1、森林旅游是一種全新的旅游觀念，同時(shí)又是旅游業(yè)中發(fā)展最快的部分，被稱(chēng)之為“綠色”旅游，興起子20世紀(jì)80年代初。它是以自然景物為載體，在森林公園旅游的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，通過(guò)旅游活動(dòng)，使人們了解自然，體味生態(tài)，進(jìn)而增強(qiáng)生態(tài)意識(shí)。 隨著人們收入和生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的不斷追求，人們對(duì)旅游需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)森林旅游的需求也在日益擴(kuò)大。在人們對(duì)森林旅游需求總量增長(zhǎng)的同時(shí)，人們對(duì)森林旅游需求逐漸呈現(xiàn)出多元化和多層次化的特點(diǎn)。為了滿(mǎn)足人們

2、對(duì)森林旅游多元化和多層次化的需求，必須依據(jù)森林旅游市場(chǎng)需求，確定符合市場(chǎng)需求的森林旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為充分利用和開(kāi)發(fā)豐富的黑龍江省森林旅游資源提供科學(xué)的依據(jù)。 本文在綜覽大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了國(guó)內(nèi)外森林旅游的發(fā)展及研究現(xiàn)狀，介紹了龍江森工集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)森林旅游方面的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，著重分析了在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)森工集團(tuán)所處市場(chǎng)環(huán)境的分析，提出了森工集團(tuán)經(jīng)營(yíng)森林旅游的細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位。 本文采用了理論與

3、實(shí)證研究相結(jié)合的方法，立足于龍江省森工集團(tuán)自身的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)狀況，以經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4PS理論為基本構(gòu)架，對(duì)森工集團(tuán)森林旅游產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)的論述。針對(duì)旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，提出了品牌策略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。最后對(duì)森工集團(tuán)森林旅游營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施提出了幾點(diǎn)保障性的建議。希望通過(guò)本文在理論方面的研究，能夠幫助森工集團(tuán)制定出一套有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以使其能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，獲得更高的收益，進(jìn)而促進(jìn)黑龍江省