1、隨著2001年中國(guó)入世,中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首度遭遇國(guó)際行業(yè)巨頭的挑戰(zhàn),而在國(guó)內(nèi)行業(yè),產(chǎn)品普遍技術(shù)含量較低、經(jīng)營(yíng)管理水平較低,相互間多處于價(jià)格方面的低層次競(jìng)爭(zhēng)中,雖銷量增長(zhǎng),利潤(rùn)卻呈下降趨勢(shì)。如今入世6年多,部分國(guó)內(nèi)企業(yè)在自身建設(shè)上投入了大量資金、人力,目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)桿企業(yè),在國(guó)內(nèi)企業(yè)朝著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)邁進(jìn)的過(guò)程中,不同階段將不可避免需解決不同的瓶頸問(wèn)題。營(yíng)銷作為企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要一環(huán),將產(chǎn)品、市場(chǎng)緊密結(jié)合,通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新,營(yíng)銷

2、作為企業(yè)接觸市場(chǎng)的前沿,在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮尖兵的作用,是企業(yè)的市場(chǎng)傳感器。本文通過(guò)分析國(guó)內(nèi)輪式裝載機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?jié)摿捌髽I(yè)自身優(yōu)劣勢(shì),確定研究的主要方向,從市場(chǎng)營(yíng)銷角度剖析國(guó)內(nèi)制造商成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷對(duì)制造商的營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)述,結(jié)合4C理論探討營(yíng)銷理論在實(shí)際工作中的綜合運(yùn)用效果,嘗試對(duì)營(yíng)銷效果作量化的綜合度量,在國(guó)際工程機(jī)械巨頭看好中國(guó)市場(chǎng)并紛紛涌入的態(tài)勢(shì)下,就柳工機(jī)械股份有限公司的