子商務的發(fā)展都極為關注,因此探索電子商務在國際貿易中的應用有著重要的現(xiàn)實意義。</p><p>　　（二）電子商務的概念及其基本特征</p><p>　　2.1電子商務的概念 </p><

17、p>　　電子商務是利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現(xiàn)整個商務（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網絡化。廣義上講，電子商務一詞源自于Electronic business，是指利用簡單快捷低成本的方式，在買賣雙方不謀面的情況下，所進行的商務和貿易活動。</p><p>　　通俗定義：電子商務是指利用互聯(lián)網為工具，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿易活動。 　　</p><p>

18、;　　電子商務專業(yè)是融計算機科學、市場營銷學、管理學、法學和現(xiàn)代物流于一體的新型交叉學科。培養(yǎng)掌握計算機信息技術、市場營銷、國際貿易、管理、法律和現(xiàn)代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網絡開展商務活動的能力和利用計算機信息技術、現(xiàn)代物流方法改善企業(yè)管理方法，提高企業(yè)管理水平能力的創(chuàng)新型復合型電子商務高級專門人才。</p><p>　　電子商務是以商務活動為主體，以計算機網絡為基礎，以電子化方式為手段，在法律許可范

19、圍內所進行的商務活動過程。</p><p>　　2.2電子商務的基本特征 </p><p><b>　　(1)普遍性 </b></p><p>　　電子商務作為一種新型的交易方式將生產企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者和政府帶入了一個網絡經濟、數(shù)字化生存的新天地 </p><p><b>　　(2)方便性

20、</b></p><p>　　在電子商務環(huán)境中人們不再受地域的限制客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動如通過網絡銀行能夠全天侯地存取資金帳戶、查詢信息等同時使得企業(yè)對客戶的服務質量可以大大提高 </p><p><b>　　(3)整體性</b></p><p>　　電子商務能夠規(guī)范事務處理的工作流程將人工

21、操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體這樣不僅能提高人力和物力的利用也可以提高系統(tǒng)運行的嚴密性</p><p><b>　　(4)安全性 </b></p><p>　　在電子商務中安全性是一個至關重要的核心問題,它要求網絡能提供一種端到端的安全解決方案如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護等等這與傳統(tǒng)的商務活動有著很大的不同 <

22、/p><p><b>　　(5)協(xié)調性 </b></p><p>　　商務活動本身是一種協(xié)調過程,它需要客戶與公司內部、生產商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調。在電子商務環(huán)境中,它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技術服務等多個部門的通力協(xié)作往往電子商務的全過程是一氣呵成的。</p><p>　　（三）國際貿易的定義 </p><p&g

23、t;　　國際貿易（International Trade）是指不同國家（和/或地區(qū)）之間的商品、服務和生產要素交換的活動。國際貿易是商品、服務和生產要素的國際轉移。國際貿易也叫世界貿易。</p><p>　　國際貿易是各國之間分工的表現(xiàn)形式，反映了世界各國在經濟上的相互共存從國家的角度可稱對外貿易貿；從國際角度可稱國際貿易</p><p>　　隨著國際貿易的發(fā)展和各國經濟國際化的深化，人們

24、對國際貿易作用的認識也在不斷加深。對國際貿易所帶動的經濟增長、提高銷售水平和增進國際福利等有了更深的認識。開展國際貿易必將帶來市場的擴大；從而有利的帶動經濟增長。必將使市場競爭機制充分發(fā)揮作用，必將會激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新機制，推動技術進步從而促進經濟增長，必將帶來人員的交流、文化的傳播和思想的進步；對一國的政治、文化和社會進步將產生積極影響從而反過來促進經濟發(fā)展。</p><p>　　電子商務在國際貿易中的應用現(xiàn)狀及優(yōu)勢

25、</p><p>　　2.1電子商務在國際貿易中的應用現(xiàn)狀</p><p>　　在傳統(tǒng)國際貿易中，交易方對產品的訂購、銷售、配送、支付以及各類談判等商務活動往往分別在不同的場所進行。而在網絡條件下，國際貿易的商務場所和運營方式都發(fā)生了根本性變化。整個貿易活動包括交談、討論、信息的索取、洽談、定購、商品交換、結算、商品退換等都是在電腦網絡上進行的，將電子商務技術手段應用于國際貿易，能夠提高信

26、息的收集、發(fā)布效率，減輕業(yè)務人員的工作，降低貿易成本，提高工作質量，從而提高國際貿易的綜合競爭力和企業(yè)的盈利能力。具體來說，其應用主要體現(xiàn)在以下幾個方面：</p><p>　　2.1.1物色貿易伙伴</p><p>　　在開展國際貿易之前，準確和清晰的物色貿易伙伴是提高企業(yè)經濟效益的有效措施，電子商務作為現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展中最為重要的因素，在物色貿易伙伴的時候，由于電子商務在開展中，不會因為地域

27、和時間的因素而有所影響，因此可以在一定程度上節(jié)約大量的人力和物力。此外，企業(yè)還可以建立屬于自己的網站，并利用電子商務這樣一個有效的平臺，來把自己本企業(yè)的基本信息和產品向全球的客戶展現(xiàn)，從中獲取相應的合作伙伴，也可以在其中選擇自己滿意的貿易伙伴來開展貿易合作關系。</p><p>　　2.1.2網上咨詢與洽談</p><p>　　每一筆國際貿易都不可能洽談一次就成功，需要合作商之間反復的溝通

28、，咨詢的，這也是構成一筆國際貿易所必須具備的條件。隨著信息化技術的不斷發(fā)展，電腦已經成為千家萬戶實現(xiàn)信息交流的有效手段，在國際貿易中也是，企業(yè)可以運用因特網來實現(xiàn)國際商務之間的咨詢和洽談。作為買賣雙方可以運用郵件或者新聞組的作用來對市場的動態(tài)了解的一清二楚，如果買賣雙方在交流過程中，需要對產品的信息進一步的了解，可以運用遠程視像來進行面對面的交流，由此可見，電子商務給國家貿易帶來了許多的便捷服務。</p><p>

29、;　　2.1.3網上訂購與支付</p><p>　　電子商務可以運用網站中信息來了解訂購商品的基本情況，了解清楚后可以實現(xiàn)網上訂購，客戶可以通過網上支付來完成貨物的訂購，當客戶填寫完訂購單以后，系統(tǒng)就會用交易確認信息來保證整個訂購信息，并且訂購的信息具備加密，這樣就可以很好的保護商家和客戶之間的商業(yè)信息。除此之外，在國際貿易中網上訂購可以快速，便捷的傳遞客戶所需的無形產品，例如軟件，音像等，這樣就可以極大程度的節(jié)

30、約時間和人員的開銷問題</p><p>　　2.2電子商務在國際貿易中的優(yōu)勢</p><p>　　2.2.1降低企業(yè)的運營成本，提高效率</p><p><b>　?。?）降低銷售成本</b></p><p>　　電子商務"無紙貿易"的特點，節(jié)省了企業(yè)間傳遞信息的費用，免去了中介等不必要的交易環(huán)節(jié)，互

31、聯(lián)網上的廣告宣傳避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)放印刷品所產生的大量費用，而即時溝通信息，通過網絡，企業(yè)可以提供更多的個性化服務，甚至不需要人員現(xiàn)場服務，又同時在采購、運輸、銷售、服務各個環(huán)節(jié)節(jié)約成本。由于計劃的周期更加科學，因此提高了資金的周轉率，降低庫存。 （2）提高企業(yè)交易效率和競爭力</p><p>　　電子商務通過互聯(lián)網將貿易中的商業(yè)報文標準化，使商業(yè)報文能瞬間完成傳遞，即將原料采購、產品生產

32、、需求與銷售、銀行匯兌、保險、貨物托運機申報等在最短的時間內完成，極大的縮短了交易的時間。</p><p>　　2.2.2.拓展全球市場</p><p>　　從傳統(tǒng)的經營概念出發(fā),企業(yè)開拓國際市場只是國內市場經營活動的跨國界延伸。電子商務的出現(xiàn),突破了傳統(tǒng)市場有限的地域性,開辟了一個廣闊的市場空間,全球各地以信息網絡為紐帶組成一個大“市場”,使得企業(yè)一開始就面對全球市場，因此，在電子商務的

33、平臺下，外貿企業(yè)能更好的走向世界拓展世界市場。</p><p>　　2.2.3全天候業(yè)務運作，提高客戶滿意度 </p><p>　　由于世界各地存在時差，進行國際商務的談判就相當不便，對企業(yè)來講，在 傳統(tǒng)的條件下提供每周 7 天、每天 24 小時的客戶服務往往感到力不從心。而利 用電子商務可以做到 24 的全天候服務，任何客戶都可在全球任何地方、任何時 間從網上得到相關企業(yè)的各種商務信息。

34、</p><p>　　電子商務全天候、不間斷運作可使全球 范圍內的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來了更多的訂單，并且可大大 提高交易的成功率</p><p>　　2.2.4改變傳統(tǒng)的經營管理方式。</p><p>　　傳統(tǒng)貿易的運作格局以單向物流為主，而電子商務實現(xiàn)了以物流為依據，信息流為核心，商流為主體的全新戰(zhàn)略。即在計算機網絡上提供進出口代理報關、商檢、倉

35、儲運輸?shù)葹閮热莸奈锪髯鳛檎追阵w系的載體，向網絡成員提供商貿信息咨詢、進口產品的保稅展示和倉儲、廣告宣傳等服務，在世界各地建立代理銷售網絡，為生產商與外貿企業(yè)創(chuàng)造商機，并提供成交后的服務。 這種經營戰(zhàn)略，把代理、展銷等多種傳統(tǒng)貿易方式融為一體，把進出口貨物所需的主要流程如市場調研、國際營銷、倉儲報關、商檢等引入計算機網絡中，提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務，不僅解除了傳統(tǒng)貿易活動中的物質、時間、空間對交易雙方的限制，還促

36、進了國際貿易的深化發(fā)展</p><p>　　企業(yè)運作中信息電子化，提高企業(yè)競爭力 </p><p>　　外貿企業(yè)原始實行的經營方式多是業(yè)務員掌握大量的客戶資料，從而由業(yè)務員從中進行貿易運作。處理各項交易事務，這使企業(yè)無法掌握詳細的客戶狀況。因此，一旦業(yè)務員跳槽或者被別的公司挖走，就會造成企業(yè)資源嚴重流失，企業(yè)競爭力急劇下降，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。而通過電子商務的外貿企業(yè)信息建設，使每一個人

37、，每一天的工作日程與行動記錄都有據可查。所有細節(jié)均一目了然，使主動權更多地掌握在外貿企業(yè)手中。 </p><p>　　第三章 電子商務在國際貿易應用中存在的問題及應對對策</p><p>　　3.1電子商務在國際貿易應用中存在的問題</p><p>　　3.1.1電子商務與紙上交易相比存在著風險</p><p>　　電子商務合同非當事人所發(fā)

38、或因為網絡發(fā)送錯誤的問題；電子商務傳遞快捷，若合同當事人發(fā)送錯誤，則無法撤消：電子商務中，貿易合同、提單、保單、發(fā)票等書面紙質文件都為電子文件所替代，而電子文件的差錯、泄露和改動都不如原有的紙質文件真實可靠；在銀行方面，其收匯和結匯的電子匯票、本票和支票等電子貨幣文件的法律問題和技術問題都未妥善解決，資金流動差錯難以避免</p><p>　　3.1.2.電子商務沒有完善的法律體系</p><p

39、>　　電子文件在我國和其他許多國家外貿法律上都不予承認，我國和各國的票據法都明確規(guī)定，具有法律效應的簽字，嚴格要求必須是執(zhí)單證文件的法定負責人，并由其親自手書簽字才可具法律效力，電子商務交易文件的簽字很難滿足這項法律要求。此外，還存在因網絡系統(tǒng)自身故障造成電子商務文件錯誤的法律責任問題、電子數(shù)據及網上信息的證據效力問題，電子商務的網上國際商事仲裁問題、無形產品的網絡交易對征收海關進出口關稅和國內其他財政貿易政策與市場準入問題等，都

40、要求在貿易立法上做出相應的調整和變革，使之有利于保護貿易當事人的合法權益，促進國際貿易遵循統(tǒng)一的國際條約和國際慣例運行。</p><p>　　3.1.3網上支付問題</p><p>　　采用網上支付的買賣雙方互不了解，特別是在國際貿易中，存在著嚴重的信息不對稱。再加上由于互聯(lián)網的自身的問題，使得網上支付的風險更大，電子交易速度快，一個環(huán)節(jié)出了問題將會使危機迅速擴散開來，等到警覺往往到了不可

41、收拾的地步，所以，國際貿易在網上支付不僅存在著技術問題，也存在著人為的問題。這是急需要解決的； </p><p>　　3.2針對電子商務在國際貿易應用中存在問題的對策</p><p>　　3.2.1安全問題的對策</p><p>　　對于電子商務合同非當事人所發(fā)或因為網絡發(fā)送錯誤的問題明顯迫切。通過電子商務發(fā)展國際貿易，涉及外經貿及與其業(yè)務相關的銀行、稅務、海關、外

42、匯、保險等諸多部門和行業(yè)，電子商務的推行也有賴于以上各行業(yè)、部門和單位之間的協(xié)調與共同努力。當前圍繞著保密技術、安全管理、CA認證及電子支付等關鍵技術的研究，各方應加強聯(lián)系、緊密合作、共同開發(fā)，進而有計劃、有組織地實現(xiàn)同聯(lián)合國貿易信息網及其他國際商務信息網絡的聯(lián)網，并力爭在較短的時間內使得技術研究力量有一個明顯的提高。完善電子商務在國際貿易中存在的安全問題。</p><p>　　3.2.2法律問題的對策</

43、p><p>　　國際貿易領域應用電子商務需要建立必要的法律法規(guī)，確定企業(yè)和企業(yè)間、政府和企業(yè)間、企業(yè)和消費者問、政府和政府間進行電子商務時所必需明確和遵守的法律義務和責任，并嚴格依法管理以規(guī)范外貿電子商務的市場秩序。</p><p>　　第一，要發(fā)揮政府的協(xié)調功能，組織政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和團體、消費者等相關方參與的對話和協(xié)商，傾聽他們的意見、建議，并綜合平衡各方利益，以保證法律法規(guī)的透明度和

44、公平性。</p><p>　　第二，政府制定法律法規(guī)注意是解決基本的原則性問題，管理的問題可以由行業(yè)和市場去決定，理想的電子商務法律框架應是政府法規(guī)與行業(yè)自律的組合。 </p><p>　　第三，法律法規(guī)應考慮到電子商務的發(fā)展趨勢，不僅要對目前或未來的一段時間內的情況有適用性，更要有靈活性和前瞻性，能夠不斷地根據新情況、新問題、新辦法加以修訂和補充。電子商務政策要與其他相關的政策相協(xié)

45、調，不能互相抵觸。這樣才使得政策、制度規(guī)范化。</p><p>　　3.2.3國際貿易網上支付問題的對策</p><p>　　1. 建立網上銀行。網上銀行是網上支付的一個重要下具，在國際貿易的網上支付中更具有舉足輕重的地位。它比其它的支付工具具有更高的安全性更好的便利性。而且，在國際貿易網上支付活動中。網上銀行利用第三方網絡來保存記錄，既能真實反映交易的全過程，又能交易信息絕對安全地儲存在

46、電腦之中或其他載體上，這對貿易雙方都具有公正性</p><p>　　2. 建立全國性的安全交易體系，在國際貿易中信用體系存在嚴重的缺陷，這從根本上阻礙了網上支付在國際貿易中應用，為此，必須首先解決交易者的相互信任的問題。要想在網上實現(xiàn)解決安全傳輸問題，實現(xiàn)安全的網上支付，其中十分重要的是要首先解決網上身份認證的問題。目前無論是商家、銀行、還是個人，人們都首先想知道在網上與之通信的對象是誰，當然還擔心信息在傳輸過程

47、中被看到等。因此，為保證網上支付的安全性，實現(xiàn)交易雙方身份的確認，建立安全支付體系已成為當務之急。</p><p>　　電子商務在國際貿易中的成功應用案例分析 </p><p>　　下面將以阿里巴巴網站這一互聯(lián)網上的國際貿易平臺為例來闡述中國電子商務在國際貿易中的應用及啟發(fā)：</p><p>　　 4.1. 阿里巴巴網站簡介 </p><p&

48、gt;　　阿里巴巴網站(www.alibaba.com)是一個互聯(lián)網上的國際貿易平臺。阿里巴巴的發(fā)展方向是為商人建立一個全球最大的網上商業(yè)機會信息交流站點這種為商人與商人之間實現(xiàn)電子商務的服務很快就引起了美國硅谷和風險投資者的關注。當時被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與Yahoo、Amazon、eBay比肩的第四種模式。</p><p>　　4.2 阿里巴巴在國際貿易方面的運營模式 </p>

49、<p>　　網站的盈利有很多模式阿里巴巴的盈利模式是企業(yè)會員交納會員費。阿里巴巴上的會員分為兩種：一種是中國供應商；一種是誠信通會員?！爸袊獭狈罩饕鎸Τ隹谛偷钠髽I(yè)，依托網上貿易社區(qū)，向國際上通過電子商務進行采購的客商推薦中國的出口供應商從而幫助出口供應商獲得國際訂單。其服務包括獨立的“中國供應商”賬號和密碼，建立英文網址，讓全球220個國家逾42萬家專業(yè)買家在線瀏覽企業(yè)。目前，中國供應商的會員費是每年6萬-8萬元

50、。“誠信通”更多針對的是國內貿易，通過向注冊會員出示第三方對其的評估，以及在阿里巴巴的交易誠信記錄，幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任。誠信通的會員費是每年2300元。</p><p>　　除了付費的中國供應商和誠信通會員，阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家，海外商戶1000萬家；2004年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例(全球最大的滑板車供應地)，當?shù)仄髽I(yè)有70%通過阿里巴

51、巴出口；其中有不少企業(yè)出口超過千萬美元。</p><p>　　支付寶是阿里巴巴旗下的支付寶公司針對網上交易而推出的安全付款服務，支付寶作為信用中介，在買家確認收到商品前，由支付寶替買賣雙方暫時保管貨款。截至2005年，阿里巴巴旗下的淘寶網有79%的在線商品交易接受通過支付寶交易的方式。</p><p>　　簡言之，中國供應商會員及誠信通會員繳納會費即是阿里巴巴的取財之道。 阿里巴巴網站的目

52、標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，讓天下沒有難做的生意。它從一開始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式。它從純粹的商業(yè)模式出發(fā)，與大量的風險資本和商業(yè)合作伙伴相關聯(lián)構成網上貿易市場。</p><p>　　在阿里巴巴今天的收入中，站點推廣的收入占了一半還多。其推廣站點主要通過“中國供應商”和“網上有名”來進行?！爸袊獭泵鎸Φ氖浅隹谛偷钠髽I(yè)，“網上有名"則針對內銷或工廠的出口主要以買斷形式進行的企業(yè)。</

53、p><p>　　4.3阿里巴巴成功的啟示</p><p>　　阿里巴巴的目標就是為中小企業(yè)服務。中小企業(yè)眼前最頭痛的困難就是銷售不怎么好。而銷售不好的關鍵，在于中小企業(yè)資金有限，很難開發(fā)銷售渠道，同時銷售方面的信息來源封閉，資訊缺乏。</p><p>　　阿里巴巴針對中小企業(yè)最關鍵的問題，為中小企業(yè)提供銷售信息和銷售資源，幫助他們更好、更快地找到銷售渠道。阿里巴巴的口號

54、就是“讓天下沒有難做的生意”，這充分體現(xiàn)了阿里巴巴創(chuàng)辦的宗旨。阿里巴巴針對中小企業(yè)提出傾聽顧客的聲音，滿足客戶的需求，這也同樣體現(xiàn)了阿里巴巴的決心和目標。阿里巴巴從一開始就找到了自己的目標，并且為自己的這個目標而努力追求，堅持就能成功，雖然走過很多彎路，但是在他們的努力下，網站的各項功能慢慢完善，逐步滿足顧客的需求，終于達到今天的成功。</p><p><b>　　結論</b></p&

55、gt;<p>　　綜上所述，電子商務對國際貿易有重大的促經作用并對其產生重大而深遠的影響。隨著世界經濟一體化、全球化進程加快，電子商務的應用對于擴大貿易機會、提高貿易效率、降低貿易成本、增強企業(yè)競爭力和應變能力有著不可估量的</p><p><b>　　作用。</b></p><p>　　總而言之，電子商務在國際貿易中的應用有著重大的意義；同時也為國際貿

56、易的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條新的途徑。因此，探索電子商務在國際貿易中的應用有著重要的現(xiàn)實意義。</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　本課題在選題及研究過程中得到我的指導老師xx老師的悉心指導。在論文寫作期間，她還多次地詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路精心點撥、熱忱鼓勵。xx老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態(tài)度踏踏實實的精神不僅授我以

57、文，而且教我做人，她還在學業(yè)上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向xx老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。 感謝諸位任課老師對我的教育和培養(yǎng)。他們細心指導我的學習與研究。在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。感謝我的室友們，從遙遠的家來到這個陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。感謝10級電子商務班全體同學們。三年來是同學們讓我的大學生活變得更加豐富多彩，我們一起親歷了大

58、學的別樣生活，愿同窗友誼之樹長青。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 王厚芹 《世界電子商務的昨天、今天和明天》</p><p>　　[2] 李曉娣、張秀華 《我國外貿領域發(fā)展電子商務的原因及對策》</p><p>　　[3] 孫健、游桂云 《試論電子商務對國際貿易的影響》<