1、西南藥業(yè)第三終端營銷策略探討重慶大學碩士學位論文學生姓名:劉向東指導教師:林略副教授專業(yè):工商管理重慶大學經(jīng)濟與工商管理學院二00八年四月重慶大學碩士學位論文中文摘要摘要近幾年，隨著浙江康恩貝、四川蜀中制藥、貴州益佰等制藥企業(yè)在農(nóng)村市場的開發(fā)取得巨大的成功，吸引了眾多的醫(yī)藥企業(yè)。2004年5月，國家食品藥品監(jiān)督管理局培訓中心客座專家、采育行中國醫(yī)藥經(jīng)濟研究中心研究員、浙江康恩貝制藥股份有限公司首席顧問?？锷葡壬紫忍岢隽说谌K端這一概念

2、，把廣大農(nóng)村和一些城鎮(zhèn)居民小區(qū)的藥品銷售終端，包括:城鄉(xiāng)結合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務站、社區(qū)門診、民營小醫(yī)院、防疫站、計生站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(所)、診所、鄉(xiāng)村個體藥店等等終端形式全部定義為第三終端，以區(qū)別于以城市醫(yī)院為主要市場的第一終端和以城市藥店為主要市場的第二終端，在業(yè)界引起巨大反響。西南藥業(yè)于2005年下半年正式?jīng)Q定開發(fā)第三終端市場，2006年初該項工作得到全面啟動。本文通過對西南藥業(yè)第三終端營銷策略探討，以期對西南藥業(yè)及相關