1、<p>　　A公司石化產品項目法律風險控制手段分析</p><p>　　中圖分類號：D922.29 文獻標識：A 文章編號：1009-4202（2013）05-000-02 </p><p>　　論文背景介紹：A公司是一家中型國有貿易型企業(yè)，基于金融危機爆發(fā)后世界范圍內需求全面萎縮的因素，導致A公司傳統(tǒng)的貿易出口業(yè)務項目大幅滑坡。同時，中國經濟由傳統(tǒng)的“出口導向”變?yōu)椤皟刃鑼颉?/p>

2、，誕生于計劃經濟時代的外貿公司亟待轉型升級。這一轉型包括公司形式、產品結構、商業(yè)模式的全方位調整。作為過渡期的大宗石化項目，是A公司利用自身融資優(yōu)勢和合作方的行業(yè)優(yōu)勢而產生的。本文意在通過石化業(yè)務的市場細分、流程節(jié)點和法理分析，找出業(yè)務運作中的法律風險，據此以“貨權控制”和“資金安全”為著眼點，確定法律風險的控制方法。 </p><p>　　一、A公司石化項目概況 </p><p>　　2

3、011年，A公司董事會決議，充分利用自身30余年形成的國企銀行資信優(yōu)勢，尋找石化系統(tǒng)的合作伙伴，以“自身資金+合作方行業(yè)優(yōu)勢”的合作模式，開拓石化產品銷售項目。眾所周知，石化項目是兩大龍頭企業(yè)―中國石油化工集團公司和中國石油天然氣集團公司一統(tǒng)江山的局面。中國石化項目的市場細分格局是基本確定的。A公司作為一家中型國企，無法直接與中石化、中石油兩大巨頭對話，這緣于一方面經營業(yè)績的空白，一方面緣于石化項目嚴格的市場準入機制。成品油的經營資質取

4、得顯然對于A公司是不現實的。A公司將經營的產品鎖定為市場準入門檻相對較低的石油制品領域。同時，基于合作方為非國有經濟形式、資產實力弱的特點，A公司對山東、江浙、廣東、廣西等地的潛在供應商綜合分析，在綜合運輸成本、貨物儲存及監(jiān)管、地理位置、產業(yè)優(yōu)勢等因素，將合作方鎖定為廣西B公司。終端客戶鎖定為石化系統(tǒng)的煉廠或其他貿易商，上油供貨商為中石化、中石油子公司或者個別貿易供貨商。合作初期，上下游客戶均為B公司提出經A、B公司選定。 </p

5、><p>　　2011-2012年，項目實現銷售收入近6億元，銷售毛利率約1%。作為A公司舍棄一般貿易過程中的過渡型項目，石化項目在經營規(guī)模和邊際利潤方面的作用是客觀的。 </p><p><b>　　二、項目合作模式 </b></p><p>　　A公司石化合作銷售項目主要分為合作貿易項目和合作加工項目。合作貿易項目分為不入庫直接貿易項目和庫存貿

6、易項目。 </p><p>　?。ㄒ唬?不入庫直接貿易項目 </p><p>　　合作基本模式：（1）B公司與終端客戶簽訂銷售合同（2）B公司預付A公司10%貨款，并與A公司簽訂購銷合同（3）A公司與上游供應商簽訂購銷合同，并支付100%貨款（4）終端客戶向B公司付款（5）B公司向A公司結清90%余款。 </p><p>　?。ǘ齑尜Q易項目 </p>

7、<p>　　合作基本模式：（1）B公司向A公司預付10%貨款，并與A公司簽訂銷售合同（2）A公司與上游供應商簽訂采購合同，支付100%貨款（3）終端客戶100%付款給B公司，B公司支付A公司90%余款。 </p><p>　　（三）合作加工項目 </p><p>　　合作加工項目意在提高產品附加值，然后銷售給終端客戶。合作基本模式是：（1）A、B公司簽訂銷售合同，B公司支付1

8、0%保證金（2）A公司與上游供應商簽訂采購合同，支付100%貨款（3）A公司分批發(fā)貨給B公司選定的委托加工廠（4）加工完畢后，終端客戶支付100%貨款（5）B公司支付A公司90%余款。 </p><p>　　圖3 合作加工項目流程 </p><p>　　三、項目法律風險分析 </p><p>　　綜合A公司與B公司所開展的三種合作模式，具備如下特點： </p&

9、gt;<p>　?。ㄒ唬〢公司為項目提供資金的合作支持，具體表現為對上游供應商的買賣全額結算行為； </p><p>　?。ǘ〣公司為項目提供上下游客戶的營銷渠道支持； </p><p>　?。ㄈ〣公司與A公司合同全額結算的行為遲后于A公司對上游供應商的結算行為。 </p><p>　　無論是三種合作方式中的哪一種，在A公司全額支付上游供應商貨款后

10、，在B公司結算完畢前，A公司主要面臨兩大風險：一是應收款無法清收的風險；二是貨物的貨權風險。換言之，B公司利用自己的渠道優(yōu)勢，換得了A公司作為項目初入者的合作資金支持。1%的毛利率，6000-7000元/噸的采購成本，以及項目的滾動式操作，導致近億元的資金運作。大資金小利潤，這使得A公司的資金風險加大。所以，這類項目成敗與否的關鍵就是如何提高貨物周轉率和加強資金和貨權掌控。如果“不見物（油品）、不見錢（款項）、不見人（客戶）”，顯然A公

11、司將面臨巨大的法律風險。 </p><p>　　A公司石化項目法律風險的“節(jié)點”主要包括如下： </p><p>　　（一）不入庫直接貿易模式：在A公司將貨物交至終端客戶后，終端客戶不付款或B公司收到終端客戶貨款后不予支付A公司。 </p><p>　?。ǘ齑尜Q易模式：貨物倉儲風險（倉庫租賃和油品監(jiān)控、安全等），終端客戶不付款或B公司收到終端客戶貨款后不予支付A

12、公司。 </p><p>　?。ㄈ┖献骷庸つＪ剑贺浳飩}儲風險（倉庫租賃和油品監(jiān)控、安全等），委托加工過程中貨物貨權的控制，終端客戶不付款或B公司收到終端客戶貨款后不予支付A公司。 </p><p>　　四、法律風險控制手段和方法 </p><p>　　A公司作為一家國有企業(yè)，實現國有資產的保值增值是其法定責任?；诖?，對前述資金和貨物風險的控制方法必然是合作項目運

13、作前予以解決的問題。 </p><p>　?。ㄒ唬┴洐嗫刂剖侄?</p><p>　　按照我國《合同法》第133條之規(guī)定，“標的物的所有權自標的物交付時起轉移，但法律規(guī)定或者當事人另有約定的除外?！边@一規(guī)定給予當事人之間約定貨權轉移條件的自由約定權。據此，A公司與B公司在合同中明確約定，在B公司未付清款項的前提下，A公司始終保持對油品貨權的所有權。具體作法是： </p>&l

14、t;p>　　1、油品存儲倉庫中的出入庫必須A公司授權人員的簽名方始生效； </p><p>　　2、油品委托加工模式下，由于委托加工的合同雙方是B公司和加工廠，如何解決貨權控制呢？采取B公司唯一委托A公司人員簽字放行出庫的方式。 </p><p>　　3、存儲倉庫選擇為具備安全資質的第三方油庫，必要時簽署A公司、B公司和倉庫三方《倉儲協(xié)議》，以確保油品的安全和貨權的實際控制。 <

15、;/p><p>　?。ǘ┙K端客戶不付款或B公司不結清余款風險 </p><p>　　基于終端客戶為B公司原有渠道提供和A、B公司共同選定的事實，主要采取如下并行防范措施降低風險： </p><p>　　1、A、B公司共同開立銀行共管帳號，以用于項目款項的接收和結算，這一帳號要求體現在終端客戶與B公司的銷售合同條款中； </p><p>　　2、

16、終端客戶除系中石化、中石油系統(tǒng)公司外，提貨時均須100%付款后發(fā)貨； </p><p>　　3、與B公司的合作合同中約定逾期結算余款的違約懲罰條款； </p><p>　　4、不入庫直接貿易模式下，貨物運輸的費用及損耗由B公司承擔； </p><p>　?。ㄈ┖贤喖s風險和履約風險 </p><p>　　為降低締結合同風險，A公司在選擇上下

17、游客戶時具體區(qū)分中石化、中石油系統(tǒng)公司和其他公司兩類，在此基礎上，基于前者的壟斷地位，基本接受對方的合同條款約定，對于后者，則在全面分析其經營資質、注冊資本、資產狀況的基礎上嚴格約定合同條款，以確保自身的權益實現。對于合同的條款約定，則嚴格規(guī)定“法律顧問審核”的內部必經程序。 </p><p>　　石化項目具備大宗、滾動式操作、價格易波動等特點，為降低自身的合同違約風險，A公司與B公司在合同中約定了相對松動的“合