1、天水213電器有限公司是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售低壓電器元件和成套裝置為一體的企業(yè)，近年來，面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)，同行企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國(guó)外一些電器公司面對(duì)著中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司在企業(yè)營(yíng)銷方面遇到了一些新的問題和難題，特別是隨著企業(yè)的不斷壯大，原有的營(yíng)銷理念、機(jī)構(gòu)、人員素質(zhì)和營(yíng)銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。雖然企業(yè)一直以來效益穩(wěn)步上升，但是和國(guó)內(nèi)

2、外同行相比差距逐漸拉大，潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題會(huì)隨時(shí)爆發(fā)。在國(guó)內(nèi)外機(jī)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，如何根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合自身的實(shí)際，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步調(diào)整營(yíng)銷策略，已經(jīng)成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　本文總結(jié)了國(guó)內(nèi)外低壓電器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，分析了公司內(nèi)部存在的不足，采取SWOT分析方法深入分析和研究了公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。在詳細(xì)的分析了企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及自身的情況的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷中