1、2001年7月9日三星打印產品正式進入中國市場，進入市場初期三星陸續(xù)推出ML-4500等多款打印機，以期打開HP壟斷的中國打印機市場。但是一直效果不佳，在此過程中，營銷渠道也經過多次的調換，并對總代理職業(yè)經理人體系進行了多方位的考察。經過兩年的逐步積累，到2003年，三星推出ML-1210打印機新產品，通過制訂合理的價格及渠道營銷策略，三星借助此款機器一舉取得了打印機A4幅面市場占有率第3名的成績。同期進入中國市場的多功能一體機更是躍升

2、到市場占有率第一位。但是進入2005年，由于大量采用低價競爭的品牌進入市場，三星打印機在中國遇到前所未有的困難，加之從2005年起，三星打印機進入渠道結構調整期，到2005年末，三星打印機事業(yè)部調整產品結構，以多功能一體機逐步替代單一功能打印機產品實現轉型，打造三星辦公設備專家形象的市場營銷活動也同步開展起來，三星打響了多功能一體機的全面營銷時代。截止2007年，中國黑白多功能市場銷量達到732萬臺，銷售額達到46億美金。2007年，也

3、是三星打印產品進入中國的第六年，三星的市場目標是繼續(xù)保持低端多功能一體機市場占有率第一名，實現市場占有率達到40%以上。
　　 論文運用案例分析的方法，總結了三星SCX-4500多功能一體機上市營銷的過程，闡述了作為多功能產品領導品牌如何在日益增進的競爭環(huán)境下采用差異化設計及滿足不同客戶類別需求來保持多功能產品在中國市場的領導地位。論文中，從新產品上市前的市場分析預測，營銷策略及戰(zhàn)術設計，上市中期的市場活動跟蹤及銷售數據跟蹤以及