1、<p>　　本科畢業(yè)論文（設(shè)計）</p><p>　　論文題目：中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級 信息管理與信息系統(tǒng) </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號 </p>

2、<p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　畢業(yè)論文獨創(chuàng)性聲明</b></p><p>　　本人鄭重聲明所提交的畢業(yè)論文是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標(biāo)注的

3、地方外，論文中不包含他人已經(jīng)發(fā)表的學(xué)術(shù)成果或者他人為獲得高等院校學(xué)位而使用過的材料，論文中不涉及任何知識產(chǎn)權(quán)糾紛。否則，本人將承擔(dān)一切責(zé)任。</p><p>　　學(xué)生簽名：____________ </p><p>　　日 期：____________ </p><p><b>　　摘 要</b></p><p>

4、;　　我們國家旅游資源豐富多彩，對于旅游行業(yè)來說，如何利用好這些旅游資源，吸引更多的客戶來，網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是當(dāng)之無愧的首選，不僅因為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人群高達4億多，基本覆蓋中國城市人群，還因為互聯(lián)網(wǎng)具備多種豐富的表現(xiàn)形式，能夠充分的展現(xiàn)旅游景區(qū)。隨著當(dāng)前經(jīng)濟的高速發(fā)展，在線旅游業(yè)每年以30%的速度迅速成長?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的發(fā)展正在深刻的改變著人民的生活方式和消費觀念，也改變旅游業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營理念和模式。本文先論述了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概述，簡

5、要說明了旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義、特征及其提高旅游交易活動效率、滿足旅游者的個性化需求、擴大旅游產(chǎn)品銷售的市場范圍、優(yōu)化旅游信息傳播方式這四個優(yōu)勢；接著從象山縣中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀出發(fā)，提出了中國漁村在網(wǎng)絡(luò)營銷方面存在的問題，像通信基礎(chǔ)設(shè)施不完善，旅游企業(yè)和旅游者自身觀念的影響，旅游網(wǎng)站信息服務(wù)質(zhì)量不高，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的整體戰(zhàn)略和創(chuàng)新機制不健全，缺乏復(fù)合型人才；還有分析中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷實行是否具有可行性，從本身的旅游資源是否豐富，消費者的消

6、費心理消費觀念的轉(zhuǎn)變，中國漁村本身是否具備網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)條件，政府的支持態(tài)度等出發(fā)。然后分別從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促</p><p>　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；中國漁村；策略</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　Rich tourism resources of our country, for th

7、e tourism industry, how to make good use of these tourism resources, attract more customers to the network market in can be said to be worthy of choice, not only because of the Internet users up to 400 million people, co

8、vering Chinese urban population, but also because the Internet is rich with a variety of forms, to fully show the tourist attractions. With the current rapid economic development, Online travel to the rapid growth rate o

9、f 30% each year</p><p>　　Keywords: Network Marketing; Chinese fishing village; Tourism</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概述1</p><p>　　1.1 旅游

10、網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義和特征2</p><p>　　1.1.1 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義2</p><p>　　1.1.2 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的特征2</p><p>　　1.2 旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢3</p><p>　　1.2.1 提高旅游交易活動效率3</p><p>　　1.2.2 滿足旅游者的個性化需求3</p

11、><p>　　1.2.3 擴大旅游產(chǎn)品銷售的市場范圍4</p><p>　　1.2.4 優(yōu)化旅游信息傳播方式4</p><p>　　2 中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析4</p><p>　　2.1 中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀4</p><p>　　2.2 中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題5</p>&

12、lt;p>　　2.2.1 通信基礎(chǔ)設(shè)施不完善6</p><p>　　2.2.2 旅游企業(yè)和旅游者自身觀念的影響7</p><p>　　2.2.3 旅游網(wǎng)站信息服務(wù)質(zhì)量不高7</p><p>　　2.2.4旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的整體戰(zhàn)略和創(chuàng)新機制不健全7</p><p>　　2.2.5 缺乏復(fù)合型人才7</p><p

13、>　　3 中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究8</p><p>　　3.1 中國漁村旅游業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析8</p><p>　　3.1.1 中國漁村旅游資源豐富8</p><p>　　3.1.2 旅游者消費心理和行為的轉(zhuǎn)變8</p><p>　　3.1.3 中國漁村具備了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)條件9</p><

14、p>　　3.1.4 政府政策支持9</p><p>　　3.2 優(yōu)化中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷策略9</p><p>　　3.2.1 產(chǎn)品和服務(wù)策略10</p><p>　　3.2.2 價格策略11</p><p>　　3.2.3 渠道策略12</p><p>　　3.2.4 促銷策略13</p>

15、<p><b>　　結(jié)語15</b></p><p><b>　　參考文獻16</b></p><p><b>　　致謝17</b></p><p>　　世界計算機技術(shù)迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)通訊的應(yīng)用已經(jīng)鋪天蓋地,信息化占據(jù)著人們的主要生活和學(xué)習(xí),網(wǎng)絡(luò)營銷的概念也日益深入人心,像眾人皆知的淘

16、寶網(wǎng)、趕集網(wǎng)等,都是借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺來出售各種各樣的有形產(chǎn)品和無形的信息商品。就旅游業(yè)而言,旅游網(wǎng)絡(luò)營銷主要是依托旅游局和旅游企業(yè)的官方網(wǎng)站,以發(fā)布旅游業(yè)內(nèi)政策和資訊為主來到達營銷的目的。合理有效地進行旅游業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,對提升旅游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)競爭力、發(fā)展旅游支柱產(chǎn)業(yè)具有重要的現(xiàn)實和理論意義。中國漁村是中國東海岸最大的原生態(tài)海濱休閑旅游度假區(qū)，是一個以“漁文化民俗游”及“海濱海洋休閑度假”為主題的大型休閑濱海旅游勝地，榮獲了“國家AAAA級

17、旅游景區(qū)”、“浙江省十大避暑休閑勝地”、 “寧波市十佳誠信旅游景區(qū)”等榮譽稱號。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，旅游消費者價值觀念的改變以及信息資源開發(fā)和利用等環(huán)境因素的變化，使得中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生。</p><p>　　1旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷概述</p><p>　　1.1 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義和特征</p><p>　　1.1.1 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義</p>

18、<p>　　在論述旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義之前，必須先弄清網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義。所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，是指企業(yè)通過有效利用計算機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體這些現(xiàn)代技術(shù)，最大程度地滿足顧客需求，以達到開拓市場，增加盈利能力，實現(xiàn)企業(yè)市場目標(biāo)的活動。通過上述定義可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷可以理解為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷，即Marketing Online。需要說明一點的是它不是網(wǎng)上銷售，也不僅限于在網(wǎng)上進行營銷活動。它在本質(zhì)上仍屬于市場營銷范疇，是傳

19、統(tǒng)市場營銷理論與實踐在一種新環(huán)境下的提高和完善，是市場營銷理論的發(fā)展與延伸，它較之傳統(tǒng)營銷工作的一個最大優(yōu)勢在于充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代科技手段，以消費者為主導(dǎo)，強調(diào)個性化營銷。</p><p>　　所謂旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，它是旅游業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的產(chǎn)物，是指旅游業(yè)借助國際互聯(lián)網(wǎng)、計算機通信和數(shù)字交互式媒體的功能，最大限度地滿足目標(biāo)顧客對旅游信息和旅游產(chǎn)品的需求，從而傳播旅游目的地形象，推介旅游產(chǎn)品，促成旅游產(chǎn)品交易

20、實現(xiàn)，最終達到提高旅游業(yè)知名度，開拓市場，增加地區(qū)旅游業(yè)收入和促進旅游業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展目的的一種營銷方式[3]。</p><p>　　1.1.2 旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的特征</p><p>　　旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念來實施旅游營銷活動，以此更有效地促成旅游產(chǎn)品交易實現(xiàn)。它具有以下一些特點：</p><p>　?。?）跨時空性。營銷的最終目的是

21、占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時空進行信息交換的特性，借助計算機網(wǎng)絡(luò)，旅游企業(yè)能在更多的時間和更太的空間上開展?fàn)I銷活動，可24小時提供全球性營銷服務(wù)。同時，旅游者只需根據(jù)自己的喜愛或需要去選擇相應(yīng)的信息（如旅行社、旅游路線等）加以比較，作出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不受時間、地點的限制，并且瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。</p><p>　?。?）互動性?，F(xiàn)代市場營銷的主旨是

22、消費者導(dǎo)向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查方式來了解消費者的需求，兩種過程在大多數(shù)情況下都是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來搜集旅游者的意見，還可以讓旅游者參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、真正做到以旅游者為中心，設(shè)

23、計出更符合旅游者需要的產(chǎn)品和服務(wù)，這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解旅游者的需求，使旅游企業(yè)有更多空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務(wù)，另一方面使?fàn)I銷管理者在進行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計到最終服務(wù)的一系列程序時和旅游者保持密切的聯(lián)系，和旅游者共同創(chuàng)造新的市場需求。</p><p>　　（3）異質(zhì)化性。隨著人們旅行次數(shù)增多，旅游檔次也隨之提高，旅游類型已從簡單的觀光旅游逐步變

24、化為有目的參與性旅游。因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進一步細分化、多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)，以及市場信息分析與提供等多種功能，它所具備的一對一營銷能力，正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢，這一時代旅游者已不再是被動的接受者，旅游者只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化的產(chǎn)品，而且它可以留給旅游者更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多地

25、比較后再作決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關(guān)材料，如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結(jié)合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度。對于企業(yè)的重要顧客，除了要關(guān)注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務(wù)，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳

26、，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，</p><p>　　除此之外，旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷還具有擬人性、高效性等特征，這種營銷方式是一種低成本與人性化的經(jīng)營活動，并能迅速的更新旅游產(chǎn)品信息而能夠及時有效了解、滿足旅游者的需求。</p><p>　　1.2 旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、互動式和個性化等特點，旅游產(chǎn)品由于其綜合性、不可轉(zhuǎn)移性、不可貯存

27、性和無形性等特點而特別適宜于網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著旅游散客化和個性化方向的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的旅游營銷方式顯然已經(jīng)不能滿足旅游企業(yè)和旅游消費者的需求，這時旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來：</p><p>　　1.2.1 提高旅游交易活動效率</p><p>　　從旅游企業(yè)的角度看，可以以較低的成本在網(wǎng)上進行形式多樣的調(diào)查活動，發(fā)布信息，進行產(chǎn)品直銷，這樣不僅能夠降低營銷成本，還能夠提高營銷活動效率。同時

28、，網(wǎng)絡(luò)廣告“互動式”運作方式使得傳播者和接受者之間的關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，雙向互動的信息交流，縮短了旅游供給者和消費者之間的距離，信息受眾準(zhǔn)確，避免了許多無用信息傳遞。從旅游消費者的角度看，網(wǎng)絡(luò)營銷可以使得旅游者花費很少的時間、較低的成本獲得盡可能充分的信息，比較全面地了解旅游目的地，旅游企業(yè)以及他們的產(chǎn)品、價格和信譽，為自己的最終決策提供可靠依據(jù)。</p><p>　　1.2.2 滿足旅游者的個性化需求<

29、/p><p>　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，個性化消費日益成為人們追求的目標(biāo)，旅游者更追求個性化的旅游經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò)的運用為個性化旅游的實現(xiàn)提供了前提條件。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以旅游消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)，旅游者可以查詢感興趣的旅游產(chǎn)品要素信息，對旅游供給者提供的旅游線路、旅游產(chǎn)品，根據(jù)自己的情況進行組合，設(shè)計適合于自己的旅游線路和產(chǎn)品，真正做到“量身定做”。</p><p>　　

30、1.2.3 擴大旅游產(chǎn)品銷售的市場范圍</p><p>　　由于互聯(lián)網(wǎng)具有跨時空性。網(wǎng)絡(luò)營銷可以不受時間、空間的限制而進行信息傳播和交流，為全球范圍的潛在旅游者提供全天候的服務(wù)，而且更加方便快捷，旅游消費者不需要花多少時間就可以了解相關(guān)旅游產(chǎn)品信息。因此，這種快捷、高效、便捷的營銷方式必定會增大旅游產(chǎn)品在全球的銷售量，擴大營銷的受眾范圍，獲得吸引更多海內(nèi)外客源的機會。</p><p>　　

31、1.2.4 優(yōu)化旅游信息傳播方式</p><p>　　傳統(tǒng)促銷形式，多采取布展設(shè)攤、派發(fā)資料、異地交流等形式，雖然也能收到一定成效，但在區(qū)域受眾，特別是遠程號召力方面總會受到一定的局限。通過互聯(lián)網(wǎng)，旅游企業(yè)在迅速收集到旅游產(chǎn)品和服務(wù)整體組合的市場信息及反饋后，可以馬上作出反應(yīng)，開展廣泛、有效的網(wǎng)上廣告和促銷活動。網(wǎng)絡(luò)廣告信息經(jīng)過計算機多媒體技術(shù)處理，變得豐富多彩，呈現(xiàn)立體化和多方位，并且更新方便快捷[6]。<

32、;/p><p>　　2 中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析</p><p>　　2.1 中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀</p><p>　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸成熟，由原先保守被動，不成體系、實用性較差的營銷手段逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷主動、營銷效果明顯的營銷體系。盡管如此，目前中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀仍不容樂觀，許多旅行

33、社、旅游飯店和旅游公司等旅游企業(yè)目前還沿用傳統(tǒng)手工作業(yè)方式，導(dǎo)致諸多弊病，如信息不暢，資源無法共享；各自為戰(zhàn)，規(guī)模效應(yīng)不能體現(xiàn)；成本高，辦公效率低下；無法整合客戶信息，造成客戶流失，出現(xiàn)財務(wù)監(jiān)管控制的漏洞；市場反應(yīng)遲鈍等。 </p><p>　　截上2011年末，在互聯(lián)網(wǎng)的地址欄中直接輸入“中國漁村旅游”，可以查到近二十家旅游網(wǎng)址，其中較為重要的有象山旅游網(wǎng)、象山旅游新網(wǎng)、中國漁村旅游信息網(wǎng) 中國漁村休閑旅

34、游網(wǎng)(旅游交通類網(wǎng)站)、象山國際旅游信息網(wǎng)和象山旅游局公眾信息網(wǎng)等。中國漁村旅游企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址情況，可以通過天智旅游網(wǎng)的旅游搜索引擎查到。通過搜索，可以找到16家旅游企業(yè)的網(wǎng)站地址，其中旅行社3家，旅游飯店3家，游船公司l家，旅游公司2家、旅游網(wǎng)1家，票務(wù)網(wǎng)l家，地圖網(wǎng)1家。通過這些數(shù)據(jù)可以看出，中國漁村旅游企業(yè)擁有自己網(wǎng)站的情況不盡人意，沒有一個旅游景區(qū)景點擁有自己的網(wǎng)站。而且這些網(wǎng)站只是進行信息發(fā)布，還不能和瀏覽者進行直接的在線交流

35、，沒有完全發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功能。由此可見，重慶旅游網(wǎng)絡(luò)營銷還不如人意，尚需大大加強，任重而道遠。</p><p>　　雖然涉及到中國漁村旅游信息的獨家網(wǎng)站不多，但通過谷歌搜索，涉及到中國漁村旅游信息的專業(yè)旅游網(wǎng)站還是達到了上百家，這些網(wǎng)站大致可分為五類：</p><p><b>　　表1</b></p><p>　　2.2 中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)

36、展存在的問題</p><p>　　中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展有著巨大的增長潛力，為人們所一致看好。但目前，中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題卻使它不能發(fā)揮其最大的功效。目前，中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中存在的問題有：</p><p><b>　　續(xù)表</b></p><p><b>　　表2</b></p><

37、;p>　　2.2.1 通信基礎(chǔ)設(shè)施不完善</p><p>　　在通信設(shè)施方面，不同接入網(wǎng)各自為政。不同部門各自建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，大量的重復(fù)建設(shè)使網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)睦寐蔬h遠低于發(fā)達國家的70%一80%的水平。電信市場的非開放性，使得過高的電信費用制約著旅游網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)寬帶影響上網(wǎng)速度，以視頻為標(biāo)準(zhǔn)的基本網(wǎng)絡(luò)帶寬服務(wù)已成為旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。信息基礎(chǔ)設(shè)施尚待進一步完善。</p><p>

38、;　　2.2.2 旅游企業(yè)和旅游者自身觀念的影響</p><p>　　盡管互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但畢竟發(fā)展時間不長。網(wǎng)上促銷、網(wǎng)上預(yù)訂對中國漁村眾多旅游企業(yè)來說，還沒有明顯地感受到好處，有許多旅游企業(yè)對上網(wǎng)促銷還存在觀望態(tài)度，已經(jīng)上網(wǎng)的旅游企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷的功能上利用率不高。加之目前國內(nèi)旅游行業(yè)的管理軟件，大都植根于旅游企業(yè)的現(xiàn)狀，實現(xiàn)手工操作的計算機處理，不可能培育出具有先進管理思想和規(guī)范流程的信息管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的

39、實際與預(yù)期收益差異較大。網(wǎng)絡(luò)與旅游實現(xiàn)有效對接存在困難。一些旅游者由于自身觀念的束縛，在短期內(nèi)難以適應(yīng)網(wǎng)上查詢信息和網(wǎng)上購物的方式，因而仍固守原有的消費方式。并且出于網(wǎng)絡(luò)安全考慮，許多消費者仍然采取傳統(tǒng)方式購買旅游產(chǎn)品。</p><p>　　2.2.3 旅游網(wǎng)站信息服務(wù)質(zhì)量不高</p><p>　　目前很多涉及到中國漁村的旅游網(wǎng)站只是對一些旅游景點、路線、旅游小知識等簡單介紹，基本只具有宣

40、傳中國漁村和發(fā)布信息的功能，還不能提供全面的服務(wù)。并且同國內(nèi)大多旅游景點一樣，中國漁村的旅游服務(wù)項目單一，不能滿足個性化旅游的需求，很多旅游網(wǎng)站在規(guī)劃時因缺少對旅游行業(yè)的全面、深刻認(rèn)識而未能找準(zhǔn)切入點，缺乏特色與“賣點”，網(wǎng)上促銷、預(yù)訂的成功率又很低，服務(wù)項目單一，旅游線路、景點介紹以及網(wǎng)上訂票、訂房、租車等模塊幾乎成為固定的內(nèi)容，而較少涉及旅游線路設(shè)計、自助旅游安排、網(wǎng)上虛擬實景旅游等項目。網(wǎng)站信息更新緩慢,無法吸引游客。此外，我國旅

41、游網(wǎng)站尚處在向動態(tài)交互性信息服務(wù)的過渡中，還未出現(xiàn)通過網(wǎng)絡(luò)提供個性化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站。目前網(wǎng)上旅游服務(wù)項目少，國內(nèi)大多數(shù)旅游網(wǎng)站為散客提供的服務(wù)僅限于訂票，訂房，很少提供旅游路線的設(shè)計，自助旅游安排等服務(wù)項目，不能滿足個性化旅游的需求，能夠提供互動式旅游服務(wù)的更是寥寥無幾。</p><p>　　2.2.4旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的整體戰(zhàn)略和創(chuàng)新機制不健全</p><p>　　盡管寧波市的信息產(chǎn)業(yè)

42、在近些年來取得了很大的發(fā)展，但缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃與整體協(xié)調(diào)，嚴(yán)重制約了象山中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。迄今為止，寧波市尚未形成自己的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，缺乏明確的目標(biāo)和實施措施，部門冬自為政、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象仍然比較突出。旅游信息沒有形成完整的數(shù)據(jù)庫，分散性強，實時性、共享性差。創(chuàng)新能力不強也是嚴(yán)重制約了寧波市，尤其是中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)銷的快速發(fā)展。突出表現(xiàn)在擁有獨立域名的旅游企業(yè)不多，而是多掛在某個網(wǎng)站域名后面。旅游企業(yè)缺乏獨立域名，即

43、不利于企業(yè)品牌的樹立和企業(yè)無形資產(chǎn)的升值，又存在機會損失的可能。同時網(wǎng)站內(nèi)容雷同、重復(fù)建設(shè)、更新速度慢的狀況也使旅游企業(yè)不能形成規(guī)模經(jīng)營，而且也不能進行有效的創(chuàng)新。</p><p>　　2.2.5 缺乏復(fù)合型人才</p><p>　　在旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展中，嚴(yán)重缺乏既熟悉電子商務(wù)，又精通旅游業(yè)的復(fù)合型人才。尤其是在旅游網(wǎng)站的建立上，更是貧乏。由于在建立、運營和管理旅游網(wǎng)站的過程中，會涉及

44、到各方各面的知識與問題，對于從事該工作的人員而言，其不僅要精通旅游專業(yè)方面的知識，還要熟悉電子商務(wù)、市場管理以及市場營銷等方面的知識。然而，對于這樣的人才旅游業(yè)卻顯得相當(dāng)?shù)呢毞Γ壳暗膹臉I(yè)人員大多數(shù)是計算機專業(yè)人才，具各此行業(yè)所需的綜合知識能力的人才不多，還不夠適應(yīng)中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求。</p><p>　　3 中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究</p><p>　　3.1 中國漁村

45、旅游業(yè)實行網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性分析</p><p>　　3.1.1 中國漁村旅游資源豐富</p><p>　　中國漁村位于寧波象山石浦，中國漁村的一期工程稱為“陽光海岸景區(qū)”，是中國東海岸最大的原生態(tài)海濱休閑旅游度假區(qū)，是一個以“漁文化民俗游”及“海濱海洋休閑度假”為主題的大型休閑濱海旅游勝地，是一個集旅游、休閑、度假、人居為一體的海上新天地。自開業(yè)以來已被評為：“國家AAAA級旅游景區(qū)”、“

46、浙江省十大避暑休閑勝地”、“浙江省五十大優(yōu)秀景區(qū)”、“寧波市十佳誠信旅游景區(qū)”、“國際濱海汽車露營基地”等榮譽稱號 。 中國漁村座落在中國四大群眾漁港之一的石浦港畔，集全國漁區(qū)文化、生活風(fēng)情于一體的旅游項目，由中國漁村主題公園、漁文化民俗街、宋皇城沙灘、旅居結(jié)合的歐美風(fēng)情小鎮(zhèn)，以及石浦漁港、石浦古街、海上樂園、檀頭山、漁山島、漁人碼頭等組成。依據(jù)石浦海洋旅游資源和全國漁文化資源，充分吸收世界各著名海濱旅游區(qū)的成功經(jīng)驗，注入先進的環(huán)保意識

47、和規(guī)劃理念，打造系列旅游精品，力爭全方位展示“漁文化民俗游”主題和“海濱海洋游”休閑旅游特色，為國內(nèi)最具特色、規(guī)模最大的海洋文化休閑城。</p><p>　　3.1.2 旅游者消費心理和行為的轉(zhuǎn)變</p><p>　　首先，網(wǎng)民數(shù)量龐大，消費前景看好。龐大的網(wǎng)民數(shù)量為旅游網(wǎng)絡(luò)營銷提供了消費市場。其次，消費者的消費品位也發(fā)生了變化。由于受教育水平普遍較高，網(wǎng)絡(luò)消費者追求消費的獨立性，為了樹立

48、自己的風(fēng)格，旅游消費者追求旅游產(chǎn)品的也開始與眾不同。在使旅游者成為主動方的前提下，中國漁村旅游業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種“軟營銷”來力爭獲得一種微妙的營銷效果。此外，旅游消費者的消費主動性增強。網(wǎng)上旅游消費者行為往往比較自由，獨立性強。他們對單向的營銷溝通方式感到厭倦和不信任。因而網(wǎng)絡(luò)消費者，不僅需要了解信息，常常還要求作為整個營銷過程中的一個積極主動因素去參與產(chǎn)品的設(shè)計，充分體現(xiàn)其向往個性化服務(wù)雙向互動的特性。</p><

49、;p>　　3.1.3 中國漁村具備了應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)條件</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的突飛猛進已經(jīng)使網(wǎng)上在線交易成為現(xiàn)實。新發(fā)展的網(wǎng)上模擬技術(shù)、全景技術(shù)為旅游消費者提供了購買前全面了解中國漁村旅游產(chǎn)品的可能性。由于旅游業(yè)具有異地消費的特點，并越來越趨于個性化需求，這種技術(shù)對旅游者事先掌握所購旅游產(chǎn)品的信息方面尤其具有重要意義。旅游者決定到中國漁村旅游之前，可通過網(wǎng)絡(luò)進行虛擬旅游，獲得全方位感受，以找

50、出不滿意之處，并及時在網(wǎng)上提出自己特殊的要求，實現(xiàn)產(chǎn)品的“訂做”。</p><p>　　3.1.4 政府支持為中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供政策導(dǎo)向</p><p>　　中國漁村的旅游資源得天獨厚，而且處于中國浙江沿海地區(qū)這樣一個媒體信息十分暢通的一個大環(huán)境里，無論是信息量還是信息渠道相對于西北內(nèi)陸地區(qū)具有先天的優(yōu)勢。中共紀(jì)委駐國家旅游局紀(jì)檢組組長、國家旅游局黨組成員王軍在2004年旅游目的地

51、營銷系統(tǒng)現(xiàn)場推廣會上的講話也指出：“加快旅游信息化建設(shè)，為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。”2004年以來，象山縣也通過多渠道累計籌措資金3.5億元人民幣進行旅游基本建設(shè)。同時，在2010年的兩會中，國務(wù)院總理溫家寶的政府報告中明確指出要積極發(fā)展電子商務(wù)，并且兩會中也有代表提出應(yīng)該盡快制定《電子商務(wù)法》規(guī)范電子商務(wù)的發(fā)展。在國家政策的支持下，各省政府和紛紛有所表示。這可以從今年參加2010中國（南京）旅游電子商務(wù)大會的參會人員看出端倪。參加此

52、次會議的包括浙江省、山東省、四川省、云南省等境內(nèi)的省市旅游局相關(guān)部門的相關(guān)人員。可見浙江政府對于旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重視。</p><p>　　3.2 優(yōu)化中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略</p><p>　　隨著人們生活水平不斷提高，外出旅游越來越成為度假方式的第一選擇?？旃?jié)奏的生活是人們不再滿足于傳統(tǒng)的旅游方式的低效率，一方面，人們希望在出門前就能全面了解與旅游相關(guān)的各種信息，并且可以享受到

53、各種方便快捷的服務(wù)；另一方面，旅游企業(yè)需要及時向潛在的旅客群體提供豐富的旅游景點的信息，及時了解國際國內(nèi)客源市場信息，根據(jù)客戶的需求提供各種相關(guān)服務(wù)。Internet作為當(dāng)今發(fā)展最快的一種新興媒體，以其特有的跨越時空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性參與國際旅游業(yè)，在很大程度上為旅游企業(yè)注入了新的活力。因此，應(yīng)充分利用旅游電子商務(wù)系統(tǒng)，更好地中國漁村的旅游業(yè)服務(wù)。</p><p>　　3.2.1 產(chǎn)品和服務(wù)策略&l

54、t;/p><p>　　在傳統(tǒng)的旅游市場營銷組合策略中，產(chǎn)品策略是旅游企業(yè)營銷策略的一個重要組成部分，但是，隨著網(wǎng)絡(luò)和信息化的發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中傳統(tǒng)產(chǎn)品策略已逐漸變?yōu)閷嵨锂a(chǎn)品策略、服務(wù)產(chǎn)品策略和信息產(chǎn)品策略三位一體的產(chǎn)品策略。</p><p>　?。?）產(chǎn)品策略：在傳統(tǒng)旅游營銷中，旅游消費者只是被動第接受旅游產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，無法直接參與產(chǎn)品概念形成、設(shè)計和開發(fā)環(huán)節(jié)。因此，在中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營

55、銷中，在產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品定位和新產(chǎn)品開發(fā)方面可以網(wǎng)上旅游者為中心，隨時聽取顧客的意見，并及時反饋，根據(jù)顧客的需求來設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，強化網(wǎng)上旅游消費者的主權(quán)，保證產(chǎn)品最大限度地滿足旅游者的個性需求。同時由于網(wǎng)絡(luò)營銷主要是向旅游者提供信息產(chǎn)品，因而我們應(yīng)在網(wǎng)上盡可能詳細地向瀏覽者提供中國漁村旅游資源和旅游產(chǎn)品的信息。需要注意的是，在產(chǎn)品開發(fā)時，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，向瀏覽者提供旅游新產(chǎn)品的信息資料．并進行市場調(diào)查，收集信息后及時反饋，提

56、高旅游新產(chǎn)品的開發(fā)速度，滿足旅游消費者的個性需求。如下表收集信息：</p><p><b>　　表3</b></p><p>　　具體而言，可以采取以下產(chǎn)品策略：①提供產(chǎn)品信息策略。開辟專區(qū)，對中國漁村旅游資源、旅游企業(yè)提供的旅游產(chǎn)品信息進行發(fā)布，盡量做到全面、詳實，并及時更新。如下表收集游客信息：②為網(wǎng)上瀏覽者創(chuàng)建虛擬社區(qū)。在社區(qū)中，顧客可以向旅游產(chǎn)品提供者提出意見

57、和建議，旅游企業(yè)則可以了解旅游者需求和市場趨勢，尋求新的市場機會，明確產(chǎn)品定位，開發(fā)新產(chǎn)品。③實行網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參與策略。設(shè)立旅游者意見專欄和自我設(shè)計區(qū)，征求旅游者對網(wǎng)上所提供的旅游產(chǎn)品和他們所購買的旅游產(chǎn)品的意見和建議，為旅游者提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣既為旅游者創(chuàng)造了一種參與時的快樂體驗，滿足了他們的心理需求，也有利于改進老產(chǎn)品和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。</p><p>　?。?）服務(wù)策略：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，服務(wù)作為產(chǎn)

58、品的附加利益，是構(gòu)成產(chǎn)品營銷的一個重要組成部分，因此，提供良好的網(wǎng)上售前、售中、售后服務(wù)是實現(xiàn)中國漁村旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要環(huán)節(jié)，也是提高用戶滿意度和樹立良好形象的一個重要方面。具體而言，可以采取的服務(wù)策略主要有：①利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，詳盡地提供中國漁村旅游產(chǎn)品和服務(wù)的信息，方便瀏覽者獲取所需資料。②設(shè)立在線問答討論區(qū)(BBS)，方便顧客及時尋求幫助。顧客在購買了中國漁村旅游產(chǎn)品以后，一個重要的環(huán)節(jié)就是購買后的評價和體驗，一旦在中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)

59、了問題，顧客可以在這一區(qū)域方便地尋求到幫助。 ③編制客戶郵件列表，方便客戶了解中國漁村旅游產(chǎn)品韻最新動態(tài)和購買與消費產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題，加強與客戶的聯(lián)系。另外，可以鏈接與所促銷產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站，如中旅游網(wǎng)等，方便客戶深入了解、比較其產(chǎn)品并從相關(guān)網(wǎng)站獲得幫助。</p><p>　　（3）品牌策略：對消費者來說，一個知名品牌在消費者心目中，代表了高質(zhì)量和高價值，代表了信譽。所以，品牌有助于消費者在同類產(chǎn)品或服務(wù)中做出選

60、購決策。同時，由于品牌產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量能夠保證，所以消費品牌產(chǎn)品和服務(wù)也保護了消費者的利益。因此，在中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中，要積極采取旅游品牌策略。創(chuàng)建漁村旅游品牌，主要是強化自己的產(chǎn)品與服務(wù)同競爭者的差異，讓顧客一看到這些品牌，就會產(chǎn)生一種對中國漁村這個旅游目的地或旅游企業(yè)肯定的感覺。具體而言，可以采取以下營銷方式：①注冊適當(dāng)域名。中國漁村可以漁文化為主要宣傳點，通過注冊漁文化適當(dāng)域名，提高域名的知名度，也就是提高企業(yè)站點知名度，也

61、就是提高企業(yè)被識別和選擇的概率。②采取單一域名策略考慮到中國漁村旅游進行網(wǎng)絡(luò)營銷的性質(zhì)，我們應(yīng)采取單一域名策略。這一策略最大的好處是使中國漁村旅游有很強的整體感，容易以漁村旅游業(yè)整體的信譽去推動漁村旅游產(chǎn)品的市場占有率。③注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳與推廣。我們可以通過電視、雜志、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)廣告形式樹立中國漁村的旅游品牌形象，提高中國漁村旅游的知名度。</p><p>　　3.2.2 價格策略</p>

62、;<p>　　在市場經(jīng)濟下，價格是旅游目的地(旅游企業(yè))實現(xiàn)再生產(chǎn)的重要因素之一。市場營銷組合中，只有價格會直接產(chǎn)生利潤，是旅游目的地(旅游企業(yè))銷售的重要因素，同時對旅游者的購買決策而言也是重要因素之一。網(wǎng)絡(luò)時代的到來正在對價格策略產(chǎn)生史無前例的影響。與傳統(tǒng)營銷定價主要考慮旅游產(chǎn)品成本和市場上同類產(chǎn)品的價格相比，網(wǎng)絡(luò)的開放性和主動性為旅游者的價格選擇提供了可能。對于大多數(shù)旅游者來說，網(wǎng)絡(luò)將使他們成為自由的定價者，而不像以

63、前那樣只是價格的被動接受者。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷中旅游企業(yè)價格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個旅游者的價值觀，要充分掌握旅游者購買信息，使買賣雙方能充分相互溝通。具體可采取的價格策略有：</p><p>　?、賯€性化定價策略。信息時代的到來和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使旅游者能以很低的價格實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的定制，被稱為“大規(guī)模顧客定制”。旅游者只要將他們想去的地方及愿意支付的機票、飯店客房、用餐、租車等的價格輸入，網(wǎng)絡(luò)就幫他們?nèi)ふ?，?/p>

64、全根據(jù)每個旅游者的個性化需求來行動，讓旅游者不費吹灰之力就能以自己的出價去旅游。</p><p>　?、?制造轉(zhuǎn)換壁壘以使定價最優(yōu)化。當(dāng)前的技術(shù)使旅游企業(yè)能夠收集非常詳盡的旅游者個人信息，如旅游者的購買習(xí)慣、偏好，甚至愿意支付的最高極限。結(jié)果，旅游企業(yè)提供的旅游產(chǎn)品和價格都能夠較好地適應(yīng)具體旅游消費者。許多旅游者也非常喜歡這樣的個人認(rèn)知，因為他們因此可以得到更好的服務(wù)。這樣的個性化制造了旅游者的轉(zhuǎn)換壁壘，使競爭對

65、手很難僅僅通過價格優(yōu)勢取而代之。</p><p>　　③ 提供價格查詢。網(wǎng)上提供的各種授索工具能使旅游者很容易地查到相同旅游產(chǎn)品的不同報價。如果我們能夠考慮到這點，在自己的網(wǎng)站上就為旅游者客觀、準(zhǔn)確地提供同類旅游產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的不同旅游企業(yè)的價格目錄，這樣既方便了旅游者查詢，為他們提供了個性化服務(wù)，又能提高網(wǎng)站的點擊率。</p><p>　?、茉O(shè)立價格討論區(qū)。中國漁村對新上市的旅游產(chǎn)品，可

66、以通過該區(qū)了解旅游者能普遍接受的價格，為制定和調(diào)整價格決策提供參考，以此合理地制定出產(chǎn)品和服務(wù)的價格。</p><p>　　3.2.3 渠道策略</p><p>　　旅游網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是借助于因特網(wǎng)將旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到旅游者的中間環(huán)節(jié)，它一方面要為旅游者提供旅游產(chǎn)品信息，方便旅游者選擇，另一方面又要方便旅游者購買。當(dāng)前，中國漁村旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的渠道策略可以采取以下幾種方式：</p

67、><p>　?、僭O(shè)立旅游產(chǎn)品展示區(qū)。將中國漁村的旅游景點采用電腦設(shè)計技術(shù)，展現(xiàn)在上網(wǎng)用戶面前，讓旅游者體驗網(wǎng)上虛擬旅游。</p><p>　?、诮㈦p渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。我們在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時主要是在網(wǎng)站提供旅游產(chǎn)品的信息，可以采取直銷的方式，它能促成產(chǎn)需直接交流。旅游企業(yè)可直接從網(wǎng)上搜集到中國漁村旅游市場真實的第一手資料：大大降低了旅游企業(yè)的生產(chǎn)和營銷成本，旅游企業(yè)能夠以較低的價格出售自己的旅游產(chǎn)品

68、，旅游者也能夠買到大大低于市場現(xiàn)貨價格的漁村旅游產(chǎn)品；旅游營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時根據(jù)用戶的愿望和需要，開展各種形式的促銷活動，迅速擴大中國漁村旅游產(chǎn)品的市場占有率；旅游企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡(luò)及時了解到旅游者對漁村旅游產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，并針對這些意見和建議提供服務(wù)，解決疑難問題，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營管理等等。</p><p>　?、弁ㄟ^E-mail、電話、傳真等確認(rèn)網(wǎng)上旅游者的定單，

69、并在網(wǎng)站上給出一個專門設(shè)置的免費定貸電話，為那些從網(wǎng)上了解產(chǎn)品后決定“離線”購買的旅游者服務(wù)。</p><p>　　④提供多種付款方式。在選擇結(jié)算方式時，應(yīng)考慮到目前網(wǎng)絡(luò)營銷實際發(fā)展的情況，盡量提供多種方式方便旅游消費者選擇。我們可采用郵局匯款、銀行轉(zhuǎn)帳、網(wǎng)上支付等方式。</p><p>　　3.2.4 促銷策略</p><p>　　促銷是旅游目的地(旅游企業(yè))拓展

70、市場的重要方法和手段。中國漁村旅游營銷人員必須認(rèn)識到這一點，運用各種促銷方法，吸引越來越多的旅游者轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，提高自己的漁村旅游產(chǎn)品和服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)市場上的占有率。網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)在五大方面：告知功能，把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價格等信息傳遞給目標(biāo)公眾，引起他們的注意；說服功能，通過各種有效的方式，說服目標(biāo)公眾堅定購買決心；反饋功能，通過電子郵件及時收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層；創(chuàng)造需求，運作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，不僅可以誘

71、導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)掘潛在的顧客，擴大銷售量；穩(wěn)定銷售，企業(yè)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。網(wǎng)絡(luò)促銷的方法有很多種，最常見的有網(wǎng)絡(luò)站點促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、E-mail促銷等。根據(jù)象山中國漁村旅游業(yè)的特點，我們在進行網(wǎng)絡(luò)促銷時可采取的策略有：</p><p>　?、倬W(wǎng)絡(luò)廣告促銷策略。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷是指通過信息服務(wù)商進行廣告宣傳，開展促銷活動。相對于傳統(tǒng)的廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的投資低、效果好，它的價

72、格較電視廣告、報刊廣告等要便宜很多，而瀏覽率卻高得多；網(wǎng)絡(luò)廣告跨越地域和時空，宣傳范圍廣泛，只要是上網(wǎng)用戶都是它的宣傳對象，不受電視廣告的時間限制，也不受報紙廣告的版面限制。因此，可以大力采取網(wǎng)絡(luò)廣告的促銷策略。</p><p>　?、?E-mail促銷。由于E-mail具有廉價性、快捷性和簡單性，因而E-mail促銷被認(rèn)為是最有效和最有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)絡(luò)促銷方式。據(jù)統(tǒng)計其反饋率遠遠高于旗幟廣告的回應(yīng)率。不過，E-m

73、ail促銷不是隨意向潛在客戶發(fā)送產(chǎn)品和服務(wù)信息，而是基于事先爭得用戶同意的“軟營銷”方式。在采取這一促銷策略時，我們的基本思路是：通過為測覽者提供某些有價值的信息，如中國漁村旅游資源現(xiàn)狀、旅游線路的信息、酒店預(yù)訂信息、旅游服務(wù)信息以及為顧客定制的個性化服務(wù)內(nèi)容等。吸引顧客參與，從而收集顧客的郵件地址(郵件列表)。通過這些郵件地址，向顧客發(fā)送他們所定制的信息。在發(fā)送定制信息的同時對自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)進行宣傳介紹。</p>

74、<p>　?、?病毒式促銷。病毒式促銷一般具有以下特征：可以結(jié)合漁村旅游資源，制作反映漁村特色的動畫、笑話以及故事，通過動畫、笑話、故事等形式調(diào)動人們對附加信息的興趣，趣味性強，簡單難忘，在價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面具有極大的誘惑力，能夠吸引網(wǎng)民積極向自己的親戚或朋友推薦，并且信息形式簡單，易于傳播或擴散。我們在采取這種促銷方式時，要注意調(diào)動公眾傳播信息的積極性，要誘導(dǎo)他們將得知的漁村旅游信息傳播給他們的朋友。同時要注意

75、把促銷信息簡單化，因為信息越簡短，信息傳播范圍越容易向大范圍擴散。</p><p>　　④網(wǎng)上抽獎促銷。這是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。旅游消費者或網(wǎng)上瀏覽者通過填寫問卷、注冊、購買旅游產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。需要注意的是：獎品要有誘惑力，可考慮免費旅游等形式的產(chǎn)品吸引人們參加，活動參加方式要簡單化等。</p><p><b>　　

76、結(jié) 論</b></p><p>　　2l世紀(jì)是一個網(wǎng)絡(luò)的世紀(jì)，信息技術(shù)革命推動的信息化浪潮，給旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。一方面，旅游業(yè)要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，跟上信息時代的步伐：另一方面，要充分利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息、利用信息，開拓網(wǎng)上市場，增強國際競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)重要的組成部分和直接的推動力量，給旅游企業(yè)帶來了歷史性的發(fā)展機遇，同時也給企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的數(shù)字化生存危機。本文以中國漁村為例

77、研究旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，理論意義在于通過對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的系統(tǒng)探索、分析，促進我國旅游網(wǎng)絡(luò)營銷策略的發(fā)展；實踐意義在于揭示中國漁村網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，提出合理化的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以此提升中國漁村旅游業(yè)的市場競爭力。</p><p>　　這幾個月通過到中國漁村等相關(guān)單位查閱文獻資料和上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，也基本完成了論文。這過程中遇到過一些困難，最后還好在老師同學(xué)的幫助下完成了。論文必定還存在很多不足，請老師同學(xué)們指正。同

78、時對這塊內(nèi)容的研究也告一段落，希望以后有機會再繼續(xù)研究。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 姚國章.電子商務(wù)案例[M].北京:北京大學(xué)出版社,2005.</p><p>　　[2] 汪群.網(wǎng)絡(luò)營銷與管理[M].北京:北京大學(xué)出版社,2006.</p><p>　　[3] 英里森.旅

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85、lt;/p><p><b>　　致 謝</b></p><p>　　經(jīng)過這幾個月的努力，我終于完成了我的畢業(yè)論文，這其中離不開論文導(dǎo)師的教誨，任課老師同學(xué)們的幫助。在此表示我誠摯的謝意。我特別要感謝的是董老師，他是我的指導(dǎo)老師，從論文選題到論文完成，他給予了我耐心、細致的指導(dǎo)。他淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、刻苦的科研精神、樸實優(yōu)秀的人品，令我終身受益。同時也要感謝曾經(jīng)幫