1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　開題報告</b></p><p><b>　　工商管理</b></p><p>　　淺談市場營銷促銷策略</p><p>　　一、選題的背景與意義</p><p>　　從全球

2、的廣告與促銷對比中看，促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例，在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。 促銷活動之所以有這么大的開支，是因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。經濟不景氣，競爭加劇，產品周期縮短，業(yè)績壓力，使得促銷變得更加

3、重要 。</p><p>　　隨著世界經濟一體化進程的加快，我國市場環(huán)境也隨之發(fā)生了巨大的變化，作為企業(yè)市場營銷組合中的一種重要手段和策略，促銷策略占有舉足輕重的地位。目前我國企業(yè)在品牌的成長發(fā)展過程中，當企業(yè)在推出新產品、產品改良、增加分銷渠道、產品強銷期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷策略時，促銷策略都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實現利潤目標功不可沒。但不可忽視的是，目前我國一些企業(yè)在的促銷策略運用還不夠全面

4、是單方面的在策劃、執(zhí)行的過程中還存在著相當多的毛病，即使在技巧方面，屢見不鮮的單一價格戰(zhàn)。使得企業(yè)花了大把錢，促銷的效果卻微乎其微。目前我國企業(yè)的促銷策略中還有很多弊病。</p><p>　　研究的基本內容與擬解決的主要問題：</p><p>　　從國內外眾多理論中提煉出促銷策略的概念與內涵。</p><p>　　分析我國企業(yè)促銷研究的現狀與存在的問題。</p

5、><p>　　營銷方式簡單，同質化嚴重</p><p>　　促銷方式有待規(guī)范和創(chuàng)新</p><p>　　促銷文化無特色，未形成核心競爭力</p><p>　　促銷組合缺乏有機整合，促銷效果不理想</p><p>　　提出企業(yè)如何解決問題的具體方案或措施。</p><p>　　一，有效利用價格促銷策略

6、，避其銳就其益</p><p>　　二，加強企業(yè)的促銷管理，合理操作促銷活動</p><p>　　三，開展體驗式促銷活動，加大消費者的感觀體驗</p><p>　　4、提出自己對促銷策略研究的見解</p><p>　　三、研究的方法與技術路線：</p><p>　　在論文的創(chuàng)作過程中，主要通過查書籍，走訪企業(yè)，與企業(yè)領

7、導進行訪談，獲取一些基本的資料。借助手工檢索和學校圖書館的學術期刊等進行檢索，獲取了大量的相關資料，在進行分析、整理，篩選，歸納和分類等加工后，得到了論文創(chuàng)作的理論資料。</p><p>　　研究的總體安排與進度：</p><p>　　1）2010-2011年第一學期 </p><p>　　第11-14周：在指導教師的指導下，完成畢業(yè)論文任務書、文獻綜述、開題報告；

8、 第15-17周：對文獻綜述、開題報告進行修改； 第18-19周：進一步收集資料，并吃透文獻； 寒假：撰寫論文初稿 2）2010-2011年第二學期 第1-3周：結合畢業(yè)實習，對初稿進行修改，完成第二稿。 第4-5周：根據指導老師修改建議，進一步修改論文；    第6-8周：畢業(yè)論文定稿，完成相關材料的填寫并按規(guī)定裝訂成冊</p><

9、p><b>　　主要參考文獻：</b></p><p>　　[1] 吳濤.市場營銷管理(修訂版)[M].中國發(fā)展出版社,2005.  [2] 趙國柱.市場營銷學理論與應用[M].物質出版社,2004. [3] 吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2004.  [4] 張向先 門海艷.網絡促銷組合策略績效評

10、價方法研究[J].經濟管理,2004 [5] 李升.新編市場營銷學[M].中山大學出版社,2003. [6] 程華 寶貢敏.網上購物意向決定因素的實證研究[J].數量經濟技術經濟研究，2003 [7] 趙銀德等譯.當代市場營銷學.北京:機械工業(yè)出版社,2003  [8] 紀寶成：市場營銷學教程[M].中國人民大學出版社，2002. [9] 王怡、顧耀欣：產品

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