1、由于全球煤炭、天然氣、石油等傳統(tǒng)能源日益匱乏以及全球節(jié)能減排減少大氣溫室效應(yīng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，致使可再生、無(wú)污染的綠色環(huán)保能源產(chǎn)業(yè)——太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)在全球進(jìn)入了高速發(fā)展階段。太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大的拉動(dòng)了做為太陽(yáng)能電池的主要生產(chǎn)原料——多晶硅產(chǎn)業(yè)在全球和中國(guó)的投資建設(shè)高潮。國(guó)內(nèi)多晶硅產(chǎn)業(yè)正處在一個(gè)快速增長(zhǎng)周期，多晶硅工廠的設(shè)計(jì)市場(chǎng)方興未艾。我國(guó)從事多晶硅技術(shù)研發(fā)和設(shè)計(jì)的工程公司正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何順應(yīng)市場(chǎng)需求，抓住這一歷史

2、性賦予的絕佳發(fā)展機(jī)會(huì)，發(fā)展壯大自己，是國(guó)內(nèi)工程公司面臨的普遍問(wèn)題。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存和發(fā)展中十分關(guān)鍵的一環(huán)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，必須靠比競(jìng)爭(zhēng)者更好的滿(mǎn)足顧客需求來(lái)獲得。如何通過(guò)一條清晰的脈絡(luò)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。CD工程公司是國(guó)內(nèi)最大的多晶硅專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司，為公司可持續(xù)發(fā)展制定正確可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、幫助公司創(chuàng)造與眾不同的可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是筆者撰寫(xiě)此文所希望解決的問(wèn)題，這也是對(duì)

3、筆者M(jìn)BA課程學(xué)習(xí)成果的一個(gè)檢驗(yàn)。 本文首先介紹了目前國(guó)內(nèi)外多晶硅生產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)外多晶硅生產(chǎn)能力及建設(shè)狀況、國(guó)內(nèi)外多晶硅產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況。并對(duì)公司目前的基本狀況，公司的自主技術(shù)，在國(guó)內(nèi)多晶硅設(shè)計(jì)市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)等進(jìn)行了介紹。運(yùn)用SWOT方法對(duì)企業(yè)環(huán)境和自身優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了充分了解，以及公司在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行初步診斷。 針對(duì)CD工程公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)理論

4、對(duì)其在多晶硅設(shè)計(jì)市場(chǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行初步分析探討，對(duì)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、服務(wù)策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)組合策略和國(guó)際市場(chǎng)拓展策略等方面提出了具體的方案和建議。 本文對(duì)于CD工程公司如何建立一套完整、合理、具體、可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系進(jìn)行了探索性研究，并提出了相對(duì)完善、具體的、涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)方面的策略體系。對(duì)于CD工程公司加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略管理、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、提高市場(chǎng)運(yùn)作效率，具有重要的推動(dòng)作用。對(duì)于相似企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的提升，