1、隨著我國加入WTO，外資保險公司進入，使我國保險行業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于人的因素。對人力資源的爭奪，日益成為市場競爭的焦點和核心。企業(yè)薪酬體系的設計是企業(yè)薪酬管理的核心，是企業(yè)人力資源管理的關(guān)鍵技術(shù)，是“以人為本”思想的集中表現(xiàn)。 文章分析和評價了保險代理人薪酬的現(xiàn)狀，指出薪酬現(xiàn)狀中存在的問題：首年高傭金率制度誘發(fā)了短期行為；薪酬結(jié)構(gòu)以絕對績效為依據(jù)弱化了激勵效果；固定收入比例過低，降低了員工歸

2、屬感和忠誠度；忽略團隊建設，減弱了薪酬的引導作用。為了規(guī)避道德風險和短期行為，針對保險代理人薪酬的具體問題，提出了薪酬設計的改進思路：增加固定薪酬部分，改純傭金制為混合傭金制；減少首年度業(yè)務傭金，變短期激勵為長期激勵；引進團隊獎勵計劃。 然后，按照薪酬設計的一般流程，針對保險代理人薪酬體系中存在的問題，對保險代理人薪酬設計進行了再探討，重點研究了保險代理人薪酬結(jié)構(gòu)和保險代理人的薪酬水平，保險代理人薪酬=職級基本工資(固定薪酬)+