1、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的最重要決策之一，企業(yè)所選擇的渠道將直接影響其他所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。木地板產(chǎn)品的自然屬性、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式的差異性形成了功能各異的營(yíng)銷(xiāo)渠道組織形式。隨著木地板市場(chǎng)范圍和規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越低，而由于產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)趨于同質(zhì)化，其營(yíng)銷(xiāo)效果日益減弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本。”為了占領(lǐng)市場(chǎng)獲取利潤(rùn)，木地板生產(chǎn)廠(chǎng)商必須及時(shí)選擇最佳的渠道組織形式以達(dá)到最小

2、的交易成本和最大的市場(chǎng)輻射，并通過(guò)有效的管理最大程度地發(fā)揮渠道的效率。然而當(dāng)前木地板渠道卻面臨歷史性的變革，渠道扁平化、向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、渠道體系重組，木地板廠(chǎng)商紛紛對(duì)渠道實(shí)施手術(shù)。木地板產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)采用何種正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道，各界也一直爭(zhēng)論不休。 論文正是基于上述的背景，對(duì)SDF公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道作系統(tǒng)的研究和探討具有一定的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。本文從木地板營(yíng)銷(xiāo)渠道變革背景、變革動(dòng)因、變革影響和變革趨勢(shì)分析入手，應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論并結(jié)合SDF